廣日股份：Millennium Capital Management Limited、Federated Herme等2家機構於9月6日調研我司

2021年9月15日廣日股份（600894）發佈公告稱：Millennium Capital Management LimitedLulu Zheng、Federated HermeDean Brown於2021年9月6日調研我司，本次調研由總經理助理、證券事務代表 巴根負責接待。

本次調研主要内容：
一、關於公司主營業務發展情況的交流
1.公司怎麼應對原材料價格上漲?是否會調增電梯産品價格?上半年,公司全面落實2021年工作計劃,實現營業收入36.09億元,比上年同期增長22.02%,實現歸屬上市公司股東的淨利潤3.20億元,比上年同期增長2.66%,歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤3.21億元,比上年同期增長14.63%,營收和淨利潤均保持正向增長,整體經營情況良好。公司上半年扣除非經常性損益的淨利潤保持同比增長主要因為一是公司在房地産、軌道交通、舊樓加裝電梯領域的核心競爭力穩步增強,業務訂單量持續向好,業務規模不斷擴張;二是公司積極採取“外抓市場,内抓降本、降費”的應對手段,在做好市場營銷的同時,深入推進降本增效攻堅工程,降低原材料長期高位運行的不利影響。公司通過調整産品結構、改善工藝、標準化作業、優化採購模式和供應鏈生態,加強與客戶的溝通協調等一係列措施,多方面沖抵成本壓力。關於公司是否調增産品價格,要根據市場環境來定,電梯産品價格走勢存在不確定性,目前公司的經營成本仍在可控範圍内。公司將繼續堅持自身品牌定位,為客戶提供優質且具備價格競爭力的高性價比的産品和服務。
2.公司如果不調增産品價格,明年毛利率是否會承受更大的壓力?我國電梯市場在經歷了高速增長之後,已經迎來優勝劣汰、不斷整合的完全競爭時期,隨著電梯行業集中度持續提升,大型電梯企業憑借雄厚的綜合實力將擁有更強的議價能力,通過形成規模效應提高盈利水平。目前市場受原材料價格上漲影響,整體表現為電梯整機生産成本壓力前移,零配件産品毛利空間進一步收窄,但相對來說公司整梯業務毛利率近幾年來一直保持穩中有進的發展態勢。為進一步增強盈利能力,公司一方面將堅持精益管理推進降本增效,繼續深化採購降本、技術降本、産品降本,提高生産效率和人均效率,多措並舉嚴控成本費用;另一反面,公司堅持以市場為導向,精準識變,主動應變,圍繞自身發展規劃不斷提升産業核心競爭力,在鞏固現有客戶的基礎上不斷開發新的大型戰略客戶,並積極參與項目競標,爭取更多高質量訂單,確保經營質量與規模同步提升,力爭實現突破式發展。
3.電梯市場加速整合是否對大型電梯企業擴大
三、四綫城市業務有利?隨著我國新型城鎮化進程的不斷推進,以及一綫城市市場競爭的進一步激化,電梯市場下沉發展加速,可觀的人口基數使得下沉市場成為企業和品牌獲取增量的新藍海,城市住宅建設、高速鐵路、城際軌道交通、城市群及係列配套改革等項目為電梯企業實現持續增長提供新的有力支撐。為搶抓市場機遇,公司一是繼續深化落實“兩網一戰略”,優化完善
三、四綫城市的直銷和經銷網絡,並通過建立辦事處、發展代理商等方式提前佈局五綫城市市場,全力推動業務規模擴張;二是積極開展“區域6+4”營銷計劃和發佈“12358”營銷政策,把經銷商按照“100台、200台、300台、500台及800台”銷售量級進行劃分,並根據實際情況,分別給予業務穩定地區及相對薄弱地區針對性營銷激勵機制和扶持政策。截至今年上半年,公司累計擁有93家直銷分支機構,65家核心經銷商。
4.公司下半年對訂單和毛利率有任務指標嗎?公司每年會基於行業環境和上級國資監管部門整體規劃,以公司戰略定位為引領,制定年度工作計劃和任務目標,並層層分解、落實工作部署。目前來看,公司正在有序推進完成任務指標,並對公司今年發展保持積極的態度。
5.公司的電梯業務未來發展方向是什麼?公司依託廣州總部打造全國集約化經營模式,建立了廣州、天津、昆山、成都四大生産服務基地,具備了以華南地區為中心,輻射華南、華東、華北、西部的全國性生産和服務能力。其中,公司的整梯産品主要在廣州基地研發生産,其他基地基本與日立電梯工廠毗鄰建設,主要為日立電梯及廣日電梯提供電梯零部件、物流運輸、倉儲等業務服務。因此,為了進一步降低生産運輸成本,實現公司“十四五”期間整梯業務擴張目標,公司以“一帶一路”、“中歐班列”及“東南亞東盟”發展為契機,全面打造“1+N”産業佈局,即以廣州基地為核心,在全國範圍内建立多個整機生産基地推動産業延伸。在東南沿海市場競爭越演越烈的背景下,公司搶佔西部大開發戰略基點,今年5月與德陽經開區簽署《項目投資協議書》,將投資7億元,購置212畝土地建設廣日股份數字化示範産業園,進一步完善以成渝城市群為核心的西南區域佈局,圍繞現有産業強鏈、固鏈、補鏈。目前,公司的廣州生産基地産能約為兩萬台,已逐漸無法滿足公司進一步擴大業務的需求。此項目建成後,公司將依託集集成化、智能化、數字化、高端化為一體的智能裝備供應平台,實現年産25,000台套垂直電梯和自動扶梯的生産能力,以及30,000台套電梯運輸和電梯零部件配套能力,助力公司在“十四五”期間發展實現新突破。
6.公司電梯零部件業務除了提供給日立電梯,還會提供給其他外部品牌嗎?公司的零部件業務已經充分市場化,現階段主要客戶除了日立電梯和廣日電梯以外,還有美的菱王、永大日立、西繼迅達、住友富士、美迪斯、快意電梯、康力電梯等客戶,但整體業務規模較小。
7.公司認為哪方面因素會進一步促進電梯維保市場增長?每一次維保作業需要多少位維保人員?對比歐美成熟的電梯後市場,我國電梯維保市場仍需經歷一個長期的發展歷程。目前來看,隨著《特種設備安全法》與《電梯安全管理條例》的出台,切實推動第三方維保服務向原廠商維保轉變,原廠商對電梯設備的維保質量和責任也被進一步強化。根據中國産業信息網和國家統計局數據,我國目前是世界上電梯保有量最大的國家,2020年電梯保有量已超過780萬台,維保市場日後必將成為電梯市場增速放緩情況下的又一有力補充。根據我國《特種設備安全法》、《特種設備安全監察條例》等規定,每台電梯每月至少需要進行兩次維保,每一班次需要至少兩位維保人員赴現場進行相關檢查。
8.公司目前有多少維保員工?有多少維保業務?廣日電梯和日立電梯大力推行電梯原廠維保服務,自保率逐年提升,日立電梯目前自保率超30%,廣日電梯的自保率超20%。廣日電梯目前擁有直屬維保員工超過800人。
9.公司打算如何利用在手現金?電梯制造作為相對重資産行業,公司下屬企業運營對流動資金有較高的要求。當前,面對復雜的經濟形勢和經營環境,適量的現金儲備也將有利於公司保持良好的風險抵禦能力。在保證公司日常運營有序開展的情況下,公司會考慮在做強做大電梯整機及零部件産業的基礎上,通過資本平台推動樓宇智能裝備、工業機器人及互聯網等産業發展。

