浩歐博：方正富邦基金管理有限公司、建信基金管理有限責任公司等4家機構於9月10日調研我司

2021年10月11日浩歐博（688656）發佈公告稱：方正富邦基金管理有限公司、建信基金管理有限責任公司、天弘基金管理有限公司、中加基金管理有限公司於2021年9月10日調研我司，本次調研由常務總經理、董事會秘書 王凱,内審經理、證券經理 謝愛香負責接待。

本次調研主要内容：
交流的主要問題及答復:問題
1、公司掌握的核心技術具體有哪些方面?答復:酶聯免疫技術、酶聯免疫捕獲技術、納米磁微粒化學發光技術、原材料制備基礎技術。問題
2:公司未來的發展戰略?答:在過敏檢測領域,公司將憑借豐富的産品及優質的服務,鞏固並擴大已有的市場份額。在自免檢測領域,公司憑借化學發光技術的先發優勢開拓市場,帶動公司整體的産品銷售,實現進口替代。公司將通過不斷豐富完善檢測産品組合、進一步深化納米磁微粒化學發光等技術在過敏和自免診斷領域的應用,在産業鏈上下遊進一步拓展,逐步實現原材料的自主供應,提升學術能力,在國際國内搭建完善的營銷網絡,將自身打造成過敏和自免診斷細分領域的國内領導企業,具備國際競爭能力並躋身全球第一梯隊企業之列。問題
3:國内營銷市場中試劑産品的銷售分佈如何?答:公司終端用戶中大約60%為三級醫院,20%為第三方檢驗所、體檢中心,20%為二級醫院及其他醫療機構等。問題
4:發光産品未來發展前景如何?會成為公司第一大業績來源嗎?答:化學發光檢測技術作為目前臨床免疫檢測的主流技術,具有靈敏度高、特異性強、檢測範圍寬、全自動、定量、隨機上樣、靈活組合和質控更嚴等優勢和特點,在腫瘤標記物、傳染病、性激素和甲狀腺功能等疾病診斷領域,化學發光産品已成為市場的主流。然而在過敏和自免檢測領域,化學發光技術的應用尚處於起步階段,酶聯免疫法等産品仍佔據主要的市場份額,從長期來看,化學發光産品憑借明顯的技術優勢,將在過敏及自免檢測領域成為未來重要的技術發展方向。在檢驗試劑業務中,會逐步成為公司第一大業務來源。問題
5、請分析一下公司的持續盈利能力?答復:首先,公司所處行業為醫藥制造業中的體外診斷行業,專業從事體外診斷試劑的研發、生産和銷售,是國内過敏原和自身抗體檢測領域的領先者之一。經過數年的持續投入和高速發展,已經發展成為一個集創新研發、規模生産、質量控制和市場營銷為一體的現代化科技企業。公司産品品種豐富,涵蓋了過敏原檢測、自身抗體檢測領域主要檢測項目。其次,體外檢測行業蓬勃發展,過敏及自身免疫性疾病檢測市場需求旺盛,市場規模逐年上升,公司在行業中保持了持續競爭優勢和穩定的市場地位,公司將在未來的發展中持續聚焦主業,不斷豐富公司産品綫,完善技術團隊和管理體係,提升精細化管理水平和綜合服務能力,力爭成為過敏及自身免疫性疾病體外診斷領域的世界級企業。公司上市後,繼續鞏固提升在技術、服務、質量、品牌等方面的綜合競爭優勢,進一步擴大産能,提升産品品質,提高公司業務在産業鏈的覆蓋度,實現公司持續快速健康發展。同時,公司還將通過技術合作、持續研發投入等方式繼續鞏固公司的技術優勢,拓展公司産品在國際市場的品牌影響力和競爭力。綜上所述,公司具有良好的行業地位,技術及研發能力較強,内部管理和業務運行規範,發展目標清晰,市場競爭力較強,未來公司具備持續盈利能力。問題
6:公司核心原料來自進口,對公司發展有影響嗎?答:目前國内主要IVD企業的原材料還大多依賴進口,我們也在努力嘗試原材料的國産化,目前對公司發展沒有影響。問題
7:集採會對公司産品價格有影響嗎?有無應對措施?答:集採暫未涉及我們這樣的細分領域,目前沒有影響。公司以豐富的産品菜單、優越的性價比等優勢持續提升競爭力,以此來不斷實現進口産品替代、産品收入持續增長的目的。問題
8:近年來公司産品售價情況如何,在國内與競爭對手相比是否有優勢?答:公司的産品售價整體保持穩定。在國内過敏、自免檢測領域公司的主要競爭對手為進口品牌,與進口品牌對比,公司的産品具有明顯的價格優勢,有利於公司市場佔有率的提高。問題
9、公司的主營業務收入會受季節影響嗎?答復:基本不受影響。問題
10:公司未來銷售的增長?答:從整個市場看,自免市場進口替代空間值得期待,從長遠發展來看過敏的市場容量值得期待。問題
11:海外拓展的策略?答:浩歐博是全球少數幾個實現納米磁微粒化學發光自免檢測産品批量生産的廠家,浩歐博自免化學發光産品已獲CE認證,並與德國、西班牙、法國、意大利等歐洲國家的專業經銷商簽訂經銷合同,未來將擴展到更多國家及區域。問題
12、自免和過敏國内市場的增長空間如何?答:根據我國市場現狀及研發現狀基礎上,結合我國人口總數、人口結構、疾病患病率、經濟發展水平、生活水平提高、對健康的重視程度及國家宏觀政策等各方面因素,結合市場過去發展速度,有機構預計到2023年我國過敏診斷市場規模在9.3億元左右,2018~2023年復合增長率在15%左右。有機構預計到2023年我國自身抗體檢測市場規模在22.28億元左右,2018~2023年復合增長率在14%左右。

浩歐博主營業務：一、二、三類體外診斷試劑、二類醫療器械軟件的生産;一、二、三類醫療器械(含體外診斷試劑,不含植入類産品)的銷售、進出口、佣金代理(拍賣除外)及相關業務(按許可證核定範圍經營),銷售自産産品;一、二、三類醫療器械、醫療器械軟件的技術研發、技術咨詢、技術服務、技術轉讓。自有房屋租賃。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動)

浩歐博2021中報顯示，公司主營收入1.48億元，同比上升87.11%；歸母淨利潤4508.13萬元，同比上升136.32%；扣非淨利潤4516.05萬元，同比上升590.96%；負債率8.82%，投資收益606.63萬元，財務費用43.05萬元，毛利率69.63%。