東土科技：國信證券、嘉實基金等2家機構於9月28日調研我司

2021年9月29日東土科技（300353）發佈公告稱：國信證券馬成龍,付曉欽、嘉實基金陳黎明於2021年9月28日調研我司，本次調研由董事會秘書 吳建國,董秘處工作人員負責接待。

本次調研主要内容：
本次調研為現場調研。公司董事會秘書吳建國先生介紹了公司的基本情況,與調研人員進行了互動問答,主要内容紀要如下:
1.問:目前工業領域以太網交換機的市場格局?答:目前國内工業交換機主要包括東土、赫斯曼、摩莎等國際、國産品牌,東土品牌在國内與赫斯曼、摩莎的份額相當,其他品牌相對份額較小。東土科技擁有10多年的行業積累,産品成熟穩定,覆蓋行業廣,已廣泛獲得行業客戶的認可,在國内工業通信廠商中居於領先地位。
2.問:在工業數字化改造的行業發展趨勢下,公司工業網絡産品業務如何實現業務增長,獲取行業紅利?答:在工業數字化改造的行業趨勢下,行業規模保持增長,同時公司將憑借豐富的行業積累和技術領先優勢逐步提升市場佔有率。公司較早進入工業以太網通信領域,通過長期的市場培育、技術積累,産品係列已經全面覆蓋各個工業應用場景,性能成熟穩定;此外,近兩年國産品牌替代、全國産産品替代趨勢顯現,公司可提供100%國産化的工業網絡産品,有著很好的市場成長空間。
3.問:公司主要採取哪些市場策略,獲取客戶需求?答:公司通過直銷、優秀合作夥伴及渠道代理商等銷售模式,推動國内外市場拓展。根據不同行業的需求,採用靈活開放的銷售政策。此外公司已在海外設立了多家子公司,並持續完善國内銷售網絡,深化了公司産品在軌道交通、電力、智能工廠、水利、煤炭等多個行業領域的落地應用。
4.問:公司銷售結構與代理商規模?答:公司工業網絡産品國内銷售部分直銷、經銷方式均有,直銷、經銷比例各佔50%左右。
5.問:目前工業網絡産品傳統業務與控制類新業務收入結構?答:公司工業網絡産品廣泛應用於電力電網、高鐵/地鐵、能源、石油化工、冶金、工廠自動化、智能交通等領域,是公司目前主要收入來源,今年上半年的訂單同比增長超過60%。公司控制類産品包括邊緣控制器、智能交通服務器和Intewell操作係統、Maview工業控制編程平台工業軟件等。在2020年及之前,公司控制類産品累計營收不超過1000萬,但通過這兩年的推廣和各行業超過100個現場試點應用,公司預計控制類産品從2021年起將實現快速增長。
6.問:目前控制類産品主要客戶有哪些,解決什麼需求點。答:公司的工業互聯網邊緣控制計算産品,在工程機械領域、智慧物流領域、智慧工地領域和智能制造等領域的行業内優秀客戶達成合作,共同推動工業現場的少人化、無人化以及人工智能+控制的全面係統提升。在智能制造領域,邊緣控制計算産品與解決方案在三一重工智慧工廠、奇瑞汽車等項目中測試、試點應用,5G+雲化PLC控制解決方案在某大型企業南京濱江智能制造基地成功部署並商用;在智慧工業領域,公司與廣聯達開展合作,目前相關産品已經在多個工地項目中落地應用;在工程機械領域,公司與碩博電子達成戰略合作,合力打造新一代車載控制器。基於邊緣計算提供數據採集、存儲、模型分析等大數據處理,工業互聯網邊緣控制計算産品以軟件定義控制代替傳統控制方式,大幅節省設備投入、運維成本,提升工業場景整體運行效率。
7.問:如何結合5G技術,在工業領域廣泛推廣雲控制産品?答:根據行業共識,5G的新應用60-70%在工業領域。近期公司和運營商及合作夥伴合作,完成了國内首條基於5G+雲化PLC控制的自動化産綫部署並正式投産,實現5G網絡正式應用到生産的控制環節。雲化PLC應用的就是公司的Intewell操作係統及MaVIEW工業編程軟件。未來,公司將持續探索5G雲化PLC更多的應用場景,並融合物聯網、大數據、雲計算、數字孿生等前沿技術,全面打造數字化、智能化的柔性生産綫。

東土科技主營業務：生産電子産品;技術開發、技術轉讓、技術推廣、技術服務;計算機係統服務、計算機圖文設計、制作;銷售計算機、軟件及輔助設備、電子産品;貨物進出口、技術進出口、代理進出口;組織文化藝術交流活動(演出除外);承辦展覽展示活動;經濟信息咨詢;集成電路佈圖設計代理服務。(企業依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批準後依批準的内容開展經營活動;不得從事本市産業政策禁止和限制類項目的經營活動。)

東土科技2021中報顯示，公司主營收入3.64億元，同比上升37.73%；歸母淨利潤-2542.1萬元，同比上升59.29%；扣非淨利潤-5612.53萬元，同比上升44.07%；負債率62.14%，投資收益8364.13萬元，財務費用2892.34萬元，毛利率42.48%。