世聯行：中信建投、中信信託等6家機構於9月23日調研我司

2021年9月24日世聯行（002285）發佈公告稱：中信建投竺勁、中信信託李炜,黃碩、南方基金李金哲、工銀瑞信劉龍龍、珠海兆金資金管理有限公司葉永青、劉力強於2021年9月23日調研我司，本次調研由集團執行副總裁 肖家河,集團資管業務發展中心總經理 王兵,集團資管業務發展中心COO 史劍華,城市資産管理事業部總經理 湯穎豪,董事會秘書 吳惠明負責接待。

本次調研主要内容：
2021年9月23日下午,公司管理層與大資管核心團隊在橫琴ICC國際商務中心就公司業務發展等問題與投資者進行了交流,交流結束後與會投資者先後參觀了公司在管項目ICC國際商務中心、橫琴展廳、南方傳媒大廈和科創中心等。本次會議與投資者溝通主要内容如下:
1、問:大資管核心團隊組建得如何,業務未來的規劃是怎麼樣的,有什麼競爭優勢?回復:2021年上半年,公司大資管業務已完成頂層設計及團隊的搭建,資管業務發展中心負責人為王兵先生,資管業務發展中心COO史劍華先生,城市資産管理事業部總經理湯穎豪先生。王兵先生2005年6月至2015年9月,在世聯君匯負責資産管理,戰略制定及市場開發;2015年9月起在卓越商企服務(HK:06989)擔任並購整合部總經理,主要負責投資收購及業務發展;現任公司集團資管業務發展中心總經理,負責全國資管業務的經營管理工作。史劍華先生之前是資産運營發展中心總經理,目前任大資管COO,負責整個大資管的運營管理工作。湯穎豪先生現任城市資産管理事業部總經理,香港人,在香港和内地工作多年,是物業與設施管理領域的專家,分別在高力、新鴻基、華潤、仲量聯行等企業擔任過要職,2021年6月份加入公司。2020年,公司啓動新的發展戰略,明確構建“大交易+大資管”雙核協同發展的業務體係,聚焦優勢業務,發揮專業服務能力,大資管戰略重回輕資産運營。目前大資管業務總部在橫琴,分為顧問、招商租賃、城市綜合資産管理和空間運營四個業務事業部。公司大資管未來發展對比市場上的很多公司都有優勢:
1、公司顧問業務較早完成全國化發展,為不少地方政府和開發商提供過顧問服務,在細分市場上具有比較強的競爭力,顧問業務可作為大資管業務的“鈎子”業務帶來業務機會;
2、公司的物管業務為非住宅物管,主要為單一企業客戶或政府客戶的辦公大樓或研發大樓/園區提供物業管理及增值服務,單一大企業客戶的全國化發展一方面給公司帶來異地業務機會,另一方面大企業客戶資源的不斷積累,也將為公司招商租賃業務發展奠定良好的基礎;
3、公司是一家全國化佈局的公司,代理業務過去服務過很多地方的央企和國企等客戶,公司將充分鏈接地區公司當地資源拓展大資管項目,目前我們武漢地區大資管項目的拓展比較順利;
4、在建設橫琴粵澳深度合作區的背景下,公司相較於其他公司更具競爭力。公司作為珠海國資委下屬實控企業之一,充分借助控股股東大橫琴集團在區位、政策和物業體量上的優勢,發揮世聯行自身的專業基礎和積累,在橫琴打造城市資管的標桿模式,獲取全國復制擴張的能力,如近期公司跟柳州市政府簽訂的戰略框架合作協議。
2、問:恒大應收款對公司的影響有多大?回復:公司於2021年9月17日對外披露《關於與恒大集團及其成員企業業務往來的公告》,截至2021年8月31日,公司與恒大集團之間應收票據餘額為5.51億元,應收賬款餘額為6.94億元。截至9月16日,公司與恒大集團已就應收款項中約2.46億元達成抵房解決方案,尚有應收款項餘額9.99億元。公司正與恒大集團積極協商,尋求更多的解決方案。公司不排除通過財産保全、法律訴訟等途徑維護公司及廣大投資者合法權益。2020年公司前五大客戶銷售額分別為恒大地産集團有限公司7.15億元,上海更贏信息技術有限公司3.46億元,保利房地産(集團)股份有限公司1.51億元,萬科企業股份有限公司1.43億元,深圳華僑城房地産有限公司0.59億元。第五大客戶的收入貢獻不到6000萬元,公司應收賬款分散,公司一直密切關注市場和客戶動態,結合公司未來的發展戰略,把控風險,挖掘新的發展機遇。
3、問:大橫琴控股的城資公司後續是否會納入上市公司體係内?目前進度怎麼樣?回復:公司於2020年8月7日對外披露《詳式權益變動報告書》,大橫琴在物業管理業務方面與上市公司存在同業競爭。針對上述同業競爭情況,大橫琴出具了《關於避免同業競爭的承諾函》,大橫琴將自收購完成之日起36個月内,結合企業實際情況及所處行業特點與發展狀況,及監管部門皆認可的方式履行相關決策程序,妥善解決部分業務同業競爭的情況。目前該事宜正在推進中。
4、問:公司回購2%的股份用於員工持股,本次回購已經完成,2021年員工持股計劃會實施嗎?回復:公司回購的股份用於員工持股計劃,有效期為36個月。公司將根據自身戰略落地情況,並結合市場情況,適時實施員工持股計劃。
5、問:公司物業管理與龍頭企業競爭,如何突破?回復:根據公司大資管團隊成員過往的工作經驗,以香港為例,香港物業硬件設施雖然比不上内地,但物管人員的服務意識比較強,能給客戶帶去高品質的服務體驗。香港能夠做到這一點,因為他們有一套完善的標準化的服務體係,可以細化到每一步服務的動作,確保服務的質量和水準。在内地非常好的物業硬件基礎上,公司基於現有橫琴、北京、福州等地區的項目管理實踐,開始提煉並搭建標準化的服務體係,強化物管人員的服務意識,規範服務的行為和動作,確保服務品質。

世聯行主營業務：房地産咨詢、房地産代理、房地産經紀、物業管理。

世聯行2021中報顯示，公司主營收入28.91億元，同比上升3.21%；歸母淨利潤7101.0萬元，同比上升195.28%；扣非淨利潤-2969.52萬元，同比上升72.16%；負債率53.79%，投資收益8355.73萬元，財務費用7324.65萬元，毛利率10.97%。