投资学堂0629：做老板东西要卖给谁？常见的经营模式

消费者的购物行为转变复杂，同时覆盖多个层面。作为一个成功的营商精英，你必须要知道这些不同的经营模式的分别！电商平台商业类型台主要可分成以下4种： 1. 企业对企业（B2B Business to Business）： 即指买家和卖家双方皆为企业身份。买家企业为其商业目的，向另一个卖家企业购买产品丶服务丶或资讯。例如某企业向文具批发商采购大量的办公室用品，或是企业向微软购买正版软体。因为在这交易过程中没有「消费者」的参与，所以大多落在产业的较上游，如制造商丶工厂丶批发商等。 2. 企业对消费者（B2C Business to Consumer）： 即指卖家为企业，买家为一般消费者的经营模式。企业向一般消费者展示商品丶服务，消费者可透过网站或购物平台进行下单，例如常见的建立品牌官网向消费者贩售服饰，或是在实体超市购买青菜。在这过程中消费者通常为单一个体，且经常性的在购物（如每天到市场买晚餐的青菜），通常不会一次购买大量的商品。 3. 消费者对企业（C2B Consumer to Business）： 即指卖家为个人消费者，将个人能提供的产品丶服务提供给企业的经营类型。例如学生自行开发的软体卖给一间公司，或是自由业者将自己的设计以接案形式卖给公司。这类的交易类型较少见，主要是消费者本身开发或创造了具有商业价值的商品或服务，卖给企业让企业针对该产品来进行市场开发等商业经营。 4. 消费者对消费者（C2C Consumer to Consumer）： 即指买家和卖家双方皆为消费者身份。卖家消费者透过二手交易或购物平台将商品转卖给买家的消费者，例如在虾皮上低价售出用过几次的彩妆品，或是在 Facebook 社团贩卖二手脚踏车。在此过程中没有任何企业的参与，主要是卖家消费者将曾购买但用不到的商品转售给有兴趣的买家。