德生科技：南方基金、融通基金等3家機構於9月14日調研我司

2021年9月17日德生科技（002908）發佈公告稱：南方基金、融通基金、長城證券於2021年9月14日調研我司，本次調研由副總經理兼董事會秘書、財務總監 陳曲女士負責接待。

本次調研主要内容：
問題
1:三代卡的價格是多少?答:您好,單純卡片的價格在10元左右,但三代卡涉及到改造係統、鋪設設備、建設場景等,因此三代卡的價格應以銀行投入的單個用戶價值來測算,一張三代卡的用戶價值平均在40元以上。感謝您的關注!問題
2:三代卡的“信用就醫”功能相當於信用卡的屬性嗎?答:您好,三代卡具備社保賬戶和金融賬戶兩個賬戶,信用就醫功能相當於信用卡的屬性。感謝您的關注!問題
3:三代卡的應用場景有哪些,未來還有哪些場景可以應用?答:您好,公司一直致力於居民服務“一卡通”建設,以“一卡通”推動三代卡的發行,主要應用於景區、園區、社區、校園、工地、公共交通等高頻場景,且政府補貼、養老金也是通過社保卡發放,未來會有更多的民生服務場景可以應用社保卡。感謝您的關注!問題
4:目前三代卡的發卡節奏如何?答:您好,(1)目前三代卡的發行總量不足1億張,仍有大量的發行需求,公司根據公開的數據推算全國三代卡發行每個月大約以30%的速度增長,預計後續還會有更大增幅;(2)目前三代卡正處於發卡前奏(場景建設)的高峰期,預計從明年開始將逐步進入三代卡發行高峰期。感謝您的關注!問題
5:三代卡的發行推廣有時間節點要求嗎?答:您好,(1)2020年10月,人社部辦公廳、央行辦公廳聯合印發《關於推廣應用具有金融功能的第三代社會保障卡的通知》,要求自2021年起,全國所有地區新發、補領、換領社保卡時全部採用支持SM係列算法的第三代社保卡,並加快簽發電子社保卡,實現綫上綫下“一卡通用、一網通辦”;(2)各地市推廣三代卡的節奏不同,已啓動發行的地市力爭在2-3年内發行完,目前人社部信息中心已選出全國79個城市作為三代卡一卡通項目試點城市。感謝您的關注!問題
6:三代卡的發卡行是怎麼定的?答:您好,(1)第二代社保卡發行有指定的發卡行,但從三代卡開始,發卡行已陸續放開,部分地區仍有發卡行入圍要求,部分地區已完全放開發卡行資格,比如:江蘇省;(2)對於銀行來講,三代卡發行涉及銀行發卡份額的重新分配,新辦和補換三代卡對銀行來講是合規的獲客渠道,如果銀行擁有社保卡發卡行資格,未來所有的政府補貼、養老金均通過社保卡發放,對銀行是非常大的資金沉澱,因此銀行積極性非常高。感謝您的關注!問題
7:三代卡發行跟當年ETC發行有點像,但兩者的節奏不太一樣,為什麼?答:您好,ETC僅用於道路通行、停車場等場景;三代卡不是一張簡單的社保卡,很多城市將其定義為民生卡、城市卡或市民卡,三代卡發行涉及到更多的係統改造、場景建設等,是一個城市級工程,與ETC的單一發行模式存在很大區別。感謝您的關注!問題
8:在已發行的三代卡中,公司的佔有率是多少?答:您好,除上海和成都兩個城市的情況比較特殊以外,公司目前第三代社保卡的發卡份額佔市場30%以上;未來在居民服務“一卡通”及場景化AIoT應用的推動下,力爭達到50%以上。感謝您的關注!問題
9:在一卡通項目建設中,未來是否面臨競爭降價的風險?答:您好,(1)硬件方面:比較同質化,價格差別不大;(2)係統方面:一個地區的卡管係統通常由一家企業建設,公司深紮社保行業二十多年,在卡管係統方面具有絕對優勢,目前公司已承接約10個省份、地市的卡管係統;(3)服務方面:公司深耕民生服務行業多年,在行業内已形成較高的服務壁壘,具備較強的綜合運營服務能力。感謝您的關注!問題
10:目前一卡通的數據比較分散,隨著場景的建設,收集的數據也會逐漸增多,這些數據反過來對一卡通業務有其他方面的幫助或推進嗎?答:您好,數據和場景是相輔相成的,數據賦能場景,場景通過數據衍生新的應用,如:公司在一卡通建設中,通過提供信用就醫、C端智能客服等服務,不斷疊加社保卡的附加服務,提供給客戶。感謝您的關注!問題
11:人力資源大數據平台中的數據歸屬方是?答:您好,數據所有權屬於政府,所有數據都是接到當地的雲平台,公司為政府搭建的數據平台提供場景建設和運營服務。感謝您的關注!問題
12:公司如何搭建人力資源大數據平台?後期的運營服務也是由公司維護嗎?答:您好,(1)人力資源大數據平台主要是幫助政府打造一個“用工管理池”,每一個地市的政府需要對所管轄區域的勞動力做相應的分析以及動態管理,對於政府是剛需。目前公司在畢節做出了一個標準模板,借助畢節的就業數據源和其他部門的數據融合,對16歲到60歲之間的勞動力人口進行相應的篩選分析,為政府建設人力資源大數據平台及提供相應的服務,實現對當地勞動力動態化管理;(2)在建設人力資源大數據平台後,由於每個人就業畫像是動態變化的,需要定期對人力資源數據進行更新和維護,後續將持續産生維護費用。感謝您的關注!問題
13:人力資源業務未來的發展規劃是什麼?答:您好,(1)各地市都有人力資源平台建設的需求,目前公司服務的地市有150多個,其中約數10個城市有較強的意向推動就業大數據平台建設,大部分城市將逐步形成商業化落地;(2)在建設人力資源大數據平台中,一方面有政策層面的驅動,各地政府需求非常迫切;另一方面企業用工沒有辦法精準匹配數據,造成就業信息不對稱,甚至出現用工荒現象。公司在G端和B端都有相應的模式進行推廣,未來公司有信心能將此項業務逐步做大;(3)公司上周收購了北京金色華勤數據服務有限公司51%的股權,此次並購是“業務端”和“市場端”的“雙重互補”,將有效提升公司的運營服務能力,為公司打造以“城市數據服務工廠”為基礎的人力資源多元化服務生態圈,加速從“項目實施”向“大數據運營”的戰略跨越。感謝您的關注!問題
14:公司收入結構及佔比是多少?答:您好,公司的營業收入結構主要分為:傳統社保卡及讀寫設備、一卡通及AIoT應用、人社運營及大數據服務。其中一卡通及AIoT應用業務包含制發三代卡、鋪設與三代卡有關的發卡設備及應用係統建設,該業務營業收入對比上年同期增長90%以上;近兩年是發卡設備鋪設及應用係統搭建的高峰期,去年較前年有100%的增速,今年上半年較去年上半年有80%以上的增速,業務體量較大。感謝您的關注!問題
15:公司對於未來三年收入的規劃是什麼?答:您好,今年上半年公司營業收入實現同比增長41.97%,下半年還會繼續努力,公司目前轉型比較順利,總體下半年情況會比上半年好。同時,在基於大數據的人力資源運營業務上,目前公司在人力資源大數據採集維度已有較成熟的經驗,公司收購了北京金色華勤數據服務有限公司(以下簡稱“標的公司”)51%股權,未來依託公司的市場能力和標的公司的運營能力,營業收入將呈現穩步上升的趨勢。未來三年,隨著第三代社保卡的發卡高峰逐步到來,以及人力資源業務的不斷拓展,預計公司主營業務會有更快增長。感謝您的關注!

