苦練内功精益增長 華住集團積極構建穿越周期能力

北京時間8月29日晚間，華住集團發布第二季度財報及上半年業績報告，並于30日召開業績發布會。單第二季度收入為34億元，較去年同期減少5.7%，環比增長26.1%，虧損進一步收窄，整體符合市場預期。在二季度國内疫情反復的背景下，華住的這份成績單已屬不易。

在業績發布會上，華住集團創始人、董事長季琦表示：「面對外部環境的不確定性，我們一直專注于加強核心能力，建立一個能夠跨越不同經濟周期的彈性組織，並將繼續關注可持續的高質量增長。」

華住首席執行官金輝對上半年進行了回顧，華住堅定精益增長戰略，從成本控制、組織升級、品牌發展等多個維度進行調整和優化，構建起穿越周期的能力。

海外市場強勁恢復 有望實現全年EBITDA轉正

華住第二季度收入的亮點在于海外市場。數據顯示，DH第二季度實現收入9.2億元，同比大幅增長311.2%，主要原因是德國重新開放，休閑需求強勁，酒店需求也隨之恢復。

第二季度DH在ADR（日均房價）同比增長35.5%驅動下，RevPAR（平均每間可供出租客房收入）已經恢復至2019年疫情前的正常水平，並且7月已經超過2019年達到103%，預計第三季度將保持增長趨勢。會上，金輝向投資者傳遞了對海外業務的十足信心：「DH在2022年將實現EBITDA轉正。」

華住2022年第二季度各個經營指標方面，華住中國在營酒店ADR（日均房價）、OCC（入住率）及RevPAR（平均每間可供出租客房收入）雖有所下滑。但是，從單個月份看，4月-7月期間，華住混合RevPAR逐月回升。特別是7月RevPAR已恢復至2019年的90%，反映出華住自身經營的韌性。按照目前情況，三季度華住有望保持良好的增長趨勢。

堅持長期主義 構建穿越周期能力

今年3月，疫情反復給酒店行業帶來了一場倒春寒，季琦在《致合作夥伴的信》中寫道：這個時候，我們應該借機會好好梳理自身的投資理念和投資邏輯，如何更好地組織資源、利用資源；如何更好地精准投資、精准執行；如何更好地選擇品牌、選擇合作夥伴；如何更好地理性投資、合規經營；如何更好地管理風險、管理預期......

面對疫情，華住反求諸己，思考本質問題，聚焦提升産品設計、品牌建設、抗風險等核心能力，生動演繹了長期主義的底層思維模式。

知行合一。華住關于如何在不確定中尋找確定性的思考，逐漸落實成具體行動。

在組織上，華住變得敏捷高效。2021年，華住試驗性地成立了華南和華西兩個分公司，取得了良好發展。今年，華住把這一經驗推廣到全國，開啓了新一輪的組織架構調整，正式成立了華北、華西、華南、華東、華中、北方六大區域公司，將管理架構由事業部垂直管理升級為區域公司管理。

酒店是一個本地化的生意。通過設立區域公司，可以推動管理模式的屬地化、組織架構的屬地化、供應鏈屬地化、運營屬地化等。金輝表示，區域公司組織架構有三大好處：一是更加貼近當地市場，可以對當地市場變化做出快速反應；二是營銷和定價策略上可以形成區域協同，縮短決策流程；三是為華住在下沈市場開拓以及薄弱區域的精益增長打下堅實的基礎。

對于酒店行業下半場，華住依然瞄准廣闊的下沈市場。2020年，華住提出「萬家燈火」的戰略目標，即重倉中國這個超大型市場，「把漢庭開到中國的每一個縣城」，把中國當成世界來做。

截至2022年第二季度末，華住國内的在營酒店數量為8176家，同比增長15%，開業酒店數為274家；管道酒店數量為2236家。其中在營酒店中37%為三線及以下的城市，新簽約的酒店中58%為三線及以下的城市，顯示華住積極向三四線城市滲透，持續下沈。

