綠田機械：中信建投證券於11月16日調研我司

2021年11月17日綠田機械（605259）發佈公告稱：中信建投證券彭元立於2021年11月16日調研我司。

本次調研主要内容：

問：請問公司海内外銷售比例是多少?未來是否會加大國内市場的開拓?

答：目前公司外銷業務佔比較高，2020年國外和國内銷售收入佔主營業務收入的比重分別為71.30%和28.70%。為快速響應客戶需求，公司於2019年7月成立了綠田電子商務大力拓展國内市場，隨著公司國内市場開拓力度的加強以及産能的進一步提高，並憑借公司良好的市場聲譽，國内銷售規模將逐年提高。

問：高壓清洗機未來的增長空間主要受益於哪些方面?

答：高壓清洗機是通過高壓水射流對汙漬的擊打、破碎、滲透、剝離等綜合作用來實現清洗功能。與傳統的手工化學清洗方式相比，高壓水射流技術主要以清水為介質，可應用於清洗不同形狀、結構和附著有不同類別汙垢的物體，具有高效節能、對環境無汙染、對清洗物無腐蝕、設備通用性強、清洗成本低廉等特點。在歐洲和北美洲等生活水平較高、民眾環保意識較強的發達國家和地區，高壓清洗機的終端消費應用已較為普遍。而在我國清洗行業裡仍然以化學清洗為主。化學清洗過程中排放的大量酸、堿等化學溶劑容易造成環境汙染和設備腐蝕。高壓清洗機因其環保、節能等諸多優點，加上在“綠色經濟”發展理念的趨勢下，具有非常廣闊的市場應用前景。

問：請問公司在行業中有哪些競爭優勢?

答：（1）技術研發優勢：公司自成立以來，一直致力於通用動力機械産品及高壓清洗機的自主研發和創新，是國家高新技術企業，依託專業實驗室、先進檢測設備以及精益的制造工藝，對市場需求進行成套化、模塊化、智能化研究和開發，積極尋找産品解決方案，具有較強的技術研發能力，不斷豐富了産品係列並擴大了市場份額；（2）生産工藝優勢：公司憑借多年的生産經營積累和技術研發創新，通過工程設計、工藝優化、節能減排等方面的持續跟蹤，同時積極推進“機器換人”和“兩化融合”，引進先進的自動化設備，實現了生産制造的機械化、自動化、信息化發展；（3）質量控制優勢：公司綜合制定了嚴格的産品質量標準及檢驗規範，並配備了先進的質量檢驗設備，實行研發、採購、生産全流程、可追溯的質量控制管理體係，並在關鍵工序設置了首檢、巡檢、互檢和終檢環節，強有力的保證了規模化生産中産品質量的一致性；（4）客戶資源優勢：公司客戶網絡覆蓋了歐洲、南美、北美、非洲、中東、東南亞等上百個國家和地區，通過與各國家和地區的知名經銷商貼牌和自主品牌銷售相結合、為國際知名品牌商提供代工生産的經營模式進行市場開發和滲透。憑借可靠的産品質量和完善的售後服務，在全球範圍内與眾多客戶建立了穩定的業務合作關係，聚集了一批具有忠誠度和信任度的下遊客戶；（5）品牌優勢：公司自開展出口業務以來，專注於打造通用動力機械産品和高壓清洗機自主品牌，産品獲得了客戶廣泛認可和市場影響力；（6）生産規模優勢：公司係國内實現通用動力機械和高壓清洗機規模化生産的企業之一，具有較為明顯的規模優勢。在原材料採購方面，通過批量採購提高對供應商的議價能力，降低採購成本；在生産方面，規模化生産有利於攤薄制造成本，降低單位産品生産成本；在資源配置方面，規模化有助於公司實現更為高效的資源利用，從而降低公司的運營成本，使公司産品具有較強的市場競爭力。

問：公司外貿業務中都是OEM銷售模式嗎?

答：公司對出口業務主要採取OEM、ODM和OBM相結合，三者中OEM佔比最少，2020年公司OEM模式佔主營業務收入比例為11.40%，公司將一如既往加大自主品牌的經營力度。

問：公司的定價模式是怎麼樣的?

答：公司與客戶的定價原則總體為：根據客戶對産品的規格型號、配置、設計款式等的具體要求，在成本加成的基礎上確定銷售參考價，再根據匯率變動情況、客戶所在國家或地區市場居民消費購買能力、公司産品的市場知名度、同行業競爭情況等外部環境因素，結合客戶採購規模、資金實力、信譽，與客戶協商確定最終銷售價格。

問：公司經銷商一般都是什麼規模?

答：公司在各地選擇具有影響力的經銷商合作，憑借自身産品優勢和經銷商的渠道優勢開拓當地市場，經銷商不存在大量個人等非法人實體。隨著公司不斷擴大經營規模和豐富完善産品體係，吸引了越來越多的優質客戶與公司開展合作。

問：公司是否會規定經銷商的終端銷售價格?

答：公司與經銷商之間係買斷式銷售，經銷商客戶收到貨物後自行定價、自行銷售、自負盈虧，與公司無關。經銷商一般會綜合考慮次年市場需求情況、自身銷售策略、供應商交貨期（中國春節假期會對其有所影響）、以及貨物運輸和清關時間等因素，維持正常的備貨。

問：高壓清洗機行業的主要壁壘有哪些?

答：主要體現在技術和工藝壁壘、規模效應壁壘、市場準入壁壘和品牌壁壘等方面。

問：公司目前有沒有考慮建立海外倉庫或做跨境電商?

答：公司暫時沒有這方面的計劃。但是，目前的經銷商客戶當中，有從事於跨境電商的客戶。

問：新冠疫情爆發後,海運費上漲對公司産生的影響大嗎?

答：影響不大。外銷業務中，公司基本採取FOB結算模式。公司承擔貨物從公司倉庫運輸至國内離境口岸或客戶指定地點的運輸費用；從國内離境口岸運送至客戶所在地區的運輸費用在FOB結算模式下由客戶承擔，在C&F、CIF等結算模式下由公司承擔，但運輸費用通常會包括在産品售價中。

綠田機械主營業務：通用動力機械産品(主要包括發電機組、水泵機組和發動機)和高壓清洗機産品的研發、生産和銷售

綠田機械2021三季報顯示，公司主營收入11.5億元，同比上升34.34%；歸母淨利潤1.13億元，同比上升19.35%；扣非淨利潤1.05億元，同比上升20.63%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入3.65億元，同比上升18.26%；單季度歸母淨利潤4078.64萬元，同比上升15.07%；單季度扣非淨利潤3872.02萬元，同比上升30.75%；負債率27.29%，投資收益416.92萬元，財務費用-406.69萬元，毛利率19.46%。

該股最近90天内無機構評級。證券之星估值分析工具顯示，綠田機械（605259）好公司評級為3星，好價格評級為1星，估值綜合評級為2星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)

〖 證券之星AI 〗

本文不構成投資建議，股市有風險，投資需謹慎。