德生科技主營業務：IC卡、IC卡智能係統、IC卡讀寫機具、通訊産品的研究、開發及生産銷售,防僞技術産品的生産,計算機網絡係統工程及工業自動化控制設備的設計、安裝、維護及技術咨詢,生産及銷售電子産品及配件;經國家密碼管理機構批準的商用密碼産品的開發、生産(以上生産項目由分公司辦證照經營);經國家密碼管理局審批並通過指定檢測機構産品質量檢測的商用密碼産品的銷售;設備租賃;計算機及軟件服務;銷售:普通機械、電器機械及器材,家用電器,計算機及配件;固網代理收費服務;佣金代理(拍賣除外);票務服務。人才招聘、人才信息服務;人才測評;人事代理;人力資源管理咨詢;人才推薦;計算機研發、生産、銷售;從事貨物與技術的進出口業務;物聯網技術應用與開發;家庭及公共社區智能化産品的開發、生産、銷售和服務;經營電信業務;檔案處理及檔案電子化服務,檔案管理軟件的開發,銷售及服務。金融自助終端、政務自助終端、其他電子自助終端以及制卡設備的研發、制造、銷售、代理和服務;市場調查,市場營銷策劃;商務信息咨詢(不含投資類咨詢)。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動)

德生科技2021中報顯示，公司主營收入2.84億元，同比上升41.97%；歸母淨利潤2569.43萬元，同比上升47.5%；扣非淨利潤2330.5萬元，同比上升45.24%；負債率23.98%，投資收益8.43萬元，財務費用5.76萬元，毛利率39.48%。