眾業達：深圳市尚珑基金管理有限公司、萬和證券股份有限公司等2家機構於11月11日調研我司

2021年11月12日眾業達（002441）發佈公告稱：深圳市尚珑基金管理有限公司王林 沈俊紅 陳誌奇、萬和證券股份有限公司吳俊勳於2021年11月11日調研我司。

本次調研主要内容：

問：公司基本情況介紹及2021年前三季度經營情況

答：公司主營業務為通過自有的銷售網絡分銷簽約供應商的工業電氣元器件産品，以及進行係統集成産品和成套制造産品的生産和銷售。2021年前三季度，公司實現營業收入92.64億元，同比增長21.22%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤3.19億元，同比增長21.17%。其中，2021年第三季度實現營業收入33.30億元，同比增長3.71%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤1.08億元，同比增長18.52%。

問：公司核心競爭力

答：公司核心競爭力可概括為“分銷網、物流網、技術服務網，加互聯網”的“3+1”網絡和“配電團隊、工控團隊、中小客戶團隊，加技術服務團隊”的“3+1”團隊。“3+1”網絡：“分銷網”：公司擁有完善的銷售網絡，通過覆蓋國内主要城市的55家子公司及100多個辦事處，為客戶提供穩定、及時、快捷的産品與服務，並通過全國銷售網絡聯動為客戶提供全國範圍内的全面服務。未來結合公司戰略，公司銷售網絡將進一步下沉與擴張，實現對三四綫城市以及空白區域的覆蓋，並且結合工業電氣行業發展趨勢持續增加新的産品綫與新的品牌，如自動化産品綫與國産品牌，以此驅動業務的可持續發展。“物流網”：公司通過覆蓋全國核心城市的8大物流中心和50個物流配送中轉倉有效縮短了全國範圍内産品的供貨周期，從而使得公司能夠為客戶提供及時和快捷的配送及倉儲管理服務。公司將加大對現有設施與設備的升級與改造，持續優化物流管理與服務體係，提升整體供應鏈的效率與服務質量，以進一步增強客戶對於眾業達物流配送能力的信賴。“技術服務網”：為服務和拓展公司工業電氣産品分銷業務，公司通過信息化係統的應用和服務管理體係的搭建，構建以總部技術中心為統籌，區域服務中心為核心入口的全國性工業技術服務網絡，能夠為客戶提供售前技術支持、行業解決方案、人員培訓、售後技術服務等。公司上綫技術服務平台zydCARE實現服務需求和服務資源的統籌和統一調配，逐步推進對工業電氣品牌制造商、大型成套制造商、行業終端用戶服務需求的響應，通過内外部服務資源的整合，形成覆蓋全國的三級服務網絡。“加互聯網”：公司通過數字化的應用，整合分銷網、物流網和技術服務網的資源，賦能於三網之間的聯動，實現綫上綫下全面覆蓋的工業電氣分銷服務平台，推動公司與其他競爭對手的差異化發展，提升公司核心競爭力。公司通過電子商務平台“眾業達商城”發展工業品一站式採購B2B業務，並依託中國工控網百萬級的工業行業專業會員體係創立“工控貓商城”拓展工業領域B2B業務，同時上綫的工業領域技術服務外包平台“工業速派”，實現從産品前端銷售到後端技術維保服務的數字化閉環。“3+1”團隊:配電團隊及工控團隊聚焦成套制造商、OEM、係統集成商、終端用戶等核心客戶，並結合市場情況不斷優化客戶結構；中小客戶團隊聚焦中小客戶，通過綫下綫上相結合的方式實現對碎片化市場的數字化覆蓋、小客戶維護以及二級市場渠道開發；技術服務團隊以向客戶提供工業電氣産品相關服務為基礎、行業配套應用方案為延伸，以向新興行業客戶提供行業應用解決方案為增值服務。公司致力於打造不同領域的專業化團隊，並通過團隊間有效協同和賦能實現行業、産品和區域的全面覆蓋戰略。

問：收購來伊份蘇州物流公司的理由

答：公司收購蘇州來伊份物流有限公司股權的原因是隨著公司業務規模的不斷擴大，尤其是電商快速發展，公司需要持續搭建“物流網”，增強倉儲物流能力。蘇州來伊份物流有限公司已更名為眾業達供應鏈管理（蘇州）有限公司，作為華東區域的倉儲物流中心。

