石基信息：有知名基金經理姚錦參與的，共175家機構於9月27日調研我司，

2021年9月29日石基信息（002153）發佈公告稱：Hel Ved Capital柴允敏,劉昌泰、Polymer Capital湯逸純、RWC陳煥龍、Ward FerryIris Wang、WT ASSET MANAGEMENT吳雅鑫、安信證券陳冠呈、博道基金高笑潇、博頤資産袁子岚、渤海匯金徐中華、才華資本趙漢霆、晨曦投資李天白、呈瑞投資劉青林、誠旸投資張碩、沖積資産桑梓、創金合信李晗、大道興業黃華豔、大道至誠投資蔡天夫、大家資産高翔,賴鵬、丹羿投資朱亮,陳宇、德邦基金陸陽、德邦證券江楊磊、登程資産於駿晨、東北證券姚遠、東方阿爾法陳渭文、東方港灣洪梓超、東方證券徐寶龍,張開元,浦俊懿,韓冬,王延飛,張明宇、東方資管張偉鋒、東莞證券張強、東吳基金朱冰兵、東吳證券周高鼎、豐琰投資吳廣、沣楊資産丁淩霄,趙高尚、富達投資 FMR陳童、富敦投資王宇軒、富國基金唐頤恒,高羽中、高毅資産張繼楓、光大保德信安鵬、光大證券張曦光、廣發證券劉雪峰,雷棠棣、國華人壽安子超、國金基金邊廣潔、國聯安基金黃競晶、國壽安保基金馮冠蘭、國壽養老鄭楠、國泰君安俞春梅,鄧一君,李雪薇,樓劍雄、國信證券庫宏垚,朱松、國元證券常雨婷,耿軍軍、海富通於晨陽、海通國際屠和暢、海通證券於成龍,郭新宇,衛書根、杭銀理財薛翔、禾永投資顧義河、合煦智遠何宇涵、合眾資産宋謙、和聚投資麥土榮、和諧匯一淩晨,章溢漫,梁爽,林鵬、恒生前海邢程、弘毅遠方王成璐、紅楓資産馮東東、泓德基金董肖俊、泓屹資産李洪標、鴻道投資方雲龍、華安基金雷蒙、華寶基金強超廷、華創證券鄧怡,王文龍,張璋、華融證券龐立永、華商基金金曦、華泰柏瑞杜聰、華泰保險晏英、華泰證券郭梁良,徐紫薇、華夏財富程海泳、華夏基金李隆真、華信證券夏瀛韬、匯豐前海劉逸然、匯智金融王文晖、惠正投資李平、建信基金左遠明,姚錦、建信養老金陶靜、健順投資邵偉、江信基金王偉、交銀人壽周捷、金鷹基金崔晨、景林資産蔣彤,徐偉、景順長城江磊、老鷹投資李闫、聆澤投資翟雲龍、民生證券郭新宇、明河投資姜宇帆、明亞基金陳思雯、摩根華鑫李子揚、諾德基金周建勝、盤京投資王震、平安養老李誌磊、平安資管王晶,曹欣、奇盛基金田祥光、前海創富劉政科、前海開源梁策,邱傑、群益投資謝天翎、融通基金戴福宏、瑞銀伊崇巍、睿遠基金馬川、三井住友徳思劉明、三鑫基金洪慕玲,於立婷、三鑫資産郭玉燕、山西證券吳桐、上銀基金李炤圻、尚誠資産向紅旭、尚道投資王誌飛、尚雅投資李泰、申九資産歐陽沁春,朱曉亮,於烔彬、申萬宏源劉洋、申萬宏源黃忠煌、申銀萬國尹川、施羅德投資楊森、石鋒資産章賢良、首創證券翟炜、順勢達資産陸晁、私享投資許麗秀、太盟資産趙晟、太平洋證券曹佩、太平資産鄭偉,邵軍、泰康資産劉越、天風證券羅戴熠、統一投信鄭宗傑、西部利得吳桐、西部證券劉浩、西藏東財包戈然、溪牛投資何欣、禧弘資産商小虎、相生資産張濤、謝諾辰陽郭樂穎、新華養老保險袁海宇、新華資産陳朝陽、新思路投資施泓昊、新沃基金劉璐、星河投資胡學峰、星石投資陳啓騰、興全基金陸士傑、興業基金姚明昊、興銀理財許娟娟,郝彪,黃