【IPO前哨】藍領終身服務平台優藍國際，勞務外包撐起大梁

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日期：2022年12月15日 上午9:39作者：遙遠 編輯：effie

以往，我們找工作往往要通過熟人介紹或者上門求職。現如今，在互聯網技術的助推下，市場上出現了「藍領終身服務」一詞。

藍領終身服務市場，包括職業教育服務、人才招聘服務、僱員管理服務以及市場服務。有别於白領和金領人才招聘，藍領人才招聘具有人口基數大、跳槽頻率高、信息不對稱的特點。我國藍領終身服務市場因涉及範圍廣、受眾群體多，市場規模尤為龐大，2021年市場規模高達1.19萬億元。

但藍領終身服務市場競爭格局高度分散，國内前五大藍領終身服務平台在2021年的收入累計僅為26億元，佔比僅有0.22%。若能打通求職者從教育培訓，到就業，再到生活的多個環節，市場參與者有望在這塊萬億賽道中獲得更大的蛋糕。

優藍國際這家企業，就有這樣的夢想，並且也正在付諸行動。但要在藍領終身服務市場中做到航母級的企業談何容易，需要有強大的綜合化服務能力。

從近日在港交所披露的招股書來看，優藍國際面臨著盈利難的問題，同時「勞務外包供應商」的標簽在中短期内也難以撕掉。

為打工人提供一條龍服務

優藍國際的業務模式，簡單的說就是為打工人提供一條龍的服務。公司提供的服務包括向藍領提供職教培訓、招聘服務、外包服務以及消費及住宿等生活服務，貫穿了一個藍領的職場生命周期。

優藍國際的來頭並不小，按2021年藍領終身服務產生的收入計，優藍國際在中國的藍領終身服務平台中排名第一。同時，優藍國際還是中國最大的學歷職業教育管理服務提供商，以及中國第三大藍領OMO招聘服務提供商。另外，優藍國際還是我國勞務外包市場重要的供應商。

儘管躋身藍領終身服務市場頭部位置，但優藍國際的成績單並不算出色。

下圖可以看到，在2020年及2022年上半年，優藍國際收入增長乏力，出現了倒退現象。而自2019年以來，優藍國際從未實現盈利，2019年至2021年分别虧損1.92億元、1245.2萬元及2.21億元；2022年上半年虧損1.18億元，虧損額同比大幅擴大。

在衝刺港股市場之前，優藍國際獲得了多家機構的融資，這些機構紛紛看好其發展前景。

自成立以來，優藍國際共獲得六輪融資，累計籌資4.16億元人民幣及1.27億美元。在2021年6月，優藍國際投資前估值為33億元。

目前，優藍國際的股東包括電魂網絡(603258.SH)全資子公司杭州電魂、三七互娛(002555.SZ)全資子公司安徽尚趣玩、海寧中南以及新東方基金等。

勞務外包撐起大梁

按收入劃分，優藍國際有四大板塊，分别是職業教育服務、人才招聘服務、僱員管理服務以及市場服務。

其中，職業教育服務以為地方政府部門委託管理中等職業學校為主，同時還自營學校。目前，公司委託管理23所職業學校、自營1所學校、37個專業共建項目及9所技能培訓學校。

優藍國際的職業教育服務是以輕資產模式展開的，因此毛利率較高，2022年上半年毛利率為41.3%。通過持續擴大和多元化職業教育服務内容，該業務收入穩定增長，不過佔收入比重不高，2022年上半年只有11.2%。

人才招聘服務方面，優藍國際通過「優藍網」和「優藍招聘」APP展開線上人才招聘服務，目前在「優藍招聘」APP注冊的藍領人才超過1900萬人，2022年上半年企業客戶數1257間。

人才招聘服務業務與職業教育服務一樣也增長穩定，但收入規模小，2022年上半年僅5000餘萬元，佔比不到18%。

僱員管理服務，是優藍國際營收的大頭，在2019年收入比重超過了90%，後來比重逐漸下滑。

僱員管理服務，簡而言之是提供勞務外包服務，即優藍國際通過自有僱員為企業客戶提供外包服務，從中收取服務費。資料顯示，就2021年藍領僱員管理服務的收入而言，公司在中國的藍領僱員管理服務提供商中排名第三，及以2021年藍領人才崗位外包安置人次計，公司位列第一。

值得注意的是，雖然僱員管理服務是優藍國際營收擔當，但面臨增長乏力的局面。2019年至2021年，該業務分别實現營收6.1億元、5.4億元及5.68億元，2022年上半年營收同比下滑37%至2.06億元。

公司僱員管理服務業務發展並不順利，外包服務項下的月均藍領人才數目由2019年的8132人降至2021年的6822人，2022年上半年公司剝離了若幹附屬公司，使藍領人才數進一步下降。

優藍國際虧損連連很大的原因在於，僱員管理服務是一項高成本低利潤的業務。外包人員帶來的成本被計入公司的人事費用中，2022年上半年人事費用高達1.7億元，佔銷售成本比重達到了73.9%。並且，該業務毛利率在四大業務中最低，2019年至2021年及2022年上半年分别為-3.3%、0.4%、8.3%及12.7%。

市場服務方面，優藍國際主要是為職業學校的學生提供消費和餐飲服務，2022年開始運營學生宿舍，為企業客戶提供福利服務。該業務收入增長也平穩，不過規模較小。

對於未來發展戰略，優藍國際在招股書中表示：將進一步投資數字化和智能化，提升運營效率；進一步拓展職業教育業務，開拓人才培養多元化機會；通過提供差異化的人力資源解決方案，不斷拓展和多元化企業客戶群；進一步發展市場服務，多元化市場服務内容；擴大全球足迹，推進海外發展。