火星人：有知名機構景林資産，石鋒資産，千合資本參與的，共116家機構於10月27日調研我司，

2021年10月28日火星人（300894）發佈公告稱：德邦證券、安信基金、安信資管、寶盈基金、古槐資本、博道基金、博時基金、財通資管、辰翔投資、誠盛投資、大成基金、東方基金、東方資管、東興基金、東證資管、敦和資産、富安達基金、富國基金、工銀瑞信基金、廣發基金、國金基金、國壽安保基金、國泰基金、合眾資産、恒越基金、華安基金、華寶基金、華宸未來、華創證券、華富基金、華泰柏瑞、華泰資産、華夏久盈、匯安基金、嘉實基金、建信基金、金鷹基金、景林資産、景順長城基金、利檀投資、摩根華鑫、淩頂投資、寧泉資産、諾安基金、諾德基金、鵬華基金、平安基金、千合資本、前海聯合基金、融通基金、淳陽投資、大樸資産、上銀基金、太平資産、泰康資産、天弘基金、萬家基金、西部自營、星泰資本、興全基金、興證全球基金、銀華基金、長城基金、招商基金、浙商基金、中海基金、中科沃土基金、中泰資管、中銀資管、合世家資産、天風證券、中信證券、海通證券、華泰證券、興業基金、凱昇投資、湘財基金、中銀證券、中金公司、渤海證券、國盛證券、石鋒資産、國元證券、東方證券、國海證券資管、興證證券、東亞前海證券、煜德投資、國泰君安、安信證券、浙商證券、Pinpoint投資、紫金保險、東興證券、華安證券、開源證券、東吳基金、西南證券、中泰證券、遞歸資産、廣發證券、東方自營、華寶興業、華美國際、華泰自營、幻方、匯添富、建信養老、金元順安、民生加銀、平安養老、太平養老、泰達宏利、西部利得、圓信永豐、中信保誠於2021年10月27日調研我司。

本次調研主要内容：

問：2021年1-3季度公司毛利率同比有所下降,主要是什麼原因?

答：毛利變動主要有兩個原因：1、今年以來原材料市場劇烈波動，部分原材料價格出現大幅上漲，對公司的經營情況産生了一定壓力。2、根據新收入準則規定，對於與履行合同相關的運輸活動，發生在商品的控制轉移之前的，不構成單項履約義務，相關支出應作為商品銷售成本披露。1-9月份電商收入部分的物流費轉列至營業成本。綜上原因導致毛利率同比下降。

問：綫上平台流量紅利逐漸減退,公司如何穩固優勢?

答：從公司戰略來看，公司佈局電商業務比較早，2015年入駐天貓，2016年入駐京東，公司將持續保持電商的快速發展，努力保持綫上銷量第一的品牌優勢，不斷提升火星人集成竈的品牌認知度。根據奧維雲網數據顯示，1-9月份火星人集成竈零售額、零售量均排名集成竈行業第一，綫上市場佔有率22%。

問：公司1-9月份銷售費用率同比下降比較多,是有調整了營銷策略?

答：銷售費用投入是公司戰略落地的手段之一，公司目前的推廣策略沒有改變，目前集成行業仍處於快速發展的階段，公司還是將堅持“高投入産出”的策略，提高市場佔有率。報告期内銷售費用率下降比較多主要有兩個原因；1、原本列報於銷售費用的電商物流費轉列至營業成本；2、隨著公司營業收入的不斷提升，在保證銷售費用絕對額總體增加的情況下合理控制銷售費用率，提高投入産出效果。

問：今年雙十一,公司的營銷策略有哪些?

答：公司在上周召開了雙十一啓動會，董事長黃衛斌先生、副總經理胡明義先生等多位高管都出席了本次啓動會。作為一個始終堅持以“讓廚房生活更健康”理念的品牌，火星人在這次雙十一活動中又為全國的消費者帶來了多款全新的産品。從預售的天貓E30、京東T30這兩個係列産品的預售情況看，銷售情況非常火爆。這兩款産品功能強大，集120℃快速蒸、補水式蒸汽嫩烤、健康空氣炸等功能，能滿足不同的烹饪場景，提升烹饪的樂趣。

問：今年整個行業都有成本壓力,公司有何應對措施?

答：從行業的數據看，今年整個行業都受到原材料漲價的影響，行業的毛利率、淨利率指標都有所下降。為應對原材料成本上漲，公司積極應對，多措並舉，降低原材料漲價帶來的風險：一方面公司的供應體係相對穩定，能夠及時滿足公司的需求，保證産品能夠順利交付到用戶手中；另一方面主要為産品結構的優化，在保證産品質量的前提下，公司内部降本增效，通過工藝改善，節約成本，增加效益。還有繼續加大營銷投入，提高市場佔有率，通過規模效應帶來生産成本和採購成本降低。

問：已經進入4季度,公司對明後年的戰略有何規劃?

答：公司每年都會進行三年戰略規劃，目前堅持以集成竈為核心，以洗碗機、集成水槽、廚櫃等廚房電器為配套，爭取將公司産品打造成國内廚電行業的知名品牌，明後年還會有很多新品推出，為公司的快速增長提供動力。

火星人主營業務：新型廚房電器産品的研發、設計、生産與銷售業務

火星人2021三季報顯示，公司主營收入15.98億元，同比上升59.02%；歸母淨利潤2.73億元，同比上升75.68%；扣非淨利潤2.52億元，同比上升72.77%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入6.76億元，同比上升37.48%；單季度歸母淨利潤1.34億元，同比上升27.05%；單季度扣非淨利潤1.21億元，同比上升19.45%；負債率35.39%，投資收益461.17萬元，財務費用-1453.89萬元，毛利率47.52%。

該股最近90天内共有23家機構給出評級，買入評級15家，增持評級8家；過去90天内機構目標均價為64.26；近3個月融資淨流入996.66萬，融資餘額增加；融券淨流出102.85萬，融券餘額減少。證券之星估值分析工具顯示，火星人（300894）好公司評級為4.5星，好價格評級為1.5星，估值綜合評級為3星。