與此同時，華住將堅持有序推進中高檔和高檔市場。據介紹，截至2022年6月30日，華住在國内擁有445家中高檔在營酒店，其中漫心在近期實現了第100家酒店開業的里程碑。

金輝表示：「未來，華住將積極探索美侖品牌發展機會，並尋求與地方政府合作方式拓展中高檔酒店，而花間堂和旗下的花間系列品牌也積極開拓休閑度假市場。」換言之，中高檔升級轉型也將成為驅動華住向上生長的重要推動力。

積極創造社會價值 超越企業商業價值

「所謂經濟發展，並非在于為女王提供更多絲襪，而是在于使絲襪的價格低到工廠女工都能購得。」季琦極其認同經濟學家熊彼特這一句話，他認為，企業的目的是為了讓最大多數的人過上好生活，用市場化、普惠和有品質的商業力量，助益文明的進程，而不是只想到利潤和地位。

從為利益相關者創造價值的角度看，所謂的長期主義者是能夠為社會持續創造和提供價值與服務並承擔社會責任的主體。

華住不僅是國内技術實力領先的酒店集團，也是國内私域流量運營出色的酒店集團。據華住2021年財報數據顯示，2021年華住集團的酒店預訂服務平台華住會的會員數量突破了1.93億，同比增長14%。2021年中央預訂占比為58%，比2020年同比提升3個百分點。

資深酒店從業人士表示，目前華住的CRS預訂系統在行業處于領先地位，可以為旗下酒店品牌貢獻超過65%-70%預定量，遠超其他系統。

一直以來，華住堅持運用自身技術及流量優勢賦能酒店加盟方，與合作夥伴共享。不僅如此，在設計、采購、生産等供應鏈環節，華住始終堅持不營利原則，不加價銷售，把所有的紅利讓利給加盟商。對加盟商而言，華住憑借自身規模化采購優勢，幫助他們降低了成本和運營壓力，創造了實實在在的價值。

此外，在二季度疫情最為艱難的時刻，華住積極履行社會責任，參與抗擊疫情，保障員工、住客的安全，承擔好征用酒店職責；另一方面積極開展加盟商各項扶持工作，努力優化成本，累計為加盟商減免1.2億元，實現減租6000萬元，有效緩解了加盟商的經營壓力。

練好内功 靜待疫情之後的發展「第二春」

展望未來，分析人士指出，短期來看，國内疫情整體開始走向正常化，各地生産生活也逐漸恢復往常。多地政府紛紛出台刺激消費旅遊的政策。市場開始期待下半年國内差旅出行市場回暖。

長期而言，出行是人類的天性，旅行是人類的剛需。根據歐美發達國家的發展經驗，一國酒店結構與居民收入結構呈高度穩定的正相關。我國現在人均GDP已經超過1萬美元，在發展中國家已處于領先位置，將對長期酒店消費形成堅實的支撐。

同時，我國行業正處于換擋升級、下沈市場崛起、消費者年輕化等多種結構的變化，將帶來無數機遇，激發出連鎖化率、行業集中度、以及中高端酒店占比大幅提升等趨勢。而數據顯示，以客房數計算，我國2021年酒店行業連鎖化率僅31.5%，遠低于美國的72%，和歐洲市場的38%也有巨大差距。

伴隨消費升級，以連鎖為特征的酒店業標准化是大勢所趨，而且它比其他行業更容易標准化。最近三年疫情，很多單體酒店舉步維艱，導致供給出清，為頭部連鎖企業逆勢擴張和集中度的大幅提升帶來了巨大的機會。

分析人士認為，在這樣的大背景下，華住在強大的品牌號召力以及優秀的會員流量體系基礎上，繼續練好内功、夯實基礎、蓄勢待發，通過組織調整及戰略聚焦，進一步強化了自身高質量發展。在疫情寒冬過去後，華住的優勢將得到進一步放大，獲將迎來發展的「第二春」。

來源：發布易