尚品宅配：東北證券、華商基金等6家機構於9月7日調研我司

2021年9月9日尚品宅配（300616）發佈公告稱：東北證券、華商基金、國信自營、諾德基金、上海鴻熙資産、上海匯利資産於2021年9月7日調研我司，本次調研由董事會秘書 何裕炳負責接待。

本次調研主要内容：
一、主要問題及回答:問:請介紹一下公司整裝業務的發展情況?答:公司的整裝業務分為TOC(自營整裝)和TOB(整裝雲)兩個模塊。今年是公司整裝轉型的元年,公司正式宣佈全面轉型整裝。過去幾年公司在整裝上的實踐,使我們對於行業的理解不斷地加深,對整裝行業的復雜程度了解地更加清晰,對消費者需求的挖掘也越來越熟練,也更堅信整裝會是行業發展的趨勢。未來10年是蓬勃發展的10年,泛家居的變化會非常大,我們會積極地參與到改變中來。公司在做好定制家居業務的基礎上,把整裝渠道一步步建立起來,並將經驗逐步復制給加盟商。此外,和京東的合作也會給公司的供應鏈平台帶來革命性的變化,為整裝業務的增長提供更多發展動力。整裝是集團未來幾年持續推進的重要戰略,下半年整裝渠道仍然會維持一個快速增長的趨勢。問:整裝業務,一方面提高標準化程度可以提升規模效應、降低成本,另外一方面消費者的需求又是個性化的,如何平衡標準化和個性化之間的矛盾的?答:這個問題在全屋定制發展的過程中也面臨過,最終我們成功地在家具産品上實現了大規模柔性化定制。裝修也一樣,只是裝修的個性化程度更高。過度個性化可能會不利於規模復制,但過度標準化也會大幅限制自己的邊界和服務消費者的能力。公司嘗試通過BIM軟件將個性化和標準化串聯起來,通過數字化能力,以更簡單便捷的操作方式完成更個性化和復雜的設計;此外,和京東合作能大幅提升公司整裝業務SKU産品的豐富度,同時京東會有供應鏈、庫存管理和集採優勢,這對於個性化需求在公司前端設計和後端交付中的實現都有很大幫助,通過BIM軟件和SKU的豐富度可以解決很大一部分個性化需求。問:目前和京東合作的進展?雙方未來供應鏈合作的方向?答:雙方業務合作非常緊密,會細分為
5、6條戰綫,以周為單位總結問題和推進,目前對接更多的是營銷端和採購供應鏈,我們在西安設立的第一家合作門店也開始試營業了,後續也會有更多的合作方式,值得期待。京東有強烈改變産業鏈的期望,我們擁有供應鏈的經驗,我們深知這裡面的痛點,SKU龐大、品類繁多,供應鏈集採的優勢不是特別容易建立。京東願意和我們一起構建産業鏈,雙方發揮各自的優勢,京東擁有資源、物流倉儲能力,議價能力,我們有整裝技術,裝修建材的能力和經驗,雙方一起去打造一個泛家居的産業鏈互聯網平台。問:對於整裝業務,公司是如何管理施工工人的呢?答:施工交付和施工工人主要的矛盾點不完全是工人施工的態度,最關鍵的是施工進度係統化的管理。過去很多家裝公司對於工人和貨物沒有係統化的管理,導致人等貨、貨等人的情況頻頻出現,極大降低施工工人工作的效率。強化施工進度係統化的管理,再輔以管理、激勵和獎懲手段,這樣效果就會好很多。其中計劃和調度是非常關鍵的一環,我們本著盡可能讓每一個施工師傅都不浪費時間的原則去做施工管理,提升效率,未來隨著裝配化程度的提升,交付效率和質量也會有新的突破。問:MCN流量新入口是公司目前綫上引流的主要方式嗎?答:目前我們主要的流量來源是互聯網和電商平台,但直播、達人和短視頻這幾年增長很快,已經成為很重要的一個獲客渠道。今年我們的MCN不僅轉化自有産品,也嘗試幫行業其他企業帶貨,尤其是家電帶貨效果很好,現在MCN帶貨一個月GMV可以有3000萬左右,並且還在持續高速增長中。目前整個直播帶貨交易的流程已經打通,未來公司也會通過積極和平台協作、加強網紅達人的培育和内容建設等方式提升流量。

尚品宅配主營業務：一般經營範圍:家具銷售;家具零配件銷售;廚具衛具及日用雜品批發;廚具衛具及日用雜品零售;燈具銷售;家居用品銷售;日用百貨銷售;互聯網銷售(除銷售需要許可的商品);日用品銷售;日用品批發;日用雜品銷售;日用玻璃制品銷售;日用木制品銷售;日用家電零售;家用電器銷售;家用視聽設備銷售;智能家庭消費設備銷售;安防設備銷售;衛生陶瓷制品銷售;禮品花卉銷售;母嬰用品銷售;辦公用品銷售;文具用品零售;服裝服飾零售;針紡織品銷售;制冷、空調設備銷售;地板銷售;門窗銷售;建築裝飾材料銷售;專業設計服務;金屬門窗工程施工;家具制造;家具安裝和維修服務;新鮮水果零售;軟件開發;集成電路設計;信息係統集成服務;人工智能行業應用係統集成服務;企業管理咨詢;業務培訓(不含教育培訓、職業技能培訓等需取得許可的培訓);廣告發佈(非廣播電台、電視台、報刊出版單位);會議及展覽服務;國内貨物運輸代理;攝影擴印服務;食品經營(僅銷售預包裝食品);非居住房地産租賃;物業管理;商業綜合體管理服務;停車場服務;供應鏈管理服務;物聯網技術研發;工業設計服務;家居用品制造。許可經營範圍:住宅室内裝飾裝修;小食雜;小餐飲;小餐飲、小食雜、食品小作坊經營;食品經營;食品經營(銷售散裝食品);餐飲服務。

尚品宅配2021中報顯示，公司主營收入31.77億元，同比上升40.19%；歸母淨利潤4264.14萬元，同比上升134.74%；扣非淨利潤1281.71萬元，同比上升108.75%；負債率50.25%，投資收益887.66萬元，財務費用125.16萬元，毛利率34.82%。