洲明科技：有知名機構淡水泉參與的，共3家機構於9月9日調研我司，

2021年9月10日洲明科技（300232）發佈公告稱：長盛基金、中泓匯富、淡水泉於2021年9月9日調研我司，本次調研由董事會秘書 祝郁文負責接待。

本次調研主要内容：
本次投資者關係活動以會議交流的方式進行。接待人員與來訪者進行了溝通交流,主要内容如下:
1、上半年公司毛利率下降的主要原因,這些不利因素是否會持續到下半年,預計三季度是否有改善?答:上半年公司毛利率下降主要原因(1)原材料的上漲,去年四季度開始,陸續出現上遊部分原材料提價現象,今年上半年漲價幅度和頻率提高,公司在二季度才開始逐步提高出貨價,特別是6月開始成本完全轉嫁;(2)部分原材料緊缺,備貨周期縮短,一季度訂單到二季度出貨確認收入,接單價格和補庫原材料價格的不同步導致部分訂單不賺錢,甚至虧損;(3)海外的毛利率因為原材料漲價的影響也有下滑,同時海外營收的佔比也有所下降,對整體毛利率的拉升作用有限;(4)低毛利渠道産品的銷量有大幅的提高,佔營收的16%,同比增長了70%,拉低了綜合毛利率;(5)上半年人民幣兌美元波動升值,對毛利率造成壓力。其中,收入結構是對毛利率影響的關鍵原因,海外收入佔比下滑和渠道産品佔比的提升,是公司毛利率面臨調整的根本原因。三季度,海外訂單和收入目前看來比上半年數據要改善不少,部分原材料在8月份出現價格松動,但整體還是維持在一個較高的位置,預計三季度在毛利率上有改善,具體後續參考公司披露的三季報。
2、三季度上遊原材料的價格浮動情況和原材料成本佔比情況介紹,預計什麼時間可以恢復到正常狀態?答:材料的成本佔比大概是70-90%。目前從
7、8月份的行情來看,部分主材包括驅動IC、PCB等價格已經相對地回歸理性,迎來2季度“搶購潮”後的適度回調,但總體上是在高位企穩,從絕對數據看三季度的原材料價格有好轉,什麼時間恢復到正常的價格水平,目前還不好判斷,
7、8月份的價格相對回調主要原因是這兩個月是渠道産品的淡季,需求上沒有那麼急迫,所以傳導至原材料端,四季度又是傳統的旺季,供需可能會有所緊張,最終回歸正常水平還是要看整個上遊産能的投入情況,但是可以判斷,最壞的時候已經過去,對於部分緊缺材料不計成本的“搶購”現象應該不會再出現,總體上看是在往好的方向發展。
3、銷售費用用於國内渠道下沉主要投在哪些方向?答:主要是人工成本增加,銷售隊伍擴編。截至今年6月末公司銷售人員較去年同期增加700人左右,導致銷售費用增加。公司正在進行銷售組織架構的變革,銷售前端為了更有效以客戶為中心成立銷售“鐵三角”模式,為加快客戶的響應速度,提高服務質量。
4、大亞灣二期項目什麼時候投産,産能如何規劃?答:本月大亞灣二期項目已實現了部分MiniLED和小間距産綫的投入使用,預計在10月份完成第一階段的全部産能規劃的投産,第一階段的公司産能新增後可以滿足MiniLED産品約5億元銷售額、階段新增産能近萬KK。其後會根據市場的需求逐步産能爬坡,總體産能規劃增加至大亞灣一期産能的3-4倍,總産值規劃為約120億元,滿足未來三年發展需要。
5、雷迪奧目前業務發展情況?答:公司對雷迪奧定位是公司高端子品牌,專注於海外市場,在國際租賃和影視拍攝領域的品牌認可度非常高,一直堅持高品質産品和國際一綫客戶的路綫,因此毛利和淨利潤率較高,客戶的粘性也較高。海外疫情延續至今對雷迪奧的租賃業務帶來較大沖擊,但是影視拍攝領域快速發展不但彌補了租賃業務的階段性疲軟,也為公司實現全年預算奠定基礎。下半年海外租賃業務接單逐步恢復,影視拍攝訂單屢創新高,公司在産能和出貨上也投入了較大力量,預計今年XR虛擬影視拍攝業務佔雷迪奧總體業績的一半以上,增速非常快。會議溝通過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息洩露等情況。

洲明科技主營業務：LED顯示屏、LED燈飾、LED照明燈的銷售;LED太陽能照明燈、路燈桿的銷售;電子産品、信息係統集成、軟硬件(LED光電等應用産品)的開發和銷售;工程安裝;用能狀況診斷、節能改造、節能項目設計、合同能源管理、節能技術推廣與服務;興辦實業(具體項目另行申報);國内貿易(不含專營、專賣、專控商品);經營進出口業務。(以上項目均不含法律、行政法規、國務院規定禁止和規定需前置審批的項目)。LED顯示屏、LED燈飾、LED照明燈的生産;電子産品的生産。

洲明科技2021中報顯示，公司主營收入29.32億元，同比上升57.57%；歸母淨利潤9090.49萬元，同比上升14.38%；扣非淨利潤4897.95萬元，同比上升9.86%；負債率53.44%，投資收益-170.86萬元，財務費用3800.95萬元，毛利率24.29%。