品牌全球化進入加速時刻 中國企業如何找到增長抓手？

日期：2026年9月20日 下午2:08編輯：Jasmine

2026年，中國品牌的全球化發展站在了一個拐點之上：全球市場進入政策與消費的新週期，關稅、合規與本地化經營成為繞不開的底色；渠道邏輯被重寫，傳統搜索電商重新分配流量，社交與內容電商則快速崛起；AI成為新的變量，改變著消費者購物路徑和品牌營銷邏輯，也為硬件產品創新打開了邊界……

在這一背景下，出海品牌們的經營方式迎來深刻的變化——從低價鋪貨到品牌建設，從單平台依賴到多渠道佈局，從人工運維到AI驅動決策。企業需要將產品驗證、內容傳播、渠道運營、供應鏈和資金管理連接起來，在拓展市場的同時提高經營效率、積累品牌信任。整個市場的競爭，也從單點突破延伸至跨渠道、跨市場的協同能力。

9月17日，由Pattern栢藤主辦、億邦動力擔任戰略合作夥伴的「Accelerate26跨境生態加速大會·中國站」，在深圳舉行。大會匯聚了數十位來自平台、品牌與服務商的決策者，他們從市場發展趨勢、AI技術應用、多渠道及多市場佈局、數智供應鏈變革、品牌營銷創新等方面，詳細拆解了中國品牌全球化發展的下一程。

01 全球化新週期，中國品牌的新增長

北美市場對中國品牌而言，往往是出海首選目的地市場，也是全球化能力的重要考場。主論壇上，美國駐廣州總領事館首席商務領事艾安（Andrew Edlefsen）致辭後，Pattern栢藤首席營收官John LeBaron與中國區業務副總裁楊洛偉（Rex）以《全球出海格局叠代：北美新週期與中國品牌的增長新機遇》為題，給出他們對新週期和新增長機遇的判斷。

John LeBaron指出，北美消費者發現商品的方式正在轉變，TikTok的價值會外溢至其它銷售渠道——消費者在浏覽內容時產生興趣，隨後可能轉向亞馬遜或獨立站搜索、購買。因此，品牌需要結合品牌搜索量、亞馬遜銷量等變化評估內容投入。與此同時，大語言模型正從信息查詢工具轉變為消費決策助手，品牌需要爭奪AI回答中的可見度，確保產品能夠被正確識別、理解和推薦。

他表示，在此背景下，中國品牌需要建立全域經營視角，提高每筆廣告投入的產出，併在廣告、庫存、物流和現金流之間建立協同，併通過數據和技術提高經營效率。

楊洛偉補充，中國品牌全球化的「加速」，需要同時體現在銷售規模和利潤上。進入更多平台和市場，需要有相應的運營體系支撐，將平台合作、本地合規、物流庫存、內容及廣告運營連接起來，併持續優化廣告、促銷和退貨等影響利潤的變量，才能把渠道擴張轉化為經營效益。

他指出，在TikTok Shop等新渠道，品牌應先識別品類機會和目標人群，理解什麽樣的內容能夠促成購買，再通過短視頻、直播、達人及聯盟營銷形成運營閉環。

新週期里，品牌不缺機會，但如何把機會轉化成實實在在的生意增長，是大家更為關心的問題。為此，Pattern栢藤聯合創始人兼CEO Dave Wright以《技術賦能生意，解鎖跨境電商核心抓手》為題發表演講，併重磅發佈Pi（Pattern Intelligence）。

Dave Wright表示，技術賦能生意的前提是產品過硬、營銷信息得當。AI和大模型讓產品體驗更加透明，消費者能夠更深入地了解、比較產品，市場也可能進一步向優質產品集中。中國品牌擁有制造、產品供給和定價優勢，還需要通過清晰的內容表達建立信任，讓消費者準確理解產品價值，技術才能在此基礎上放大增長。

在他看來，品牌不能將增長簡單寄託於增加廣告投入，而應結合自然流量與廣告流量，判斷流量、轉化、內容、價格和履約共同帶來的經營結果。如果產品信息和轉化能力沒有改善，繼續增加預算通常難以獲得更好的效果。技術的核心價值，是把海量消費者反饋、搜索及廣告數據轉化為可執行的經營動作，持續識別機會、驗證效果，併以機器的速度調整策略。

