肯花六千塊買拍照「神袍」但護膚認知就是「塗臉的」 大媽的心思很難猜

2019年5月14日 下午17:37

櫻花樹下、大明湖畔、蒼山洱海旁,總有揮舞著彩色飄逸絲巾或者身著輕盈絲裙的婀娜身影,這道與各大旅遊景點牢牢相伴而存的景色甚至成為了當下國民旅遊圖鑒中一道獨具特色風景線。 精心設計了舞姿、精心化好妝容們當然少不了最為核心的長裙。可別以為大媽們穿的都是便宜貨,這些五彩飄逸的長裙動輒上千,最高甚至能達至上萬元。在中老年人群體中,大家普遍將關注重點放在醫療養老等方面,而對於中老年人的消費需求挖掘卻較少有耳聞。實際上,老年人的物質世界遠比商家們想象得豐富,在我國超過一成人口為中老年群體的現狀下,這個潛在的消費市場從很多側面來說都是值得挖掘的。 從絲巾狂熱來說,可見一斑,大媽們的消費力並不如年輕群體的普遍認知那樣疲軟。 而在很長一段時間里,國民大媽們從年代積留下來的對於護膚和美妝的認識還停留在雪花膏、郁美凈用來擦臉,化妝品的使用潔淨停留在簡單的粉餅盒口紅配置上,商家在這一年齡段女性群體需求挖掘欠缺敏銳性直接導致了需求的停滯不前。不過相對於國外來說,則時常有一些明顯市場針對性產品的推出,比如更適合中老年女性手感的包裝設計,針對皮膚鬆弛更具上色和修飾功能的眼影和腮紅等等。 其實根據中國互聯網信息中心統計數據,2017年我國50歲以上的網名群體佔到了一成以上的比重,雖然在網絡世界中,年輕人仍是主力軍,中老年群體的絕對數值總量也不可小覷。 不過,大媽們的消費需求跟年輕人的那一套又有不一樣,不是打打情懷牌、賣點時下潮流熱點就能讓他們心甘情願的掏錢。比如,肯花6000塊買一件拍照「神袍」的大媽,卻不會為了商家打出「文藝小清新」招牌叫價6000塊實際體驗度只值600塊的旅遊團買單。商家們要猜得中大媽們的心思,可能還得要多花一番心思了。

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