舒婷、易川投資鄭嘉翔,馮強、易方達何一铖,武陽、英大保險萬冬,王京樂、永贏基金任桀、友邦保險孫豪、於翼資産劉荟、煜德投資王亮、源峰基金翁林開、遠策投資李博、長安基金崔甲子、長城財險王雪平、長見投資唐祝益、長江養老保險朱勇勝、長江證券胡世煜、長信基金李宇、招商證券吳彤、浙商證券張朝、智誠海威闫小龍、中庚基金謝钊懿、中國電信高鵬峰、中國人壽於蕾、中航證券盧正羽、中金公司馮達,夏雪,卓德麟,林瑩瑩,黃丙延、中睿合銀鄭淼、中天證券劉大海、中信建投金戈、中信證券劉雯蜀,陳涵泊,羅毅超,劉琨、中興威投資洪航雲、中銀國際肖宛遠,宋方雲、中銀國際宋方雲、中郵理財尤超、中再資産姜通曉、投資者林靖雲、投資者楊鑫、投資者趙紫荊於2021年9月27日調研我司，本次調研由董事長、總裁 李仲初,董秘、副總裁 羅芳,證券部 趙文瑜和何龍光負責接待。

本次調研主要内容：
1、繼洲際酒店之後,其他國際酒店集團的簽約進程是否會加快,在當前節點如何掌握未來國際化的進展和戰略?洲際酒店是一個典型的國際酒店集團,它的影響力在行業内也是排行前5名的,這次和洲際酒店簽署MSA,說明公司的産品和綜合能力已經開始得到頭部客戶的認可和肯定,那麼這對於後續簽署其他酒店集團肯定會有促進作用。目前從客戶反饋的行業趨勢來看已經到了選擇下一代係統的時候,未來公司會根據客戶的計劃,加快推廣進程。
2、現在公司與洲際酒店已經簽署MSA,相較於半島酒店未來上綫洲際酒店的可能節奏和投入的資源是怎樣規劃的?半島酒店集團大部分酒店自己就是業主,自己就能決定。而洲際酒店集團絕大部分是其管理的酒店。這也是為什麼半島酒店集團是第一家選擇SEP的標桿客戶的原因。相比於半島酒店,洲際酒店下屬的酒店品牌和層次更多,有標準五星級酒店,有高端五星級酒店,還有有限服務的酒店,比如有洲際、假日和智選等品牌,因此,洲際酒店不同品牌的酒店、同一品牌但處於不同地區的酒店,對於酒店的信息管理係統會有不同的本地需求需要滿足,所以,上綫一個酒店還需要一點時間。洲際酒店集團開始的上綫會慢一點,我們會先從中國開始,選擇幾個酒店測試,成功之後會較為快速的上綫。從産能來講,我們是一個雲係統,只是酒店本身其他的係統不取決於石基,取決於酒店的進度,將來我們需要派遣到客戶本地的人員很少,主要是提供支持,比如通過電話或是通過網絡支持,我們在各個國家都要有一些能夠解決客戶問題的技術服務人員,所以也會有擴張,另外在進入每個國家前可能需要一些時間去完成係統財稅和法律認證。總體來說,雲係統的産能不是問題,因為上雲後服務不會有那麼多人去本地,培訓盡量減少,因為係統使用更加簡單。
3、國際化團隊是怎樣組織協調以及長期激勵的?公司在海外佈局的不同産品比如Reviewpro,Iceportal等怎樣與SEP進行整合並發揮協調效應?公司採用KPI考核等多種靈活的人才激勵機制。我們目前國際化的重點還是以産品和服務來突破,從海外公司治理角度還處於初級階段,當然財務和人員方面也實現了有效管控,但要實現深度管理需要時間也需要有成本,我們需要等業務拓展到一定規模才行。因為國際化突破唯一的方法就是産品確實有差異化,能夠為客戶提供超出他們期望的,符合他們想象趨勢的,能夠解決他們痛點的係統。公司通過在海外多地設置辦公室,研發團隊和技術服務人員,使得SEP能更好的滿足當地酒店對係統功能的需求,起到協調作用。SEP是一個企業級的解決方案,後續其他子係統也會逐步集成到SEP上來,但首先要有更多國際酒店集團的認可,有更多的客戶資源,後續的這些子係統自然就會有客戶要訂閱,因為要節省成本也需要共用一個平台而不是各自再獨立投入。
