中望軟件：復華投信、申萬宏源等5家機構於9月2日調研我司

2021年10月11日中望軟件（688083）發佈公告稱：復華投信徐百毅,林誌遠,林睿廷、申萬宏源蔡思妤、光大證券分析師吳春旸、摩根士丹利劉洋,張達洋、Causeway Capital李福生,房之琛於2021年9月2日調研我司，本次調研由副總經理兼董事會秘書 字應坤先生負責接待。

本次調研主要内容：
問題
1:目前國内專業人才供給是否充足?回答:工業軟件的研發,除了專業計算機人才,還需要數學、物理等基礎學科的人才參與。中國高校培育了大量優秀的人才,隨著工業軟件行業的發展以及公司知名度和綜合實力的提升,越來越多的優秀人才願意加入公司。問題2:3DCAD産品是否會替代2DCAD産品?回答:3DCAD和2DCAD有不同的優劣勢和特點,不同的應用場景需要不同的産品,2DCAD不會被3DCAD取代,在工程應用中兩者相互配合。2DCAD産品以投影原理為基礎的二維形式表達工程圖,能夠表達的零件復雜性幾乎是無限的,具有簡單、完整和準確的特點,是工程技術人員反映其設計思想的語言,在三維建模和仿真分析需求較弱的很多傳統行業中2DCAD軟件一直都是他們的主要設計工具,特別是在加工和工藝設計方面,施工人員更能接受二維工程圖中的尺寸標注、作法標注、技術要求等圖紙注釋信息。此外,2DCAD的圖紙通用性強,有海量的二維工程圖紙和專業應用插件的積累,從圖紙交流、復用的角度來看,2DCAD也不會被3DCAD取代。問題
3:目前公司産品二次開發的情況?回答:目前在中望軟件的産品基礎上做二次開發的廠商有200多家,涵蓋各個細分領域,構成了中望軟件的整體生態圈。中望軟件的二次開發商不僅有國内廠商,還有一部分海外廠商。近幾年,隨著中望軟件産品性能的提升、客戶的認可、公司知名度和市場份額的擴大等因素,越來越多的二次開發商主動將産品移植到中望軟件的平台上來。問題
4:目前直銷和經銷體係建設情況?回答:公司目前分為海外市場、國内市場以及教育市場,公司針對不同的業務區域有不同的銷售策略。國内市場以直銷為主,近年開始加大對經銷商的支持和培養;海外市場因地域以及疫情的原因,採用經銷為主的模式,並已開始嘗試本地化的策略;教育市場的直銷團隊和經銷體係都在穩步的建立當中。問題
5:中望軟件與國内外其他廠商的競爭情況?回答:在2DCAD産品層面,國内外其他廠商的主流産品基本功能相對比較成熟,每家廠商都有自己的特色,競爭比較激烈;在3DCAD産品層面,較國外廠商的主流産品還有一定的差距,仍需要較長時間對産品進行持續叠代。問題
6:如何看待2DCAD的市場空間,市場空間會不會比較小?答:2DCAD市場空間並不小,2DCAD産品有自己獨特的優勢,比如說2DCAD産品操作簡單、完整和準確,應用場景豐富,便於工程師的設計,所以二維仍然會有很大的市場。另外,從全球範圍來看,主營為2D産品的Autodesk公司仍然是二維研發設計類工業軟件市值最大的公司。問題
7:中望3DCAD産品目前情況怎麼樣?答:中望3DCAD係列産品經過自主的研發投入,並結合國内外用戶在多應用場景下的實踐經驗,目前在順利持續叠代更新中。與制造業不同,工業軟件不會出現突然的變化,讓訂單一下子爆發,工業軟件的發展是一個持續的過程。根據2021年上半年年報披露,3D係列産品收入增速超過2D係列産品的增速。問題
8:深圳某高科技公司和公司的合作,帶來那些幫助?答:首先,深圳某高科技公司和公司合作會直接帶來營收;其次,深圳某高科技公司作為中國有重要影響力的企業之一,可以給國産工業軟件機會進行産品叠代,過去這2年半的時間對於中望軟件乃至國産三維軟件的發展至關重要,我認為該公司和中望的高強度叠代讓中國工業軟件實現突破的時間提前了起碼2年。為未來更多的企業基於國産工業軟件進行數字化轉型打下了堅實的基礎。問題
9:公司的收費模式?答:中望軟件為了滿足不同的客戶群體需要,旗下産品提供“1年授權”、“3年授權”以及“永久授權”等不同的授權模式,客戶可以根據自己使用需要來購買相應的産品。結合公司的産品特點和業務發展階段,公司目前以銷售“永久授權”為主要模式。問題
10:中望軟件的産品如何搶佔市場?如何提高客戶粘性?答:為客戶提供高性價比的CAX軟件是中望軟件商業邏輯的本質。中望軟件通過不斷地加大研發投入,克服技術壁壘,提升産品品質,從而覆蓋更廣泛的用戶需求,同時又相較國外軟件産品具有較強的價格優勢,降低客戶成本,提升了客戶的競爭力。以此為利基,公司不斷拓展CAX軟件的市場份額。在這個過程中,公司提供或支持二次開發商面向用戶提供更具針對性的行業應用,解決用戶痛點,提升産品易用性,增強産品粘性。公司在2DCAD軟件領域持續進行20年的深耕細作及研發投入,目前在國内已居於領先地位,具備較強的對國外同類型工業軟件的替代效應。在3DCAD軟件領域,由於3DCAD的應用場景復雜,主要應用於航空航天、汽車等高附加值領域,就技術水平而言,目前與國外廠商仍存在較大差距。但隨著公司每年持續擴大研發投入,包括研發團隊力量的加強,對ZW3D持續研發升級,同時通過與行業客戶的雙向打磨與叠代,産品應用程度也會進一步加深,可適用範圍進一步擴大,進而促進客戶的授權數加購和産品升級。另外,我們還為客戶提供版本維護升級及産品培訓等服務,多維度的提高客戶的使用體驗和客戶粘性。

中望軟件主營業務：軟件開發;職業技能培訓(不包括需要取得許可審批方可經營的職業技能培訓項目);計算機零配件零售;計算機技術開發、技術服務;軟件零售;貨物進出口(專營專控商品除外);技術進出口;非居住房地産租賃;第二類增值電信業務。

中望軟件2021中報顯示，公司主營收入2.06億元，同比上升47.06%；歸母淨利潤4865.53萬元，同比上升74.29%；扣非淨利潤1635.25萬元，同比下降9.79%；負債率6.44%，投資收益901.39萬元，財務費用-99.61萬元，毛利率98.14%。