最近,Hims在美国的火爆,令国内很多创业者看到了男性脱发这个细分赛道的潜力,再往大一点说,是男性健康管理。
不过这麽多年来,在防掉发领域,无论是洗发水还是生发水/精油,都迟迟没有产生领导品牌,还是一片很散的局面。
这是因为脱发成因覆杂,没有一种原材料能治疗所有成因,并且效果有限丶见效周期长。而对於那些重度脱发人群,洗发或是涂抹类产品都已经不管用了,而是需要服药或是植发。例如马斯克2002年在eBay工作时就是出现了“M字额”,秃顶趋势明显,但後来通过植发(就是将头部两侧和後部的毛囊移植到前额)恢覆正常。
一直以来,脱发的原因非常谜,而治疗方法更是一门玄学,同样一款产品,有人说有用,有人却没用。
这是因为脱发原因五花八门,包括雄性激素脱发丶脂溢性皮炎丶女性怀孕时的休止性掉发等等,当然还有熬夜丶精神压力过大,甚至基因。
洗发水能做的,就是清洁好头发,让头发更加顺滑,但如果想要它能防掉发,甚至生发,很可能就像减肥产品一样,多数时候只是一个“安慰剂”。
这时候卖一个产品组合可能是更好的选择,可以通过米诺地尔等某些有效成分提供治疗,再通过其他产品拉高整体毛利率。像Hims一个月的定价,比消费者单去零售店购买要贵的多,但事实证明,消费者愿意为便利和品牌联想付费。根据CNBC报道,Hims在18个月内的用户留存率为50%,这种组合式疗法的留存率还不错。
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