據介紹，Pi（Pattern Intelligence）整合了栢藤多年積累的技術能力，底層連接全球70多個市場，建立在91萬億數據點之上，通過執行引擎將分析轉化為廣告、內容、價格及履約等環節的具體動作，幫助品牌提升全球化經營的決策與執行效率。

隨後，億邦動力董事長、億邦智庫院長鄭敏在會上解讀了由栢藤與億邦動力聯合發佈的《品牌全球化加速增長洞察報告》。報告判斷，未來兩至三年全球零售電商仍將保持約7%的增長，更多市場份額將向能夠實現可持續、規模化增長的企業集中。與此同時，消費機會的發現方式正進一步轉向「AI發現」，跨平台購物也對品牌的全球化、全渠道運營能力提出了更高要求。

鄭敏指出，傳統的「流量×轉化率×客單價」增長公式需要把「供應」納入其中。以栢藤為樣本，報告觀察到一種「共同治理的零供關系」，經銷商分擔運營和庫存壓力，併將市場信息與用戶需求快速反饋給品牌，雙方通過良性分工共同服務消費者，為品牌建立可持續增長的基礎。

02 從「有界」到「無界」，品牌如何向上生長？

在大會主論壇壓軸環節，億邦動力聯合創始人、馬蹄社CEO劉宸作為主持人，與SmallRig樂其創新聯合創始人高海燕、Rokid樂奇副總裁兼國際業務總經理邵華強、小熊電器事業部總經理黃誌錦共同展開了一場圓桌對話。

劉宸抛出核心問題：企業走向全球化的原點是什麽？如何形成適合自己的跨越方式，又該如何突破新的能力邊界？在他看來，全球化是不斷打破邊界、持續進化的過程，企業的基因和原點不同，跨越的路徑與節奏也不同，各家的經驗需要結合自身條件理解。

高海燕指出，SmallRig的全球化始終由用戶需求和共創驅動。用戶社區是交流與產品創新的基礎設施，需要通過需求管理、柔性供應鏈、創意分潤和數字化系統，讓共創成為常態化、規模化、可持續的機制。隨著全球用戶的需求不斷擴展，SmallRig也從產品制造走向場景生態，併進一步開放供應鏈、市場和資本等資源，與行業及更多創造者共創。

邵華強認為，硬科技企業可以從創立之初就具有全球視野，但產品落地和市場拓展仍需要明確的節奏。Rokid先在中國的工業、文旅等場景中驗證技術，再走向消費市場；面對缺少先例的新品類，則通過眾籌驗證需求與定價，降低試錯成本。科創企業容錯率低，推向市場的產品應儘量提高與需求的匹配度，併採取聚焦的爆品策略。

黃誌錦講述了相對成熟的小家電品類如何做全球化品牌。他表示，國內積累的制造能力、用戶洞察和經營經驗，進入海外後都需要重新檢驗。小家電與當地生活方式、使用習慣緊密相關，企業應鎖定最重要的目標市場，保持戰略定力，接受比國內更長的經營週期，併通過合作補足海外用戶洞察、本地運營和合規能力。

03 創見：從0到1進階全球品牌

進階全球化品牌，第一步往往是「怎麽被看見、怎麽被驗證」。本次大會的專題論壇（一），嘉賓們從流量入口、渠道模式、品牌創意到產品驗證，給出了一條實現從0到1的生長路徑參考。

谷歌中國重點新客經理Steve He及Pattern栢藤中國區業務副總裁楊洛偉，以《搶佔消費者新入口，從 「被搜索」 轉向 「被推薦」》為題，為品牌如何進行GEO佈局建言獻策。

Steve He指出，AI提升了信息獲取效率，但消費者仍會跳出AI，到搜索引擎、視頻平台、專業媒體和用戶社區交叉驗證，真實評測與品牌信任依然影響最終購買。品牌進入AI推薦結果，依賴全網形成的權威事實和可信共識。因此，GEO需要把產品數據結構化、真實測評與口碑積累、復雜消費意圖的承接結合起來，讓品牌被AI讀懂、被消費者信任。品牌衡量GEO的價值，也應關注場景化問題中的推薦表現、用戶後續求證行為及全渠道的轉化增量。

楊洛偉補充到，消費者進入電商平台的時間正在後移，前期通過AI完成比較後，往往已形成較明確的品牌選擇。品牌既要提升AI中的可見度和正面評價，也要確保電商平台、獨立站上的內容、價格和庫存能夠承接推薦帶來的需求，讓購買後的好評再回流至AI推薦。

