最近麦当劳中国天猫旗舰店上出现了一个新的联名系列,不过这个联名系列可不便宜,一个菜篮子买到5888元。为什麽这麽贵?
原来这个菜篮子是和人气颇高的美籍华裔设计师Alexander Wang王大仁的联名款,并且在全球范围内限量发售300只。
除了这个菜篮子,麦当劳还顺势推出了帽子丶T恤丶袜子丶胸针以及笔记本总共二十多件周边产品,虽然价格相对於接近六千块的买菜篮子来说便宜很多,但是一个外卖纸袋造型的手包卖99元人民币,一双麦当劳配色的袜子买到20美元,价格也不算亲民了。
麦当劳不是第一个在联名和周边上做文章的企业,早前的星巴克联名水杯丶大白兔联名润唇膏等都成为品牌们玩转营销的案例。
理性占据上风的消费者把这一手段称为割韭菜,而重视品牌的消费者完全招架不住这样的营销方式。对於商品本身来说,更大的收益来自於品牌带来的溢价效应,这也是为什麽联名款近几年来开始大行其道的原因。
无论企业「玩出位」还是「博眼球」,最终都是为了吸引消费者流量,但营销制造了一时的流量高峰,但最终如何将创意带来的流量变现带来企业营收增长,也是品牌们应该去关注的议题。
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