格力直播卖货再破百亿 董明珠为经销商探路

“直播不只是为了卖东西，而是更多进行文化的交流，把最好的产品展示给客户。”8月1日晚8时，格力董明珠店在洛阳正式开业。直播当天，河南线上线下“格力董明珠店”同步营业，最终完成销售101.2亿元。

“格力的直播跟其他企业直播最大的不同是，格力厂家联合线下几万家经销商一起做的，不是格力厂家直接自己做的。”董明珠曾坦言自己直播的初衷，“格力线下有3万多家经销商，希望让他们线上线下结合起来。董明珠算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

自4月24日至今，董明珠已先後参与了格力电器全部的七场直播活动。首5场直播就已实现累计销售额178亿元，占到了格力电器上半年销售规模的四分之一左右。受疫情影响，格力电器上半年净利同比下降48%-54%。而中国整体家电市场一季度零售额为1204亿元，同比下降35.8%；电商管道对家电零售的贡献率首次超过50%，达到55.8%。

分析师认为，“线下经销商销售管道的变革是必然的，以批发为主的经销商，已经不适应时代的需求，迟早会被淘汰出市场。”