2018被人称作是食品微商的元年,这一年,无论是买饼乾的达利,还是买薯片的盼盼,又或是买酸奶的蒙牛和伊利,忽然之间大家都看准了微商渠道,争相加码发展微商业务。
其实微商渠道不叫微商渠道,这些企业们管它叫做「社交零售新渠道」,相对於普通白手起家的小微商们,这些本来积累了广泛受众群的传统零售商们很容易便在微商渠道上打出一片天地。
先是蒙牛推出纤维奶昔牛奶产品「慢燃」,随後伊利也推出相似的微商平台产品。只不过没多久蒙牛所销售的慢燃就卷入了全校风波,一时间被推上了舆论的风口浪尖上。
而反观伊利,最近又开始在微商渠道加码了,其推出了一款名为「伊小菌」的益生菌固体饮料。这款益生菌产品已经於本月中旬开始推出销售,而价格也不低,代理商拿到的价格等级有三种,一次性购买20件,则成本为每盒296元,一次性购买80件,则每盒成本为236元,如果一次性购买800件,则价格相对於第一档足足打了6折,仅仅186元便可拿到货。而普通消费者想要买到的话价格就更贵了,一件零售价为398元。
而有人质疑这种鼓励大家多囤货,即是卖不掉还能找亲戚朋友来消化的做法,跟其他直销做法无异。有网友称,蒙牛前脚陷入传销风波,伊利後脚就跟上了。也有更多网友质疑,出厂价格和售价差别太大,一盒饮料买将近两百块实在不值得。
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