營收淨利高增超50% 貝泰妮繼續以硬核實力深固品牌影響力

3月22日晚，國内皮膚學級護膚品龍頭貝泰妮（300957.SZ）發布2021年年度報告。報告顯示，2021年貝泰妮實現營業收入40.22億元，同比增長52.57%；實現歸屬于上市公司股東的淨利潤8.63億元，同比增長58.77%。貝泰妮深度聚焦「舒敏」，依托強大的科研實力，通過做深品牌、拓寬品類，實現公司業績穩步高增。

業績超預期 資本市場充分認可其高成長性

2021年，深耕功效護膚領域十載的貝泰妮，完成IPO正式登陸創業板，隨後快速躍升為中國化妝品行業市值最高的龍頭企業，穩坐「皮膚學級護膚品第一股」。憑借著高成長性的黃金賽道、深護城河的醫研實力，貝泰妮備受投資者和消費者的關注，業績也實現了年年攀升。

年報顯示，2021年貝泰妮護膚品實現收入36.29億元，同比增長53.75%，貝泰妮表示，公司堅持穩固「面霜乳液+防曬」兩大超級爆款單品：一方面穩固特護霜市場地位，持續推出「高保濕系列」産品線，乳液/面霜品類穩增長；另一方面維持「清透防曬乳」系列産品持續高爆發性增長。重點鞏固以「舒敏精華」為核心抓住市場高增速機遇，推出主打舒緩修護功效的「凍幹面膜」系列産品成功「出圈」。

據Euromonitor的統計數據，貝泰妮旗下「薇諾娜」品牌在皮膚學級護膚品國内市場排名穩居第一，市場份額較2020年度提升2個百分點，「薇諾娜」國内市場份額接近第二、三名的總和，頭部效應顯著。

功效拓圈 推陳出新 保持成長曲線高增

以「舒敏」為核心，不斷豐富産品管線。從美白系列到修紅系列、到屏障修護系列再到抗初老系列，搭建多重功效護膚矩陣，助力品牌螺旋式擴圈。在貝泰妮持續的聚焦和深耕下，敏感肌plus也再度升級，繼其熱銷大單品薇諾娜特護霜後，再度推出薇諾娜防曬霜、薇諾娜凍幹面膜等新晉爆款産品，接連在「618」和「雙11」期間創造驚人銷量，成為新晉大單品。産品推陳出新，助推公司業績連續高增。

同時，2021年貝泰妮的品牌矩陣建設也同步進行，除核心品牌薇諾娜外，逐步探索推出適用于嬰幼兒護理的産品薇諾娜寶貝、適用于專業精准術後修護産品beauty answers、適用于痘痘肌淨化痘痘的産品痘痘康等。其中薇諾娜寶貝雙十一首秀便進入天貓嬰童護膚TOP10，嶄露頭角，未來也有望成為貝泰妮的第二增長曲線。此外，2022年貝泰妮還計劃推出黑科技aoxmed抗衰新品牌，有望填補國産高端品牌空缺。貝泰妮逐步建立的不同定位的品牌矩陣，滿足用戶多種護膚需求的同時也實現了更大客戶群體的覆蓋。

堅實研發 技術創新 驅動産業持續發展

作為高新技術企業，貝泰妮始終重視研發創新。公司在2021年投入研發費用為1.13億元，實現同比增長78.47%。研發的高投入，也加快了公司産學研一體化平台的建設，聯合共建教育部創新團隊、雲南省高等學校協同創新中心、雲南省工程研究中心、雲南省科技創新團隊；同時科研體系還擁有一支多學科交叉、專業結構合理的人才隊伍，專注于功效性護膚品基礎研究、配方開發、功效性安全性驗證等科研工作。目前研發團隊人數達236名，占員工總人數約10%。

此外，在科研實力的支撐下，貝泰妮目前累積80項專利，其中包括22項發明專利，31項實用新型專利，27項外觀專利。除專利技術外，貝泰妮多年累積的學術力也十分驚人。針對薇諾娜的基礎研究以及臨床驗證也被收錄到154篇的學術論文中，包括《Nature Communications》在内的頂尖學術期刊。同時，薇諾娜研究院還推動發布了15項皮膚相關醫學指南和專家共識，參與制定中國功效護膚品20項團體標准，主持制定11項企業産品標准，一系列的科研實力也印證了貝泰妮功效護膚領先的行業地位。

2021年12月底，在雲南省政府的領導下，貝泰妮牽頭設立雲科特色植物提取實驗室，該實驗室是由貝泰妮牽頭建設，雲南省藥物研究所、雲南大學、雲南農業大學參與建設的雲南特色植物産業研發公共平台。實驗室聚焦雲南特色植物提取物為原料的功效性化妝品、功能性食品及藥品研發，以消費者健康需求為切入點，通過突破該領域核心關鍵技術問題，基于雲南特色植物打造既能解決基礎研究的核心關鍵問題，又能通過技術攻關為産業創新提供科技支撐，開發高附加值的特色植物健康産品，打造産業集群。此舉將引領貝泰妮持續探索健康生態領域邊界，進一步推動大健康生態産業發展。

多元布局 诠釋企業理念 彰顯品牌實力

渠道加碼，全域覆蓋。在産品渠道上，貝泰妮堅持以線下渠道銷售為基礎、以線上渠道銷售為主導的銷售模式，並逐步完善「線上線下相結合」的營銷策略。報告顯示，2021年公司線下與線上渠道同步實現超50%的增速，持續的拓展與逐漸打通渠道的結合也是助力公司推進業績穩定高增的重要策略。

線上渠道方面，阿里系、唯品會等依然是貝泰妮的重點電商渠道；除此之外，貝泰妮還開辟了新興渠道，在抖音、快手等自媒體平台均實現較快速發展。

線下渠道方面一邊繼續深耕OTC護城河渠道。年報顯示，2021年貝泰妮與OTC客戶的深度合作模式走出雲南，積極與山東、陝西等區域連鎖龍頭啓動戰略合作項目，在2021年後疫情防控的情況下，依舊實現同比增幅超57%。另一邊積極開拓了屈臣氏、HAET等新零售渠道，同時配合在微博、小紅書等交互平台進行全域種草，在産品科研實力的彰顯下，實現爆品打造。

營銷矩陣，多管齊下。專家科普，達人種草，流量發酵，人群沈澱。伴隨著全域的營銷矩陣的建立，貝泰妮還同步開啓了全國首家體驗中心，産品展示的同時提供生美服務，進一步完善了營銷服務體系的閉環。在全鏈路的精耕細作下，貝泰妮的品牌運營頗顯成效，2021年曾兩次登陸央視，品牌實力再度獲得認可。

登陸資本市場的這一年，貝泰妮勠力精進，勇于開拓，不斷夯實功效護膚引領者的行業壁壘。在推動可持續發展戰略同時踐行雙碳目標，擔當社會責任，用初心回饋社會，用行動助力生物多樣性保護。本著為人們帶來健康美麗的美好願景，貝泰妮也正在用堅實腳步向皮膚生態大健康産業集團邁進。

來源：發布易