虚拟主播抢食直播市场，是造噱头还是好模式？

直播带货的浪潮中不断涌现出各种新玩家，这一次是虚拟主播。

5月27日，虚拟偶像默默酱在抖音中进行实时直播，单场直播观看人次达28万。从今年3月开始， 淘宝上的粉丝的虚拟偶像洛天依在五一期间和淘宝的头部主要播出李佳琦进行同台直播，一度登上微博热搜。

虚拟主播的带货和普通主播带货的流程类似：商家寄货给主播方-主播通过直播间销售-消费者购买。只不过在主播方，包括了虚拟主播MCN的版权方和虚拟IP 。



今年淘宝直播正式宣布正式生效虚拟主播的扶持政策，到2020年，“淘宝的直播MCN机构大会” 上，淘宝表示，在四大MCN赛道中，虚拟主播是二次元赛道中的主要承载部分，淘宝将致力於进行重点扶持。

同时，抖音於5月22日上线了“元气学院”，以“短视频创作+实时挑战”的形式鼓励二次元创始作者创作。

此外，通常虚拟主播大部分具有IP属性，并具有一定的粉丝基础，和素人主播具有更高的起点-而这也是虚拟主播最重要的意义：吸引流量。


尽管虚拟主播带了货物听起来好处多，虚拟IP形象和真人主播存在众多不同，能否持续发展还存在不少问题。

李佳琦和洛天依的同台直播就出现了“翻车”事故：在双方共同推荐商品时，洛天依表示要表演唱歌，但因为技术故障，用户只能看到洛天依的动作而不听不到声音，另一边的主播李佳琦却不知道直播的问题，继续称赞洛天依的表演。

目前得到验证的销售数据仍然来自於直播平台成长。 IP“的实时形式进行三次交换，总计超过36万。而那些来自第三方的虚拟IP随後成为小众文化，吸引粉丝之後，给品牌带来的转化效果仍然未知。