周大生：海通證券、西部證券等11家機構於9月28日調研我司

2021年9月30日周大生（002867）發佈公告稱：海通證券高瑜、西部證券許光輝,王璐、民生加銀基金張澤、互興資本劉政科、天弘基金王華、長江證券陳亮、寧銀理財王漢超、明亞基金洪學宇、信達澳銀基金張劍滔,馬绮雯、南方基金劉樹坤,吳冉劼,李重陽,龍一鳴、廣發基金陳少平,劉娜,譚昌傑,顧益輝,李琛,王海濤,張溢於2021年9月28日調研我司，本次調研由董事長、總經理 周宗文,董事、副總經理 卞淩,董事會秘書、副總經理 何小林,證券事務代表 周曉達,寶通供應鏈總經理 陳壽平負責接待。

本次調研主要内容：
一、問答環節:
1:關於省代模式的戰略規劃是什麼?答:1)多重模式並行:純粹省代、公司與省代合作、辦事處主導結合區域加盟商,如果區域較大,則採用兩個省代去做,總共4-5種模式去嘗試。2)三大引擎助力拓店:總部、辦事處和省代,公司通過省代模式將效益和價值進行傳導和賦能,利用省代的力量把區域做深做透。
2:省代模式推出後,公司的産品結構會發生什麼變化?答:隨黃金産品市場份額的不斷提升和零售市場對黃金産品的重視,公司及時調整戰略,將黃金産品作為主力産品,鑲嵌産品作為核心産品。公司在産品體係、産品係列、配貨模型等方面有長遠規劃,會將過去在鑲嵌産品的研發、營銷、推廣的經驗應用於黃金産品,將情景風格珠寶的方法論移植到黃金産品中去。
3:公司的省代定位是什麼?答:公司的省代不是中間商,而是平台服務商。公司與省代間不存在買賣關係。公司更傾向於整合省代的客戶、渠道、自有資金和區域市場上的零售經驗及資源,助力加盟商日常運營和開店,提高拓店速度和産品銷售。
4:三四綫市場中的消費者在選擇珠寶品牌時會看重哪些因素?答:除了産品的設計外,消費的便利性和區域門店數量是重要的影響因素。
5:一二綫城市與三四綫城市客單價是否存在差異?答:是的,三四綫城市的客單價偏低一點。
6:請介紹未來黃金産品規劃?答:根據公司情景風格珠寶人群定位、用戶畫像、消費者一生中對黃金産品特有的購買動機及使用場景,公司從“時尚裝扮板塊、婚戀表達板塊、文化創意板塊”3個方向進行多元化開發規劃,滿足市場不同消費者需求,具體産品係列有:
1、時尚裝扮板塊:歐美極簡風格的Z-IN係列、中性潮酷風格的復古潮金係列、日韓小清新風的ShiningGold係列;
2、婚戀表達板塊:針對戀愛場景和婚後紀念日場景的“甜蜜時刻”係列、針對婚禮儀式的“幸福花嫁”係列;
3、文化創意方向:除了寶可夢、兔斯基、HelloKitty等IP聯名係列以外,公司圍繞“三生一嫁”體係,重磅推出非凡古法金係列,分別是針對時尚配搭的美麗人生係列、基於中華經典傳統文化祝福的吉祥人生係列、基於人生高光時刻的璀璨人生係列以及幸福花嫁古法黃金係列,各係列現在已經在全國陸續上市。
7:公司在做決策時是否會受到産業鏈上下遊的制約?答:公司位於産業鏈上談判力較強的環節,所有的戰略都由公司獨立決策。
8:近年來中國結婚率的下降是否會影響珠寶銷售?答:婚慶作為剛需場景,涵蓋戀愛、訂婚、結婚、維護多個階段需求,雖然結婚率有所下降,但滲透率在不斷提升、消費場景在不斷擴大。接待過程中,公司嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息洩露等情況。同時,現場調研的投資者已按深交所要求簽署承諾函。

周大生主營業務：貴金屬首飾、鑲嵌首飾、珠寶玉石首飾及工藝美術品的生産、加工、設計、批發、零售、進出口(不含國營貿易管理商品,涉及配額、許可證管理及其它專項規定管理的商品,按國家有關規定辦理申請);收藏品、裝幀流通人民幣、金銀紀念幣、郵票、郵品、錢幣(退出流通領域的);首飾維修、舊金飾品的回收業務;技術進出口;企業品牌策劃咨詢;企業管理咨詢;珠寶技術服務;以特許經營方式從事商業活動,佣金代理(不含拍賣)。

周大生2021中報顯示，公司主營收入27.89億元，同比上升66.67%；歸母淨利潤6.1億元，同比上升84.52%；扣非淨利潤5.81億元，同比上升90.99%；負債率17.01%，投資收益523.93萬元，財務費用-1375.95萬元，毛利率40.46%。