炒卖球鞋两年赚30万 饥饿行销催生商机

现在的市场开始流行这样一句话：“中年人炒股，年轻人炒鞋。”
2017年，小君雇了20个人排队购买AJ一款新鞋，从此踏上了“炒鞋”之路。兼职做“散户”的两年间，挣了近30万。在炒鞋圈内，炒鞋玩家一般分为两类。一类是通过官方管道抢鞋，并在市场售卖赚利差的散户；另一类则是通过大量扫货丶提拉价格等方式左右市场价格的庄家。
小君透露， “球鞋圈也有一级市场和二级市场。粉丝们有强烈的买卖丶收藏球鞋的需求，转卖球鞋的二级市场就应运而生。同时球鞋的投资价值与日俱增，已经逐渐衍生出和股市一样具有理财投资功能的‘鞋市’。”
天价球鞋背後，嗅到商机的品牌商系幕後推手。一位元业内人士对新京报记者表示，把一双售价不到2000元的球鞋价格推高到近万元，明星带货是重点，而供求关系，即饥饿行销是根本。真正能让球鞋火起来的原因在於球鞋品牌可以制造的稀缺感。除了限量之外，区域限定也是耐克常用的一个行销手段。由於发售货量不是很大，而且只在指定的地区发售，区域限定的发售显得更难得。
根据美国球鞋电商平台StockX资料，2018年球鞋二级市场销量中，耐克旗下的AJ品牌占据44%的份额，耐克品牌占26%，爱迪达品牌占24%，其他品牌仅占6%。很明显耐克和爱迪达在球鞋市场中占据绝对的王者地位，而善於运用行销策略也是他们保证龙头地位的不二法宝。