4、現在半島和洲際已經簽署MSA了,能否展開談一談産品的領先性:比如産品架構、採購方人脈以及速度,高端服務體驗?石基的SEP充分利用雲能夠給酒店帶來什麼樣的好處和變革,就是雲的連接性和分佈式,變成了一個企業級的産品,能夠減少酒店的員工投入,提升酒店集團的管理效率,同時能夠提供工具給酒店使其實現管理創新,對客人服務的創新都可以在這個係統上實現。
5、現在如果甲骨文2021年重新開始做oraclecloud,開始測評,還來得及嗎?公司SEP産品採用的是原生雲架構,源代碼和底層架構都是公司原創的,公司為此花費數年時間,從時間角度來看,想要破解或設計出功能類似的源代碼,也需要相當長的時間,更重要的是,公司的係統,每兩個星期就會叠代一次,處於不斷更新的狀態,因此,短時間想要在代碼和係統功能方面追趕上公司的步伐,應該是比較困難的。在酒店業,影響力前十大或前五大酒店集團的選擇是決定性的,盡管他們的酒店客戶數佔比不到1%,但因為國際高端酒店流程相對規範,標準基本一致,所以頭部客戶標桿效應明顯。
6、酒店PMS訂單一般會和POS訂單一起談嗎?如果是新開業的酒店會一起談,同時上綫,如果是已經在營業的酒店,同時更換兩套係統負擔會很重,只能分別更換。
7、洲際的合同是非排他性的合同,那麼他還是可以選擇其他供應商的,而且替換成本也不大,公司怎麼看這個問題?一般來說,這種採購協議很少有簽排他性協議的,基本都是有幾個採購來源,但是一個地區内的酒店,一般很少採用兩套或多套係統,都願意採用一個係統來簡化設置和實現流程標準化。
8、考慮到接口開發問題,想了解一下這些酒店的中央預訂係統的自建比例大概是多少,使用第三方係統的比例是多少?大型頭部酒店集團的中央預定係統,從知識産權的角度來說都是自建的,主導權在他們手中,一些中小型的酒店集團,區域性集團,他們更多的是採用第三方的係統。

石基信息主營業務：技術開發、技術咨詢、技術轉讓、技術服務、技術培訓;銷售開發後的産品、計算機及外圍設備;提供信息源服務;網絡技術服務;電子商務(未取得專項審批的項目除外);安裝計算機;貨物進出口、技術進出口、代理進出口;法律、行政法規、國務院決定禁止的,不得經營;法律、行政法規、國務院決定應經許可的,經批準機關批準並經工商行政管理機關登記注冊後方可經營;法律、行政法規、國務院決定未規定許可的,自主選擇經營項目開展經營活動。

石基信息2021中報顯示，公司主營收入13.9億元，同比上升1.81%；歸母淨利潤5985.71萬元，同比上升3.3%；扣非淨利潤5609.33萬元，同比上升19.4%；負債率13.59%，投資收益-676.1萬元，財務費用-5687.51萬元，毛利率42.65%。