維宏股份：華創證券於9月30日調研我司

2021年9月30日維宏股份（300508）發佈公告稱：華創證券王文龍,張璋於2021年9月30日調研我司，本次調研由董事會秘書 劉明洲負責接待。

本次調研主要内容：
一、公司董秘通過PPT介紹公司基本情況,包括發展歷程、公司願景、企業使命、主要業務、産品應用領域等;帶投資者參觀公司展廳産品;播放公司宣傳片視頻,方便投資者了解公司業務。
二、主要交流内容如下:
1、前幾年收入增速比較平緩的原因是什麼?回復:從2015年左右開始,我們推出了Phoenix平台計劃,産品的基本功能要平台化,包括軟件和硬件部分。為此投入了大量研發資源。這對老産品的升級叠代和新産品的開發上,影響巨大,開發效率降低了。經過近6年的打磨,Phoenix平台成熟度提高,可以在它上面進行産品開發了。今年開始,所有産品都開始切換到Phoenix平台開發,效率得到很大提升。
2、講一講Phoenix平台回復:Phoenix平台包含軟件和硬件部分。硬件部分,我們已經很早完成了,現在硬件部分主要有三大係列,Pm係列、Nc係列和Nk係列。軟件部分,主要包含兩部分,功能模塊和插件集。功能模塊,主要是運動控制領域、數控領域的一些核心的通用的技術,做成功能集,比如運動控制内核、五軸功能、現場總綫、PLC引擎等等。插件集,相當於開發工具包,有兩類,一類是CNC開發插件,有3C行業CNC插件集、激光行業CNC插件集、金屬行業CNC插件集;還有一類是CAD/CAM插件集,現在只做了激光和木工兩個行業。
3、Phoenix平台意義在哪裡?回復:目的有三方面。
一、降低定制化開發的難度,從而降低定制化開發人員的素質能力要求,將小型定制化下沉到銷售端,真正實現近距離定制化,貼近客戶開發。我們的辦事處有技術銷售,他們可以通過插件集進行一些小型的定制開發。
二、應對高端定制化。對於一些需要自己開發形成獨特産品優勢的有實力的客戶,我們可以將功能模塊和行業插件集搭配硬件部分銷售給客戶,他們自己進行深度二次開發。既降低我們的定制開發的人力耗費,也可以黏住客戶。
三、快速進入新細分領域、新市場。新品開發可以直接調用核心功能模塊,只要吃透工藝,掌握應用層面的東西,就可以開發出新品。研發效率會極大提高。
4、收購南京開通的目的是什麼?回復:這是同業並購。南京開通也是做數控係統,主要是用在數控車床上。車床領域,我們之前是空白,對我們來說是個非常好的補充。這次收購,希望雙方優勢互補,在車銑復合高端應用上能夠取得突破。
5、激光領域會存在價格戰?回復:目前看,激光領域的競爭非常良性。作為領頭羊,柏楚並沒有用降價的方式打擊我們,我們也沒有用低價方式搶客戶。我們也沒有因為要趕超他們而挖他們的人才,他們也沒有挖我們牆腳。這種競爭很難得。大家都在把精力放在産品開發上。這個領域還有很多可以獲取更多利潤的地方。他們是一個令人尊敬的對手。在國内因為價格戰打爛行業的事情,太多了。
6、激光行業還有什麼動作?回復:後面會推出獨立隨動儀;其次是套料和CAD/CAM推出獨立版本,希望將它打造成一款獨立的工業軟件,主要應用在在機械加工行業。從設計端到制造端能夠打通。我們可能需要一個行業一個行業做,以我們數控係統的細分市場一點一點去做。
7、公司上半年度業績同比大幅增長的主要原因有哪些?回復:主要原因有幾點:一是公司2月份完成收購南京開通自動化技術有限公司,當月財務數據並入合並報表;二是上半年度,疫情得到控制,整體市場需求快速增長,去年同期數據受疫情和證券投資影響較大;三是制造業比較景氣,公司各個細分市場需求增長,特別激光領域,持續加大投入,技術不斷得到突破,産品性能不斷提升,獲得了更多國内高質量頭部客戶的認可,市場佔有率提高。
8、如何看創新業務,智能制造業務的發展?回復:這塊業務是16年前後開始的。當初的定位是設備聯網,把它作為數控係統的一個功能,作為産品亮點。前期它的開發主要是圍繞數控係統的,陸續開發出不少功能模塊。後來隨著對智能制造的理解,我們認為它可以形成單獨的産品,對離散智造領域的機械加工廠進行賦能。現在一級市場在這一塊的火熱程度也印證了我們的判斷。目前最大問題是銷售。去年之前,這塊的推廣銷售,是原來的銷售體係在負責。數控係統和工業物聯網是兩種不同類型的業務,客戶不一樣,銷售方式截然不同的。
9、公司未來的戰略是什麼?回復:未來的發展戰略就是單機+工藝+智造。單機就是數控係統、伺服係統,利用phoenix平台切入更多行業、更多細分市場。工藝,就是工藝端軟件,比如套料軟件、CAD/CAM、拆單軟件等等,按照計劃,年前我們會出獨立的套料和CAD/CAM軟件。智造就是工業物聯網。
10、怎麼看明年的情況回復:公司的産品交付周期很短,1天内發貨,按照物流的水平,估計2-3天客戶就能收貨裝機。主要看制造業景氣度吧,看整個制造業的情況,終端市場擴産能的願望。有個優點,我們下遊應用場景比較多,即使整個制造業不景氣,但是,我們可能會出現東邊不亮西邊亮的情況。回復接待過程中,與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息洩露等情況,同時已按深圳證券交易所要求簽署調研《承諾書》。

維宏股份主營業務：計算機軟件、電子及機電産品專業領域内的技術開發、技術培訓、技術咨詢、技術服務,計算機軟硬件、通訊設備、儀器儀表、機電産品的銷售,運動控制係統的組裝生産,各類貨物及技術的進出口業務。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動)

維宏股份2021中報顯示，公司主營收入2.17億元，同比上升156.54%；歸母淨利潤4412.69萬元，同比上升989.18%；扣非淨利潤3847.03萬元，同比上升861.24%；負債率22.85%，投資收益560.98萬元，財務費用33.92萬元，毛利率55.28%。