在登陆资本市场後,小米的日子也并没有特别好过。在过去一年时间里,中国智能手机市场持续颓靡,首当其中的苹果公司销量大跌26.7%,而智能手机新贵小米也遭遇了更为严重的下滑。根据智能手机行业分析机构IDC的报告,小米在内地市场的出货量按年减少超过三成,市场份额也下跌到了第五位,和排第四位的苹果公司颇似一对难兄难弟。小米过去大打情怀牌,高性价比的产品博得不少消费群体的青睐。不过高性价比背後的问题意味着,中间商的利润也同样不会有很高水平,再细化到导购员的获利,则是提成空间的压缩。根据内地媒体在各大电器商场的观察可见,相对於三星丶vivo以及oppo等在线下渠道的资源投放,小米柜台一般所占空间少,陈列品也并不丰富,相较之下,线下的销售推广环境似乎显得有些太过冷清。而销售员的推广方面,也会因为较低的提成水平而失去推销热情。而从产品方面,虽然力求高性价比,但仍然在较大的竞争压力下寻求过涨价。根据2017年的数据显示,小米平均卖出一部手机的毛利相较一年前翻了三倍,达到100元。更令小米苦恼的是用户规模的萎缩。小米深谙在现有用户身上挖掘更大价值,从互联网服务丶IoT产品等部分的收入来源很大程度依赖小米积攒下的客户规模。但是随着市场竞争增大,而华为丶oppo等竞争对手的服务可替代性增强,现时的小米压力有增无减。
更多精彩内容
请登陆
财华香港网(https://www.finet.hk/)或
现代电视(https://www.fintv.hk)