對話Gate Group首席商務官Kevin Lee：加密金融工具將向多層次拓展，市佔率提升關鍵是營銷

作者：Weilin，PANews

加密貨幣交易所Gate.io近期發佈了2024年第三季度報告，顯示其交易量達到近7200億美元，用戶超過1700萬。不久前，Gate.io還剛宣佈了與意甲足球俱樂部國際米蘭的合作，成為官方球衣袖標贊助商從市場到球場，Gate.io在全球用戶心中搶得重要的一席之地。

Gate Group的首席商務官Kevin Lee一手促成了與國際米蘭的合作，這位新任CBO此前在亞太區擁有超過15年的股票及掉期程式交易、機構客戶服務、人工智能金融産品開發、交易監管及資訊科技風險管理的豐富經驗。近期，在Kevin參與迪拜綫行業活動期間，PANews與其進行了專訪，分享了Gate Group贊助國際米蘭如何促進其業務增長、Gate Group對TON區塊鏈戰略投資1000萬美元的計劃，以及加密行業中的ETF、meme、AI等熱門趨勢。Kevin表示，目前加密市場中的金融工具目前不足傳統金融的5%，未來可向跨領域、多層次拓展。此外，他認為，Meme和memecoin有著深層的文化意義，而Gate.io旨在提供公平的訪問途徑。

香港金融老兵轉投Web3

Kevin自2013年起便開始投資加密貨幣。他第一次購買比特幣是在2013年。當時比特幣的歷史最高價是140美元。買入的幾周後，比特幣跌到了90美元。直到2017年比特幣突破20,000美元時，他才重新找回自己的比特幣，而如今比特幣已經突破7萬美元，這無疑是一筆非常成功的投資。

Kevin隨後專注學習區塊鏈技術，不僅是比特幣，還包括智能合約等方面。他也做了很多類似的套利交易，不過僅僅在個人賬戶上，只是為了更好地理解市場。後來，他與香港證券及期貨事務監察委員會（SFC）合作，推動機構的持牌申請和監管框架的發展。

2023年，Kevin加入了Gate Group，擔任Gate.HK的首席執行官，並於2024年被任命為Gate Goup的首席商務官。在擔任Gate.HK CEO期間，他一直著手牌照申請事宜，也相信合規環境已經來臨，香港將成為亞洲甚至是全球加密貨幣的中心。

盡管Gate.HK在今年5月自願撤回了對香港虛擬資産交易平台（VASP）牌照的申請，但Kevin強調，這更多是出於純粹的業務優先級調整。他相信，香港需要一個監管框架，這是正確的做法。「我們始終與政府及各類監管機構保持著密切的溝通。Gate.HK也在積極安排重申VASP牌照。目前，我們在香港的重點是發展OTC（場外交易）業務。最近的政策演講也提到，將推出一個針對加密貨幣和虛擬資産OTC交易的監管框架，所以這是我們當前關注的重心。短期來看，在香港及亞太地區，OTC業務更具發展潛力，這對我們的持續運營也非常重要。」

Gate.io市場份額在Q3增長1.3%，營銷策略是關鍵

根據Tokeninsight的數據，2024年Q3，Gate.io的市場份額實現了增長 1.3%，GT表現也尤為突出，截至第三季度末上漲 16.5%，優於比特幣和其他交易所代幣。Kevin認為，Gate.io市場份額增長的很大一部分受益於比特幣的熱度。但更重要的是，在過去12個月裡，營銷策略上發生了很大的變化。

Kevin表示，Gate.io的一個顯著優勢就是長期穩定運營的歷史，我們是最早一批創立並仍活躍在市場中的交易所之一，這意味著我們已經穿越了至少三個截然不同的市場周期，經歷了幾輪牛市和熊市，也證明了我們在周期和波動中保持穩定和增長的韌性與能力。

「在DeFi領域，雖然我們的存在感還不夠強，但我們在不斷成長。我們有一個非常穩固、強大的社區基礎，Gate.io正在穩步拓展至其他市場，未來有望進入歐洲和美洲。品牌建設將是我們未來的重點，我們希望通過傾聽社區聲音，塑造更統一的品牌形象。」Kevin說。

在大型生態合作上，Gate.io也非常積極。10月8日，Gate.io宣佈對TON區塊鏈進行1000萬美元的戰略投資，旨在加速基於Telegram平台的項目發展。Kevin表示，TON生態係統具備巨大潛力，Gate.io也支持了TON社區的黑客松，並提供200萬美元獎金池，支持GameFi、DeFi、SocialFi、鏈上分析和互操作性等領域的項目。這些舉措將幫助吸引更多開發者，彌合龐大用戶群與開發進度之間的差距。

