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格力直播卖货再破百亿 董明珠为经销商探路

2020年8月5日 下午16:10

“直播不只是为了卖东西,而是更多进行文化的交流,把最好的产品展示给客户。”8月1日晚8时,格力董明珠店在洛阳正式开业。直播当天,河南线上线下“格力董明珠店”同步营业,最终完成销售101.2亿元。

“格力的直播跟其他企业直播最大的不同是,格力厂家联合线下几万家经销商一起做的,不是格力厂家直接自己做的。”董明珠曾坦言自己直播的初衷,“格力线下有3万多家经销商,希望让他们线上线下结合起来。董明珠算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”

自4月24日至今,董明珠已先後参与了格力电器全部的七场直播活动。首5场直播就已实现累计销售额178亿元,占到了格力电器上半年销售规模的四分之一左右。受疫情影响,格力电器上半年净利同比下降48%-54%。而中国整体家电市场一季度零售额为1204亿元,同比下降35.8%;电商管道对家电零售的贡献率首次超过50%,达到55.8%。

分析师认为,“线下经销商销售管道的变革是必然的,以批发为主的经销商,已经不适应时代的需求,迟早会被淘汰出市场。”

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