偉星新材：UBS、Point72AssetManagementLP等11家機構於9月2日調研我司

2021年9月7日偉星新材（002372）發佈公告稱：UBSWenzhuoDu,XinleiLi、Point72AssetManagementLPChristinaHe,ClaireYu、JPMorganAssetManagementAdaGao、FILLtdAlexDong,AnthonySrom、ChinaUniversalAssetManagementCoYufengWen、TXCapital(HK)LimitedMarcoChan、AvandaInvestmentManagementPteLtdDavidWang、GrandeurPeakGlobalAdvisorsLLCLipingCai、SoutheasternAssetMgmtYaowenZhang、LongleadCapitalPartnersPteLtdSweeneyLachman、OasisManagementHongKongYolandaZhang於2021年9月2日調研我司，本次調研由譚梅負責接待。

本次調研主要内容：
1、請問公司上半年的業績情況及全年目標有無調整?答:上半年公司實現營業收入23.87億元,比上年同期增長32.25%;歸屬於上市公司股東的淨利潤4.14億元,比上年同期增長15.99%,保持了一貫的高質量、穩健發展態勢。下半年將按照年初既定的規劃努力推進各項工作,全年的銷售目標未做調整。
2、請問公司上半年的業績亮點有哪些?答:公司上半年的業績亮點主要有三點:一是在原材料價格漲幅較大的情況下,綜合毛利率只下降了1.59%,毛利率承壓能力較好;二是跨區域拓展做得較好,上半年公司在華北、西部、華南、華中等市場的收入增速均超過35%,區域拓展逐漸見到成效;三是上半年公司防水業務的銷售收入增速為90%左右,淨水業務的銷售收入增速為80%左右,說明新品類拓展逐漸加速。
23、請問目前公司PPR産品的市佔率及競爭對手情況?答:由於塑料管道行業較為分散,公司PPR産品在不同區域競爭對手各有不同。目前公司PPR産品全國市佔率為8%左右。
4、請問公司零售端銷售通道情況?答:公司零售業務主要有三條銷售通路:家裝公司、水電工工長、業主自購。不同區域各通路佔比有所不同,一二綫城市以家裝公司為主,三四綫及以下城市、農村等區域以水電工、業主為主。
5、請問公司業務的應收賬款的賬期情況?答:目前公司零售業務大多為現款現貨;工程業務的賬期一般在3個月左右。
6、請問上半年公司市政工程業務增速不高的原因及應對措施?答:2021年上半年公司市政工程業務增速較慢,主要是項目延遲開工較多以及公司風控更加嚴格所致。對此,公司予以了積極調整,並通過加快在薄弱區域的市場佈局、組織架構搭建、團隊培育、激勵機制完善等多種方式,努力推動市政工程業務穩健發展。
7、請問公司上半年産品的提價情況及對原材料下半年走勢的判斷?答:上半年因原材料價格漲幅較大,公司對相應産品進行了提價,其中零售業務的提價幅度基本能夠覆蓋原材料的漲幅;工程業務也有調價,具體還是按單定價為主。我們認為,本輪原材料價格上漲的主要原因是疫情導致的供需失衡,如果下半年全球疫情能夠得到有效控制,相關原材料價格應該能夠逐步回歸到正常水平。
8、請問公司2021年上半年和2020年度各業務板塊的銷售收入佔比?答:公司2021年上半年和2020年度的零售業務、工程業務銷售收入佔比分別為70%:30%、62%:38%左右。
9、公司産品在新房和二手房的比例情況?答:目前從全國整體來看還是以新房為主,但隨著時間的推移,二手房交易的增多、房屋重新裝修的比例會不斷提升,二次裝修的市場體量會越來越大。
10、請問公司如何看待精裝修的趨勢?答:目前精裝房的佔比在不同區域呈現不同的情況:一二綫城市,精裝房佔比會保持較高的比例;三四綫城市,精裝房的推進速度和市場需求均不如一二綫城市,近兩年佔比有所下降。我們認為,總體上精裝修對公司零售業務的影響在邊際減弱。
311、公司在跨區域拓展方面的舉措有哪些?答:主要通過以下幾個方面:一是填空白、補弱勢,在相對薄弱的市場開發或培育更多的優秀經銷商、開設更多的終端網點,不斷完善渠道建設;二是加強經理人團隊和銷售團隊的優化調整,將合適的人放到合適的位置;三是大力推進同心圓戰略,通過核心産品的推動,帶動其他同心圓産品銷售。
12、請問房地産政策對於公司房地産業務的影響?答:近期,國家推出較多的房地産管控政策,其目的為了進一步推動房地産行業的長期健康發展,限制房地産投機行為。隨著政策逐步執行落實,會對房地産業的融資環境和二手房交易造成一定的影響。對公司而言,公司零售業務以剛需為主,其影響十分有限。建築工程業務方面,公司客戶相對優質,且業務佔比不高,總體影響也不會很大。公司零售業務和建築工程業務的發展潛力和空間依然較大。
13、請問公司未來如何保持零售業務的增長?答:對於零售業務的增長,一是盈利模式優化,包括係統性的産品配套和施工服務;二是進一步完善渠道建設,加大在空白、薄弱市場的拓展力度,開發和培育更多的優質經銷商,增加網點密度,同時在成熟區域加快渠道下沉,不斷提升市場佔有率;三是加大力度推進同心圓戰略的實施,加速防水、淨水等新品類的市場拓展,提高戶均額。
14、請問公司認為推動工程業務增長的驅動因素有哪些?答:對於市政工程而言,目前我國城市化建設非常快,但是地下管道等看不見的基礎設施與地面建設相比存在較大差距,因此導致部分城市出現排澇困難等問題。近幾年,國家對地下基礎設施建設日益重視,市政工程業務量快速增長,對公司的市政工程帶來一定影響。特別是十四五規劃的出台,舊房改造、新型城鎮化建設、鄉村振興計劃等也都會為工程業務的拓展帶來較大發展空間。
15、請問公司工程業務的客戶選擇情況?答:公司會選擇優質的大客戶進行長期合作,因為這類客戶相對會更加綜合考慮産品品質、綜合運營成本並注重品牌,而公司在這方面更有優勢。未來管道行業的競爭將會逐步規範、透明,有利於公司發展工程業務。
16、目前公司原材料的採購情況?答:公司設有原材料採購部門,主要根據原材料供給與需求、外部環境等情況4做好價格走勢的分析與判斷,努力把握好採購節奏。目前原材料採購周期為1-2個月。

