美妆需求升级催生新品类，「缤兔PINKTOP」专业美妆冰箱

今天要说的是另一个全新的领域：美妆冰箱。

“缤兔PINKTOP”创立於2019年11月，目标是成为专业美妆冰箱第一品牌。


缤兔的团队来自新三板上市公司瑞德设计。一开始要做美妆冰箱的时候，团队也会担心，这个品类之前没有人做过，用户会喜欢吗？会付钱吗？

美妆冰箱几乎是一个全新的品类，天猫美妆冰箱2019年的销售总额在千万级，缤兔上线半年时间，销售额近700万，占据了约50%的市场份额，成为行业品牌和搜索量的第一名。

缤兔瞄准的用户是中产家庭女性，年龄在25-40左右，会花钱买美妆冰箱的用户，多数是有自己的家，并且有梳妆台的女性。

首先缤兔的目标场景是护肤丶化妆的时间，定位是适合放置在梳妆台桌面的专业美妆冰箱，因此要先解决的问题是静音，因为许多家里的梳妆台是在卧室空间的。相比食物冰箱，缤兔用了风冷系统，可以达到睡眠级静音水平。

其次在温度上，传统冰箱0-6摄氏度远低於化妆品的保存需求，还会产生冷凝水等，缤兔保持在10摄氏度左右的恒温状态，而且风冷系统不会有冷凝水，更适合护肤品保存。

缤兔瞄准的用户是可盐可甜的缤兔女孩，即那些精致又自律的女孩，对品质生活有追求丶喜欢好的设计和产品的女性。对应到 7000 万左右的新中产女性，90後以上，年收入超过15万，在护肤丶美妆上投入比重大。据公司介绍，从购买用户的数据来看，和一开始品牌定位的用户是非常匹配的。