國聯水産：玄甲投資、國金證券等3家機構於11月10日調研我司

2021年11月11日國聯水産（300094）發佈公告稱：玄甲投資林佳義、國金證券李育開、廣東華銀天夏基金管理有限公司何靜於2021年11月10日調研我司。

本次調研主要内容：

問：公司預制菜産品口味不錯,目前公司在預制菜方面的品牌都有哪些,預制菜與哪些電商進行合作?

答：目前公司及子公司在中國境内共計擁有120多項注冊商標，國外注冊商標10多項。“國聯水産”、“龍霸”“小霸龍”等商標品牌知名度較高。公司與各大電商平台均開展了較為緊密的合作，如天貓、京東、拼多多等頭部電商平台，消費者均可在這些頭部電商平台購買到公司預制菜品。

問：公司研發競爭力如何?預制菜研發人員都有哪些工作背景?

答：公司多年來致力於基於消費者洞察的新産品研發，為客戶創造更大價值。公司重視上海和湛江兩地的食品研發中心建設，建立起係統化的産品研發體係，近年來持續研發一批如麻辣烤魚、小龍蝦意面、各式口味小龍蝦、蝦餃等加熱即食的預制菜品，實現了從原料加工向食品智造的創新升級。上海、湛江研發負責人均是曾供職於排名全球前五的連鎖餐飲企業的高端技術人才，具備豐富的研發管理經驗。

問：預制菜産品的研發方面,公司目前正在做哪些規則?

答：公司十分重視産品研發，不斷推出符合大眾口味、高品質的預制菜品。目前公司有較多的預制菜品研發儲備，等待向市場推廣投放。

問：公司的預制菜品是否有進入商超體係?

答：公司根據商超的客戶群體分類，預制菜品率先打入擁有年輕、高收入且具有品味需求客群的商超，這類客群對預制菜品的需求更高，公司將根據商超的客戶類型進行差異化佈局。

問：公司已經很早就進行入預制菜的賽道,現在市場的其他廠家紛紛入局,是否會加劇行業競爭?

答：預制菜現在還未到拼成本的時候。預制菜賽道具有其特殊性，先行者只要做到成本最優、生産自動化程度高、渠道佈局完善，其他的企業將很難跟上。比如，目前的餐飲渠道，更看中的是採購、品控、渠道和研發等一體化服務，中小企業難以追趕先行者。

問：公司目前哪個銷售渠道更重要?預制菜産品有哪些重要客戶?

答：餐飲重客可以迅速提高預制菜的銷售，經銷渠道的改善可以增加産品分銷能力和增強用戶粘性，商超渠道和電商渠道可以擴大消費品牌影響力，所以同等重要。只不過在現階段針對公司産品調結構、銷售渠道調結構的主要目標來看，餐飲渠道的迅速拓展和開發，相對更加重要和艱巨。目前，公司為部分連鎖餐飲類企業持續提供預制菜的一體化服務。

問：永輝超市減持,對公司業務有何影響?

答：該事項對公司業務沒有影響，我們拿2021年前三季度合作的業務量來看，公司2021年前三季度與永輝超市的業務同比增長超30%。未來公司與永輝超市將進一步加強雙方合作。

問：公司在信息化推廣及運用方面,信息化程度如何?

答：公司設有信息部對公司全面實現信息化進行專業化管理，近年來，持續在財務端、採購端、生産端、營銷端等各端口推進信息化的進程。公司總部的智能制造生産項目被工業和信息化部列為“2018年工業轉型升級資金項目計劃”，在政府扶持下，公司的信息化程度已實現突破式的發展。例如：1、公司的部分冷庫已實現入庫存放和出庫裝運全自動管理；2、公司營銷區域根據自身的訂單需求，使用APP或電腦端操作，營銷訂單直達庫房，極大地提高營銷的運營效率。

問：公司本次向特定對象增發股份,募集資金主要使用在哪一方面?對産量有多少提升?

答：公司本次向特定對象發行A股股票主要用於子公司廣東國美水産食品有限公司中央廚房項目、子公司國聯（益陽）食品有限公司水産品深加工擴建項目及補充流動資金。其中：廣東國美水産食品有限公司中央廚房項目總投資25,299.45萬元，規劃建設期24個月，在項目期内將完成建築工程、設備購置安裝及完善人員配置等。項目達産後將新增年産能4,000噸蝦餃、10,000噸烤魚、4,000噸蝦滑、1,000噸酸菜魚、2,500噸米面類海洋食品和2,500噸油炸類水産品。國聯（益陽）食品有限公司水産品深加工擴建項目總投資60,171.51萬元，規劃建設期12個月，在項目期内將完成建築工程、設備購置安裝及完善人員配置等。項目達産後將新增年産能1.53萬噸小龍蝦和2.97萬噸魚類深加工産品。

國聯水産主營業務：對蝦和羅非魚種苗、水産飼料、初加工産品及深加工食品等。其中對蝦及羅非魚種苗、水産飼料主要銷售給本公司備案養殖戶,初加工水産品及深加工食品主要通過國内外分銷商銷售給終端消費者。

國聯水産2021三季報顯示，公司主營收入32.99億元，同比下降4.83%；歸母淨利潤1119.84萬元，同比上升108.26%；扣非淨利潤-1018.21萬元，同比上升92.97%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入12.0億元，同比下降11.85%；單季度歸母淨利潤99.73萬元，同比上升104.45%；單季度扣非淨利潤-725.13萬元，同比上升70.87%；負債率56.66%，投資收益37.69萬元，財務費用7948.03萬元，毛利率16.89%。

該股最近90天内無機構評級。證券之星估值分析工具顯示，國聯水産（300094）好公司評級為3星，好價格評級為1.5星，估值綜合評級為2.5星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)

〖 證券之星AI 〗

本文不構成投資建議，股市有風險，投資需謹慎。