偉星新材主營業務：一般項目:塑料制品制造;塑料制品銷售;特種設備銷售;玻璃纖維增強塑料制品制造;玻璃纖維增強塑料制品銷售;塗料制造(不含危險化學品);塗料銷售(不含危險化學品);建築防水卷材産品銷售;氣體、液體分離及純淨設備制造;氣體、液體分離及純淨設備銷售;建築裝飾、水暖管道零件及其他建築用金屬制品制造;建築裝飾材料銷售;輕質建築材料銷售;建築材料銷售;金屬制品銷售;五金産品批發;五金産品零售;廚具衛具及日用雜品批發;衛生潔具零售;衛生陶瓷制品制造;衛生陶瓷制品銷售;供應用儀器儀表制造;供應用儀器儀表銷售;普通閥門和旋塞制造;閥門和旋塞銷售;泵及真空設備制造;泵及真空設備銷售;海水養殖和海洋生物資源利用裝備制造;海水養殖和海洋生物資源利用裝備銷售;隔熱和隔音材料銷售;住宅室内裝飾裝修;第二類增值電信業務;互聯網銷售;數據處理和存儲支持服務;技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣。(除依法須經批準的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)許可項目:特種設備制造;船舶設計;施工專業作業;道路貨物運輸(不含危險貨物);貨物進出口;技術進出口。(具體以浙江省市場監督管理局核定為準)

偉星新材2021中報顯示，公司主營收入23.87億元，同比上升32.25%；歸母淨利潤4.14億元，同比上升15.99%；扣非淨利潤3.93億元，同比上升15.62%；負債率23.73%，投資收益-802.45萬元，財務費用-2851.24萬元，毛利率40.92%。