在接下來，他表示Gate.io會關注機會，並探索與不同生態係統的合作。其整體投資目標是生態係統中立的，最優先考慮的是，是否看到有潛力的領域或特定項目。

今年以來Gate.io最大的營銷事件莫過於今年8月，其宣佈與國際米蘭足球俱樂部達成合作，成為其官方球衣袖標贊助商。Kevin表示，其直接目標是將Gate的社區與足球，特別是與國際米蘭更緊密地聯係在一起。

自從Gate Group與國際米蘭建立合作關係以來，幾個月内，雙方組織了許多足球友誼賽。「我們送出了許多國際米蘭的球衣，還特別安排了傳奇球員的簽名和合影環節，甚至提供了VIP票，帶粉絲親臨聖西羅球場（San Siro）體驗一場足球盛宴。國際米蘭的輝煌歷史和我們的價值觀不謀而合。韌性、激情、對卓越的承諾——這不僅是國際米蘭的精髓，也是Gate.io的精神，我們想和社區一起感受這種共鳴。」

Kevin指出，區塊鏈技術在體育領域有著巨大的潛力，已有的模型和實驗涵蓋了NFT、粉絲代幣和元宇宙等方向。Gate Group希望以自然、循序漸進的方式推進加密貨幣和區塊鏈的應用，而不是強迫足球粉絲或普通觀眾接受這些新技術。「只有當區塊鏈或加密貨幣能夠在提升體驗上變得更便宜、更高效或更有趣時，人們才會真正參與進來。這才是關鍵。」

觀點：加密金融工具不足傳統金融的5%，Meme有深層的文化意義

Kevin在傳統金融領域有豐富的經驗，他認為加密市場正嘗試引入許多傳統金融市場中的金融工具。然而，當前加密市場的規模可能還不到傳統金融的5%。例如，盡管比特幣和以太坊ETF已面世，但傳統金融中的ETF種類繁多，包括股票籃子ETF、指數ETF、反向槓桿ETF以及不同行業的ETF。而目前，加密市場幾乎是整體同步波動的，不同領域間的表現差異並不明顯。隨著市場的成熟，像GameFi這樣的板塊或許會展現出與Layer 1領域截然不同的走勢。

Kevin表示，未來我們可能會看到更多類型的ETF，以及圍繞這些産品的多元化投資策略。除了ETF，加密市場在諸如信用違約掉期、合同結構化産品等復雜金融産品上也在逐步探索，但這些都仍處於初期階段。這是加密行業金融工具和投資工具發展的一個大致預期。

與此同時，Kevin也提到了加密市場中另一大熱門現象——meme幣。他認為，meme文化往往被誤解，他們通常將meme視為搞笑圖片，但實際上meme有著更深層的文化影響力，它已經超越了表面的娛樂性。meme的文化影響力可以追溯到音樂、電影和書籍等多個領域，我們常引用經典的電影台詞或書籍名句，這些也可以算作meme的一部分。因此，meme作為現代文化中的一種強大工具，具有廣泛的影響力。不過，Kevin也指出，行業内部的人有時過度地將任何事物都強行與meme掛鈎。事實上，meme需要有特定的語境，並且必須自然地産生，而非強行創造。只有當社區或觀眾能夠迅速理解並共鳴時，它才會成為真正的meme。

作為加密行業的重要平台，Gate.io始終致力於為用戶提供公平便捷的訪問通道，讓用戶能夠輕松接觸到各類項目和幣種，無論它們是否屬於meme幣。Kevin強調，盡管平台無法預測某個meme幣的未來表現或市場地位，Gate.io在上幣過程中會進行盡職調查，以確保項目的合規性。同時，他建議投資者自行研究，選擇那些他們認為有前景的項目。而實際上，一些meme幣已經逐步轉變為具有實際用途的項目，Kevin對這一趨勢持樂觀態度。

展望未來，Kevin還提到一個潛在的挑戰：與AI相關的詐騙項目和「rug pull」騙局。他提醒投資者，隨著AI技術的進步，一些項目可能會利用AI生成虛假資料，僞造創始人身份，甚至通過AI制造的社交媒體互動來誤導投資者。因此，Kevin呼籲社區保持警覺，特別是在做項目研究時要更加謹慎，避免受騙。

内容來源：PANews