合資合作與自營直播雙管齊下 國美零售開拓第二增長點

近日，促消費及促進民營經濟發展的重要政策舉措密集出台，體現出國家支持民營企業更好更快發展的決心，也為民營經濟高質量發展插上「翅膀」。

伴隨著多項重磅利好政策，廣大民營企業積極轉變發展方式、轉換增長動力。國美零售（00493.HK）勇于迎接挑戰，善于思變，敢試敢闖，在逆境中創新發展模式尋求機遇，為構建新發展格局、推動高質量發展貢獻力量。

自營+合資合作雙線並進 勾勒增長第二曲線

國美在加強自營供應鏈的建設基礎上，打通抖音、快手等外域平台，加速本地生活布局。通過回歸家電零售商、轉變實體門店運營模式、開啓全平台直播等方式，在業務上聚焦，實現輕資産化並開拓新渠道轉型。

此外，國美積極創新發展模式，推出類加盟合資合作項目，該計劃將打造以「類加盟合作」為基礎的「合資公司」商業新模式。除了品牌賦能，國美電器還將為合作夥伴提供全方位的支持和服務。建立從供應鏈管理到市場營銷，從人才培養到技術創新，從資源共享到標准共建的合作新模式。合作對象也涵蓋商品類、采銷類、平台服務類、管理服務類、技術服務類、門店實體類等多個企業類型。國美經營模式的創新為公司開拓了更多市場機會。

類加盟合資合作取得重大進展 已與10余家企業完成簽約

國美高層今年初就曾透露，開放加盟和投資合夥是今年公司發展重點之一。國美類加盟合資合作項目自推出以來，便得到市場廣泛關注。近兩個月，國美類加盟中心已接到2000多個來電來訪咨詢，並與300余家有合作意向的企業展開深入對話，有36家企業正在簽約中，已完成簽約11家。據悉，合作企業涉及新能源、航旅、母嬰、醫療、酒業、淨水等多個行業。截至目前，已完成簽約城市包括沈陽、哈爾濱、吉林、天津等地。據悉，上海、山東、大連、蘇州、成都等地簽約正在推進中。

國美類加盟合資合作將以品牌賦能、市場資源共享、管理服務支持等為基礎，旨在與各類企業共建共贏，形成可持續發展的新型社會化合資公司。與傳統的加盟方式不同，國美的類加盟合資合作夥伴可以在國美品牌的支持下，共同開展經營活動，借助國美電器的品牌認知度和市場號召力，迅速提升其品牌形象，吸引更多消費者的目光。

在加盟方式上，國美將在全國範圍内給予合作夥伴獨家國美品牌授權，從一級到四線城市全部覆蓋，合資公司可再多級發展類加盟形式合作，創辦多級合資公司，迅速擴展市場規模，形成加盟網絡，最終實現「1+1＞2」的效應。業内人士表示，這一舉措為中小企業提供了一種全新的發展路徑，將有力推動整個行業的轉型升級和品牌競爭力的提升。

國美加碼直播賽道 風口來到國美時刻

順應消費復蘇趨勢和政策導向，國美電器董事長黃秀虹在最近召開的國美年中戰略會議上強調，要積極擁抱線上平台，通過短視頻、直播帶貨等新内容和新手段開拓第二增長點。根據這一策略指引，國美借助自身員工體系、社會推手和網紅達人，建立營銷矩陣，以社交化傳播等方式刺激銷售，加速線上線下深度融合的步伐。

國美不僅推出「8.18國美首屆直播節」，還陸續開展「8.25生活家電節」及「9.8-9.17秋裝家電節」等專場直播，均取得不俗的成績。在超級直播中，國美電器董事長黃秀虹、A區總裁李俊濤、B區總裁宋林林等高管親臨現場，攜手知名足球評論員劉建宏、相聲演員楊議及廠家嘉賓等組成大咖直播團隊上陣，可謂掌握了流量密碼，均取得不俗成績。據介紹，在「8.18國美首屆直播節」，國美電器在黃秀虹等高管的帶貨下，掀起消費熱潮，比如國美APP直播間銷售額383.2萬元，觀看人次59281，平均觀看時長21分鍾。

在直播電商新賽道，國美另辟蹊徑，直播呈現出産品多樣化、直播場景化等特點。除傳統家電外，國美在選品上選擇契合活動及時節主題的復購率較高的生活家電與非家電商品，在品類上推出了煙機竈具、消毒櫃、洗碗機、烘幹機、洗地機、月餅、大閘蟹以及戶外用品等超值好物。衆大咖在直播間為觀衆帶來豐富且實惠、輕松且幽默的消費「盛宴」。

國美的新直播模式以總部牽頭，以各地分部為基點形成全國直播網，聯動線上線下打造直播常態化，並且深化「全民推手」戰略，鼓動全民加入到國美商品的分銷隊伍。國美零售新模式就是要撬動「社會力量」組成的「超級朋友圈」，朋友圈中的人有明星、短視頻達人，也有高校學子、社群推手。

分析人士指出，36年前，國美打造出中國首個家電連鎖商業模式，推動了家電行業快速發展。國美此次類加盟合資合作計劃將再塑連鎖管理與盈利增長新模式，通過其品牌影響力和市場資源賦能合作夥伴，實現共享共贏。通過直播與類加盟合資合作模式，國美電器積極適應消費升級趨勢，為消費者提供更多選擇和個性化的服務。國美電器的戰略與模式創新不僅滿足了消費者多元化的需求，也帶動了更多小企業的可持續發展。

來源：中國財富通