廣日股份主營業務：商務服務業[具體經營項目:企業自有資金投資;企業管理咨詢服務;商品信息咨詢服務;投資咨詢服務;投資管理服務;會議及展覽服務;物業管理;場地租賃(不含倉儲);其他倉儲業(不含原油、成品油倉儲、燃氣倉儲、危險品倉儲);商品批發貿易(許可審批類商品除外);商品零售貿易(許可審批類商品除外);貨物進出口(專營專控商品除外);技術進出口;電梯、自動扶梯及升降機制造(僅限分支機構經營);機械零部件加工(僅限分支機構經營);機械技術推廣服務;電梯技術的研究、開發;機器人係統技術服務;電子、通信與自動控制技術研究開發;電子産品設計服務;電子工程設計服務;照明工程設計服務;新能源汽車相關技術咨詢服務;新能源汽車相關技術服務;新能源汽車相關技術轉讓服務;智能聯網汽車相關技術咨詢服務;智能聯網汽車相關技術服務;智能聯網汽車相關技術轉讓服務;車輛工程的技術研究、開發;汽車零配件設計服務;金屬結構件設計服務;充電設施的開發設計;道路自動收費停車泊位設備的開發研究、安裝和維護;冷鏈科技咨詢、交流服務;包裝技術服務;網絡技術的研究、開發;計算機技術開發、技術服務;信息電子技術服務;通信係統設備産品設計;數據處理和存儲産品設計;通信信號係統設備産品設計;節能技術推廣服務;工程技術咨詢服務。]

廣日股份2021中報顯示，公司主營收入36.09億元，同比上升22.02%；歸母淨利潤3.2億元，同比上升2.66%；扣非淨利潤3.21億元，同比上升14.63%；負債率30.73%，投資收益3.29億元，財務費用-1605.06萬元，毛利率12.0%。