Pattern栢藤銷售及採購全球負責人Doug Jensen拆解了栢藤的全球買斷式總經銷模式。他指出，買斷品牌庫存後，栢藤通過數據和技術協同廣告、內容、庫存及履約，幫助品牌在拓展市場的同時提高經營效率。增長往往來自每個環節「好一點」，例如，關鍵詞競價更準確、內容轉化更高、庫存週轉更快、配送更及時，這些微弱優勢不斷疊加，就可能帶來更高的自然排名、更多流量和持續增長。

隨後，Pattern栢藤國際業務增長總監Ryan Barton作為主持人，與Pattern栢藤中東區董事總經理David Quaife、AZDOME淩度運營總監董紅偉展開了以《如何建立跨市場適配的品牌創意系統》為題的對話。

David Quaife指出，很多轉化問題更早發生在品牌感知環節，視覺表達不一致、信息過載或本地化不準確，都會削弱消費者信任。創意系統應從消費者數據出發，回答「受眾是誰、為什麽購買、最看重什麽」，將產品參數轉化為消費者能夠理解的價值，併結合情感表達和真實證據建立信任。跨市場適配需要保持統一的品牌定位與視覺體系，同時回應當地需求和審美，再通過持續測試、反饋和叠代驗證效果。

董紅偉則表示，隨著渠道和品類擴展，依靠個人經驗調整廣告、內容和促銷的方式難以復制，品牌需要將復雜的平台運營沉澱為系統能力。與栢藤合作後，AZDOME圍繞消費者決策因素重新組織場景、賣點及信任證據，2026年2月至8月，ROAS由1.1升至3.16。他認為，這類合作應服務於長期、體系化增長，雙方需要準備好產品、開放數據，併留出驗證時間，讓產品、創意、投放和運營進入持續優化的閉環。

最後，朗翰科技&INNO100創始人張文翰分享了AI硬件如何通過海外眾籌驗證產品、實現快速起步。他指出，創新需要經過真實付費需求的驗證，品牌應在量產和大規模投入前，判斷消費者的接受度及產品的商業可行性。眾籌也是品牌集中首發的放大器，能夠積累市場驗證、傳播聲量、用戶社群和商業背書，為後續進入獨立站、亞馬遜及線下渠道打下基礎，但前提是選擇具備競爭力的產品併順利交付。品牌還需連接產品驗證、用戶信任與渠道擴張，將一次新品發佈轉化為長期增長。

04 鏈接：做對渠道佈局

品牌加速出海的過程中，渠道佈局的本質是解決產品怎麽賣出去，以及產品賣出後錢怎麽收回來的問題。在北美，除了亞馬遜之外，沃爾瑪全球電商、TikTok Shop等平台都在持續釋放增量，是商家們做大生意繞不開的渠道。本次大會的專題論壇（二），嘉賓們分別從渠道搭建、資金準備與跨境收款等方面進行了分享。

提到多渠道佈局，繞不開的話題是近幾年快速崛起的「興趣電商」——TikTok Shop。會上，Pattern栢藤創作者與社交電商副總裁Grace Yang作為主持人，與TikTok Shop美區用戶/作者營銷負責人劉夢月 、美國頭部創作者Brandon Michol，以《赢在TikTok Shop US：Pattern栢藤北美增長最佳實踐拆解》問題展開了一場深入的對話。

劉夢月指出，TikTok Shop打通了品牌認知、內容種草與購買轉化，品牌應同時關注其品牌建設、站內成交及對亞馬遜、DTC等渠道的銷售帶動。美區當前的三大機會是直播、可購物圖文和高客單商品，其中直播已佔美區大盤超過25%，高客單商品可通過短視頻激發興趣，再借助直播充分講解產品價值。

Brandon Michol談到，具有內容潛力的產品，需要能夠解決具體問題，併讓消費者直觀地看到功能和效果。尤其對於高客單商品，充分展示產品價值、建立信任，是推動購買的關鍵。創作者的真實推薦，以及對目標消費者生活和需求的理解，有助於建立這種信任。

