炒賣球鞋兩年賺30萬 饑餓行銷催生商機

2019年6月11日 下午17:41

現在的市場開始流行這樣一句話:“中年人炒股,年輕人炒鞋。” 2017年,小君雇了20個人排隊購買AJ一款新鞋,從此踏上了“炒鞋”之路。兼職做“散戶”的兩年間,掙了近30萬。在炒鞋圈內,炒鞋玩家一般分為兩類。一類是通過官方管道搶鞋,並在市場售賣賺利差的散戶;另一類則是通過大量掃貨、提拉價格等方式左右市場價格的莊家。 小君透露, “球鞋圈也有一級市場和二級市場。粉絲們有強烈的買賣、收藏球鞋的需求,轉賣球鞋的二級市場就應運而生。同時球鞋的投資價值與日俱增,已經逐漸衍生出和股市一樣具有理財投資功能的‘鞋市’。” 天價球鞋背後,嗅到商機的品牌商系幕後推手。一位元業內人士對新京報記者表示,把一雙售價不到2000元的球鞋價格推高到近萬元,明星帶貨是重點,而供求關係,即饑餓行銷是根本。真正能讓球鞋火起來的原因在於球鞋品牌可以製造的稀缺感。除了限量之外,區域限定也是耐克常用的一個行銷手段。由於發售貨量不是很大,而且只在指定的地區發售,區域限定的發售顯得更難得。 根據美國球鞋電商平臺StockX資料,2018年球鞋二級市場銷量中,耐克旗下的AJ品牌佔據44%的份額,耐克品牌占26%,愛迪達品牌占24%,其他品牌僅占6%。很明顯耐克和愛迪達在球鞋市場中佔據絕對的王者地位,而善於運用行銷策略也是他們保證龍頭地位的不二法寶。

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