靠卖衣服就能赚1亿港币，国内最赚钱IP「小黄鸭」母企冲刺港交所

每个知名IP都是棵摇钱树，赚钱能力超乎想象。在国内消费市场，如果做一个赚钱能力评比，你觉得米老鼠丶哈利波特丶Hello kitty丶漫威电影丶哆啦A梦，谁更胜一筹？事实可能出人意料。 1992年，一只运往美国的集装箱在海面上打翻，28800只塑料小黄鸭意外落水，就此开始了一场奇幻漂流记。憨态可掬的小鸭子形象，被做成玩偶，印在衣服上，成了包括孩子们，全年龄段都喜爱的潮流玩具。最近，中国版「小黄鸭」——B.duck的母公司德盈控股正式递交了招股书，开启了IPO的冲刺。 B.Duck是由德盈控股创办人丶主席丶行政总裁许夏林於2005年创作。在赚钱能力上，小黄鸭甚至不及对手们的千分之一。毕竟由皮卡丘领衔的精灵宝可梦，累计赚了1000亿美元。少女心满满的HelloKitty，累计收入845亿美元。之後的维尼熊丶米老鼠，都是上百亿美元的收入。 但在消费领域，它带货能力可不一般，一年能卖2.3亿港元，在国产IP消费榜中排名第1。淘宝上随处可见这只小黄鸭的周边产品，衣服丶包包丶杯子丶行李箱等，数据显示，B.duck在天猫服饰IP消费总榜中排名第2，只有米奇排在了它的面前。 是什麽让这只小黄鸭在国内消费领域打败对手，坐上最吸金IP的位置？ 小黄鸭的吸金能力主要体现在两方面：一是把IP授权给经销商赚版权费；二是找工厂做周边产品，通过电商和线下渠道自行销售。 招股书数据显示，2018至2020年，小黄鸭母公司德盈的IP授权业务收入分别为6382.7万港元丶8163万港元丶9803.9万港元，营收占比从31.8%提升至42%。同期，通过电商和线下渠道的收入为1.37亿丶1.61亿丶1.35亿港元，营收占比分别为68.2%丶66.4%丶58%。小黄鸭的线上销售占比能达到95.9%，仅天猫服饰类商品就贡献1.08亿港元，带来了近一半的营收。 另外，外国IP在国内的授权管理更为严格，出货量也会相对小一些，像宝可梦丶迪士尼这样的IP，授权费用过高，一些中小商家无法承担如此高昂的费用。相较而言，小黄鸭的授权费用会低一些，在市场上的份额会更高。而且B.duck是自主IP，现在的消费者支持国货的心智比以前更强烈，国产IP角色还会有一定的好感加成。这些因素将小黄鸭推向了国内最赚钱IP的宝座。 从泡泡玛特到小黄鸭，IP变现的生意正在迎来更多新老玩家。平台的介入丶资本的关注，更是让这个行业空前火热。但谁也不会知道，下一个C位角色会花落谁家。在此之前，加速孵化新角色丶持续捧高老角色，已经成为无法停下的应对之策。