Thorne悅恩亞太區副總裁Cal Han講述了如何依託栢藤佈局多元市場、搭建全球化增長引擎。他指出，銷售額增長併不意味著經營健康，Thorne曾面臨部分市場售價偏低、分銷網絡分散等問題，高端品牌需要保持對價格體系、渠道和品牌表達的掌控。在全球化合作中，品牌應負責定價、制定策略和創造需求，合作夥伴則承接需求、落實運營，雙方共同承擔庫存及市場風險。他將栢藤視為品牌團隊的延伸，通過持續溝通與共同決策，讓多市場運營服務於統一的品牌目標。

此外，天逸集團市場與生態負責人Danni Zeng從電商融資層面給出思考。她指出，賣家規模擴大、大促獲客成本上升及平台回款週期延長，正在共同壓縮企業可調度的現金空間。銷售額增長與現金流改善併不同步，採購、備貨、物流和廣告投入發生在回款之前，多渠道擴張更需要資金支撐。因此，衡量跨境企業的增長能力，除了流量、產品和供應鏈，還應關注資金效率，其本質同樣是經營效率。

Payoneer派安盈市場營銷總經理Victor Yuan從自身業務出發，講解了中國品牌出海的金融全棧新範式。他指出，新流量、新市場與品牌價值正在共同推動中國企業從單點經營、多點佈局走向全球經營，資金鏈路也由收款、提現的一條「線」，變成覆蓋多主體、多渠道、多幣種及各類支出的全球資金「網」。

05 躍升：從供應鏈、營銷到市場拓展的持續增長

品牌出海要實現持續增長，絕不是靠單一能力——誰能把各個復雜環節擰成一套可復用的綜合能力，誰才赢得全球化的長期戰役。本次大會的專題論壇（三）從供應鏈挑戰、全流域廣告、聯盟營銷到北美以外的市場拓新出發，為出海品牌補齊了全球化運營系統的拼圖。

Pattern栢藤首席運營官Rob Hahn指出，隨著平台履約網絡持續區域化，供應鏈正直接影響品牌的銷售表現。庫存充足還不夠，品牌需要把正確數量的商品放到正確的倉庫，讓庫存更靠近消費者，才能提高配送速度、轉化率和廣告回報。因此，營銷、需求預測、入倉、庫存分佈和補貨需要作為一套相互關聯的系統管理。

Amazon廣告中國大客戶業務拓展總監Susan Lai解讀了「全流域廣告」對出海品牌的意義。她指出，品牌營銷需要從爭搶現有搜索流量，走向持續創造新的消費需求。如果預算過度集中在底層搜索廣告，就像所有人擠在「井口爭水」，競爭會不斷推高獲客成本。品牌應將部分預算上移，通過流媒體、內容營銷和信息流觸達、培育新用戶，在「源頭注水」，為後續轉化積累品牌認知與信任。

Levanta中國區大客戶銷售總監Suki Chen分享了GEO時代從站外種草到AI推薦的流量新打法。Suki Chen指出，消費者仍在亞馬遜完成交易，但品牌選擇越來越多地發生在站外，社交內容建立認知，搜索、測評和AI答案幫助消費者比較、求證，亞馬遜承接已經形成的購買意圖。具體使用場景、真實體驗數據及與競品的直接比較，既幫助消費者建立信任，也構成AI識別和推薦品牌的證據。因此，站外內容正成為影響品牌選擇、爭取AI推薦的重要資產。

最後，Coupang酷彭中國跨境賣家及自營業務總監Jane Liu、noon中國區業務負責人Muhan Chen、Mercado Libre美客多渠道及生態管理團隊華南區負責人Libby He在一場圓桌對話中，分別分享了中國企業出海，如何在韓國、中東、拉美三大新市場找到增長機遇。

Jane Liu指出，韓國已走過低價鋪貨階段，消費者更重視產品性能、視覺體驗和真實評價。中國品牌可借助Coupang官方物流降低測品成本，但長期增長仍需紮實的選品、本土化運營、穩定履約及合規能力。

Muhan Chen認為，中東較強的消費力和尚未飽和的品牌供給，為差異化產品提供了增長空間。品牌應深入當地生活場景挖掘細分需求，制定獨立的產品和營銷節奏，併重視本地備貨、即時零售及線上線下結合的推廣。

Libby He談到，拉美消費持續向線上遷移，中國品牌供給仍不飽和，具備產品力和性價比優勢的品牌有機會進入。企業可先輕量測品，再深化本土經營，同時理解美客多的庫容、店鋪權重和信譽規則，集中資源做強店鋪，避免照搬其他平台的打法。