禿如其來的年輕人,將給防脫髮市場帶來哪些新變化?

2020年7月14日 下午15:50

最近,Hims在美國的火爆,令國內很多創業者看到了男性脫发這個細分賽道的潛力,再往大一點說,是男性健康管理。 不過這麽多年來,在防掉发領域,無論是洗发水還是生发水/精油,都遲遲沒有產生領導品牌,還是一片很散的局面。 這是因為脫发成因覆雜,沒有一種原材料能治療所有成因,並且效果有限、見效周期長。而對於那些重度脫发人群,洗发或是塗抹類產品都已經不管用了,而是需要服藥或是植发。例如馬斯克2002年在eBay工作時就是出現了“M字額”,禿頂趨勢明顯,但後來通過植发(就是將頭部兩側和後部的毛囊移植到前額)恢覆正常。 一直以來,脫发的原因非常謎,而治療方法更是一門玄學,同樣一款產品,有人說有用,有人卻沒用。 這是因為脫发原因五花八門,包括雄性激素脫发、脂溢性皮炎、女性懷孕時的休止性掉发等等,當然還有熬夜、精神壓力過大,甚至基因。 洗发水能做的,就是清潔好頭发,讓頭发更加順滑,但如果想要它能防掉发,甚至生发,很可能就像減肥產品一樣,多數時候只是一個“安慰劑”。 這時候賣一個產品組合可能是更好的選擇,可以通過米諾地爾等某些有效成分提供治療,再通過其他產品拉高整體毛利率。像Hims一個月的定價,比消費者單去零售店購買要貴的多,但事實證明,消費者願意為便利和品牌聯想付費。根據CNBC報道,Hims在18個月內的用戶留存率為50%,這種組合式療法的留存率還不錯。

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