美妝需求升級催生新品類,「繽兔PINKTOP」專業美妝冰箱

2020年7月14日 下午14:41

今天要說的是另一個全新的領域:美妝冰箱。 “繽兔PINKTOP”創立於2019年11月,目標是成為專業美妝冰箱第一品牌。 繽兔的團隊來自新三板上市公司瑞德設計。一開始要做美妝冰箱的時候,團隊也會擔心,這個品類之前沒有人做過,用戶會喜歡嗎?會付錢嗎? 美妝冰箱幾乎是一個全新的品類,天貓美妝冰箱2019年的銷售總額在千萬級,繽兔上線半年時間,銷售額近700萬,占據了約50%的市場份額,成為行業品牌和搜索量的第一名。 繽兔瞄準的用戶是中產家庭女性,年齡在25-40左右,會花錢買美妝冰箱的用戶,多數是有自己的家,並且有梳妝台的女性。 首先繽兔的目標場景是護膚、化妝的時間,定位是適合放置在梳妝台桌面的專業美妝冰箱,因此要先解決的問題是靜音,因為許多家里的梳妝台是在臥室空間的。相比食物冰箱,繽兔用了風冷系統,可以達到睡眠級靜音水平。 其次在溫度上,傳統冰箱0-6攝氏度遠低於化妝品的保存需求,還會產生冷凝水等,繽兔保持在10攝氏度左右的恒溫狀態,而且風冷系統不會有冷凝水,更適合護膚品保存。 繽兔瞄準的用戶是可鹽可甜的繽兔女孩,即那些精致又自律的女孩,對品質生活有追求、喜歡好的設計和產品的女性。對應到 7000 萬左右的新中產女性,90後以上,年收入超過15萬,在護膚、美妝上投入比重大。據公司介紹,從購買用戶的數據來看,和一開始品牌定位的用戶是非常匹配的。

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