問：中植減持情況

答：中植産業投資有限公司（以下簡稱“中植”）於2016年認購公司非公開發行股份45,417,665股，佔公司發行後總股本的8.34%。截止2021年7月21日，中植持有的公司股份比例已減持至4.99999%，其減持均已按照相關規定履行信息披露義務。持股低於5%以下的股東，其後減持將無需披露減持相關公告。

問：眾業達商城經營情況

答：公司的工業品電氣數字化專業服務平台“眾業達商城”主要銷售眾業達簽約品牌的産品，作為綫下業務的重要補充，快速有效覆蓋中小客戶。目前眾業達商城的主要合作品牌有施耐德、ABB、西門子、菲尼克斯、德力西等國内外知名電氣品牌商，隨著這幾年産綫的拓展也開始和博世、百塔、3M、得力等工具和勞保品牌開展合作。眾業達商城2021年前三季度實現銷售額約52.84億元（含稅），同比增長43.24%。

問：公司的充電樁/站業務情況

答：公司充電樁/站為公司自主研發生産，其中，預裝式充電站自身優勢在於：標準化設計、建設質量高、建設周期短、安全性佳、規劃適應性強、材料可回收率高、可實現無人值守、可滿足多樣化用戶需求等。目前業務模式有銷售成品、售後服務、運維，可為公交集團、物流公司等企業的電動大巴、電動物流車等提供安全、可靠、高效的模塊化充電解決方案。目前公司已累計銷售充電站50多套、運營4套，覆蓋全國十來個城市。公司充電樁/站業務屬於公司係統集成與成套制造業務之一，後續將根據市場技術趨勢和業務機會進行拓展。

問：公司的存貨情況

答：公司存貨金額較大且逐年增長，這是由公司的分銷模式決定的：公司大部分的分銷産品都是先從供應商處買斷後再出售給下遊客戶或二級分銷商，這種分銷模式決定了公司必須保有一定的存貨量以滿足下遊客戶隨時採購的需求，而且隨著業務規模的擴大，存貨量也相應擴大。另外，一般情況下，供應商每年給予公司兩次定期或不定期的退貨機會，公司可以將可能形成滯銷的部分産品退給供應商，幫助降低存貨積壓的風險。同時，公司也有制定相應的措施來提高及控制存貨周轉率。

問：公司營業收入和淨利潤都有增長,現金流為負數的原因

答：公司經營活動産生的現金流量淨額為負，主要是受銷售規模增長及客戶結算周期的影響，應收賬款有所增加；同時根據銷售需要以及結合供應商的供貨政策，適時增加庫存量，供應商結算時點到期支付等因素影響所致。

問：公司未來的戰略規劃

答：公司未來仍將以“行業覆蓋、産品覆蓋、區域覆蓋，加人力資源”為戰略核心，圍繞公司的主營業務，不斷匹配市場需求，從輸配電到能效管理領域，從單機配套到智能制造領域，從輕工業到重工業，持續從新興産業中選擇適合公司發展的領域進行業務延伸；同時，加大加深區域覆蓋，尤其是三四綫城市的覆蓋，持續擴大客戶覆蓋的深度與廣度，特別是通過綫上綫下結合的模式覆蓋中小客戶；另外通過持續補充産綫，形成從強電到弱電，配電到工控，高端進口到國産，電氣到工具的全産綫覆蓋；也將持續提升“分銷網、物流網、技術服務網，加互聯網”的“3+1”網絡和“配電團隊、工控團隊、中小客戶團隊，加技術服務”的“3+1”團隊兩個“3+1”核心競爭力，為客戶提供穩定、及時、快捷的産品與服務。

眾業達主營業務：公司是工業電氣産品的專業分銷商,主營業務為通過自有的銷售網絡分銷簽約供應商的工業電氣元器件産品,以及進行係統集成産品和成套制造産品的生産和銷售。

眾業達2021三季報顯示，公司主營收入92.64億元，同比上升21.22%；歸母淨利潤3.19億元，同比上升21.17%；扣非淨利潤3.17億元，同比上升21.31%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入33.3億元，同比上升3.71%；單季度歸母淨利潤1.08億元，同比上升18.52%；單季度扣非淨利潤1.08億元，同比上升18.91%；負債率36.16%，投資收益-485.65萬元，財務費用-3153.19萬元，毛利率9.94%。

該股最近90天内共有1家機構給出評級，增持評級1家；證券之星估值分析工具顯示，眾業達（002441）好公司評級為2.5星，好價格評級為3星，估值綜合評級為3星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)

〖 證券之星AI 〗

本文不構成投資建議，股市有風險，投資需謹慎。