元氣森林“0”不靈?

2020年7月28日 下午12:24

元氣森林安徽滁州一期自建工廠生產出第一瓶飲料。自此,元氣森林開始由從輕資產轉向重資產。 此前,元氣公司的產品都是公司提供品牌和配方,委托代理工廠進行生產。其委托的生產商包括健力寶、常熟東洋飲料以及統一旗下的統實等。 元氣森林肯定不差錢。除了大品類賽道選擇之外,元気水成為爆款的另一大特質就是踩中用戶痛點。 天貓大食品總經理無齡曾說,現在的消費者在購買飲品的時候,有超過70%的人會關注保質期和產品成分,用戶高頻覆購的大品類商品更是如此。 為了滿足消費者“魚與熊掌兼得”的需要,可口可樂和百事可樂曾分別推出過“零度”和“極度”無糖可樂,元氣森林也向前輩看齊,打造出“0糖0脂”的系列產品。 為了塑造自身產品健康綠色的形象和增強品牌優勢,飲料企業一直試圖尋找無危害的“天然代糖”,比如可口可樂、小茗同學、茶π中的甜葉菊,以及元氣森林選擇用提取成本更高的赤蘚糖醇。 在營銷上花錢,元氣森林向來很舍得。唐彬森曾說:“我們敢在創造20億收入時,就掏出18億去做廣告投放。”事實也確實如此。 在小紅書APP上搜索“元気森林”,其搜索結果涉及產品測評、減脂飲品推薦、飲料拍照姿勢分享等多個種類,數量超過6000+。在抖音APP上,僅參與“元気森林”這一話題的相關視頻播放量就超過5500萬次。 做新品並非朝夕之功,從這一點上來看,用新品強化品牌形象的目的在短時間內難以實現,擺在唐彬森面前的路只剩一條,供應鏈和渠道鋪設。

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