上海貴酒：消費升級趨勢不改 布局「1+N」産品矩陣展現強勁發展動力

如今，中國白酒行業面臨「由量到質」的消費轉變，很多消費者不再熱衷「喝出多少空瓶子」，而是更加重視酒水品質，「喝少點、喝好點」成為比較普遍的大衆市場消費心理，白酒行業消費升級新趨勢不改，「高端化」已成為行業發展的關鍵詞之一。

面對新形勢，上海貴酒（股票簡稱：岩石股份，600696.SH）主動擁抱市場變化，用世界一流的消費品品牌運營理念來經營主業，布局「1+N」的産品矩陣，在深耕醬酒主賽道的同時，以多品牌、多模式、多香型的白酒種類切入多個細分市場，滿足不同消費人群的差異化需求，顯示出強勁的發展動力。

「品牌+渠道」齊賦能 驅動業績增長

雖然受到疫情波及，白酒行業一定程度承壓，但是伴隨著中國經濟回暖，商務消費也隨之活躍，整個白酒行業也迎來復蘇。

據中國酒業協會數據，上半年全國規上白酒企業釀酒總産量為375.09萬千升，同比增長0.42%；銷售收入達3436.57億元，同比增長16.51%；較之于啤酒、葡萄酒産量均同比下降，白酒是唯一實現産量正增長的産業。

作為白酒行業的新生力量，上海貴酒上半年銷售收入仍然保持較高速增長，在紛繁復雜的行業變化中，上海貴酒始終堅持用未來定義未來，緊跟行業發展趨勢，以客戶為中心，創新消費場景，運用整合營銷的思維來經營酒類業務，滿足客戶的不同消費需求。

不過，從全行業來看，雖然白酒行業整體向好，但是由于疫情的反復將導致消費場景受限，零售業態將受到負面沖擊。有業内人士擔憂，白酒市場會出現：上半年「白酒消費場景萎縮」，下半年行業面臨「渠道動銷困難，社會庫存增加，現金流緊張」等狀況。

為了應對這一挑戰，今年以來上海貴酒堅持在業務模式上進行創新，用「品牌+渠道」賦能發展，通過事業部制，運營不同的産品品牌，開展差異化競爭以應對市場變化。比如，天青事業部，通過圈層營銷和創新場景營造，拓展團購業務；君道事業部則側重發展區域大商的合作；高醬事業部聚焦經銷商模式，通過網格化、線條化管理，實現市場深耕；貴科事業部提供智慧零售全場景解決方案；軍星事業部以「體驗店+服務商」為業務載體，推行「深度分銷+社群運營」的創新業務模式；光年事業部則側重電商和新零售業務發展等。

酒香也怕巷子深。今年以來，上海貴酒在自身業績不斷增加基礎上，也在市場聲量和品牌力打造上投入頗多。半年報顯示，公司上半年在營銷費用上的投入約1.78億元，較去年同期有較大幅度增加，有效提升了品牌知名度和美譽度。

7月24日，上海貴酒總部正式動遷。由于公司營收的快速增長，原有辦公場所難以滿足業務開展和發展需求，新總部擴容意味著公司對未來前景充滿信心。從陸家嘴到徐家匯，公司總部實現了4倍擴容，也備受業内關注。

深耕主業 角逐中國「新名酒」

作為一家A股主板上市公司，岩石股份因多次變更公司名稱，被稱為「更名王」，監管層、投資者對其是否堅持主業，也曾一度存疑。

資料顯示，公司自1993年上市後，期間經曆了5次名稱變更和多次控股股東變更，其中有4次的變更是與上市公司主營業務變更相關的。2019年制定了向白酒産業轉型的戰略規劃，將酒類制造業務確立為公司的核心主業，並于年内開始布局試水白酒銷售業務；2020年，酒類銷售業務實現收入5878.96萬元；2021年，隨著高醬酒業正式納入上市公司體系後，公司醬香型白酒業務産供銷一體化，進一步夯實和確立了公司的白酒主營業務，當年主營業務收入6.01億元中，酒類業務收入5.84億元，占比97%；據介紹，今年上半年，公司酒類業務營收占總營收比例達99%以上。

上海貴酒堅持酒類主營業務不動搖，以長期主義的信念做強、做大主營業務，贏得資本市場認可，給予投資者回報。

聚焦白酒主營業務，一個重要表現是，上海貴酒産能的不斷提升。

目前隨著公司在産品銷售、品牌塑造方面的多項發力，為滿足市場對高品質白酒的更大需求，産能提升計劃也已提上日程。

厚植白酒主營業務，還有一個重要表現體現在企業增持、員工持股上。

2021年，公司控股股東及一致行動人大幅增持公司股份，持股比例從期初的55.1%增加至64.98%，增持幅度9.88%。今年7月，控股股東的一致行動人又增持了公司股份約65萬股，占公司總股本的0.19%，並進一步表示後續12個月内累計增持比例(含本次已增持股份)不低于公司總股本的2%。

今年，上海貴酒在資本市場的動作還不僅如此，近期備受關注的是其員工持股計劃。

據悉，4月，上海貴酒再度推出員工持股計劃，員工持股計劃籌集資金總額上限為不超過2800萬元。同時，還發布了股份回購方案，擬回購不低于3000萬元(含)且不超過4000萬元(含)公司股份，回購股份全部用于員工持股計劃。5月26日已完成首次公司股份回購。

分析人士指出，公司確立酒類業務作為主業後，近兩年公司酒類業務實現較快增長，控股股東的大幅增持，是對上市公司投資價值和未來發展的認可。與此同時，員工持股計劃可以有效地激發公司中高層員工、核心管理人員及核心員工的工作熱情和工作信心，綁定團體和個人的核心利益，不僅表明了其深耕白酒主業的強大決心，彰顯了公司對于經營業績持續穩健向好長期發展的信心。回購股份、激勵員工、深耕主業、擴大布局……多種措施下，上海貴酒未來能否進一步提升增長速度、增強投資者信心，在追逐「新名酒」的道路上高歌猛進，市場各方正拭目以待。

來源：發布易