倍輕松：嘉實基金、長城基金等12家機構於9月1日調研我司

2021-09-06日倍輕松（688793）發佈公告稱：嘉實基金、長城基金、太平資管、國壽養老、上海國際信託、招商自營、紅籌投資、昭圖投資、興業證券、國金證券、天風商社、國信證券於2021-09-01日調研我司，本次調研由董事會秘書 黃骁睿,證券事務代表 王妮娜,財務副總監 夏小梅,李雪梅負責接待。

本次調研主要内容：
本次業績說明會主要問題及回答如下:Q:眼頭肩等産品會做何種叠代以及新品類的拓展?A:現有産品綫均有新品叠代,並且會有新品類的擴充(如艾灸盒、筋膜槍)。産品的研發方向趨向更加智能化、便攜(輕、小巧)發展,未來産品産品定位是成為個人健康管理終端,即具備相應的生命健康檢測和檢測功能,為用戶提供個性化的健康管理方案。在技術上會繼續研發精密驅動、人體仿生、人工智能等技術,探索新材料等前沿研究領域的成果在産品上實現創新應用。Q:類似艾灸的消耗品的品類使得公司逐漸成為一個高頻消費品企業,未來還有哪些類似品類的佈局嗎?A:傳統艾灸是通過明火燃燒的方式實現,會産生比較大的煙霧,並且容易燙傷。目前市面上大多數産品是通過紅外加熱的方式繞過前述問題,而公司的産品通過内置智能控溫芯片實現三級控溫,並借鑒空氣淨化器的原理有效吸附燃燒過程中産生的顆粒物,徹底解決明火艾灸的兩大使用痛點,在讓大家能享用到明火艾灸的同時,消除原來對家人和周圍人的影響。公司非常看好艾灸産品的拓展,第二代艾灸盒正在開發中。Q:公司外協比重較高,自制比重和外採比重如何平衡?A:公司工廠主要用於驗證和解決新産品從試産轉量産過程中的工程問題,並作為一部分産能儲備。成熟産品由外協工廠完成,把資源更多傾斜在研發渠道,所以不會去無限擴展産能。Q:新材料有沒有應用到新産品上?A:公司正在嘗試將一些新材料的前沿研發成果進行産業化,但跨行業技術轉化,需要比較長的時間設計和驗證。Q:未來兩年的新品計劃?A:目前公司每年保持有6-8個新品推出,研發力量逐步增強,未來預計新品會推出的更多,但目前來看會以現有産品的叠代為主,兼顧新品類的開拓,從以前的經驗看來産品綫太多反而不聚焦,三四季度公司會推出健康旅行套餐。Q:産品未來優化方向?A:産品返修率持續降低,靜音等方面也得到持續的優化,未來會持續對産品的功能、質量等方面進行進一步提升。Q:2021年、2022年費用投入如何規劃?A:銷售、管理費用總體穩定,隨著規模效應佔比會有下降的空間,研發費用會持續加大投入。Q:公司綫下門店是重度服務模式,擴展門店的難度是否比輕服務門店難?A:門店從拓展到培訓有專門的體係,全國門店分成9個大區,都有各自的團隊負責,方案、點位儲備、人力安排都有事前規劃,明年擴店不是大問題,唯一考慮的是疫情反復,可能會讓點位選擇上有所側重,原來交通樞紐更多,如果疫情反復就更多佈局高端商場。Q:公司今年上半年開店慢於預期,其中的原因是什麼?A:上半年新增20家,但因為有門店實施動態調整,所以淨增少了一些。全年計劃是到今年年底形成約200家門店的規模。公司一直更加側重拓展門店的質量,在疫情期間開店也更加謹慎,希望在實現拓展的同時保持門店的盈利能力。公司原來更多側重開交通樞紐點而不是商場店,現在疫情反復期間策略上會些調整,今年會以受疫情影響較小的商場店為拓展的主要方向。Q:如何提高會員粘性和復購率,公司有什麼具體措施嗎?A:公司希望將公司的交通樞紐門店打造成用戶在差旅出行場景中的一個休息室,以旅途卡等方式讓更多的會員、客戶能夠進店,在公司門店一個是能夠提供休息的地方,也準備了茶水、點心,有按摩、放松的場景,此外,也能享受綫下店員普及健康的知識宣導等咨詢服務。Q:向高鐵站機場高端門店轉移過程中産品定價有提升嗎?A:産品叠代後,價格會有略微提升,定價促銷上也相對謹慎,618和雙11均不會有特別高折扣。目前高鐵機場門店是比較適合的銷售渠道,未來也會做一些新的渠道不斷叠代。

倍輕松主營業務：一般經營項目是:保健器材、電子保健器材、健身器材、電子産品、儀器儀表、水杯、水機、第一類醫療器械、醫療器械軟件及相關配附件的研發、銷售;第二類醫療器械及相關配附件的研發;提供以上産品的代理研發服務及相關産業的投資;家電、家居用品、辦公用品、日用品、床上用品、紡織品、服裝服飾、鞋帽、化妝品、精油、玩具、工藝品(象牙及其制品除外)、禮品、一次性發熱貼産品、涉及飲用水衛生安全的産品(飲水機)、與生活飲用水接觸的淨水器、模具及配件的銷售及網絡銷售;經營進出口業務(法律、行政法規、國務院決定禁止的項目除外,限制的項目須取得許可後方可經營);在網上從事商貿活動(不含限制項目);軟件服務;健康養生管理咨詢(不含醫療行為);電子産品的技術開發、技術咨詢、技術轉讓;電子、通信與自動控制技術研究;計算機軟件的技術開發及相關技術咨詢、技術服務;網絡技術開發及相關技術咨詢。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動),許可經營項目是:保健器材、電子保健器材、健身器材、電子産品、儀器儀表、水杯、水機、第一類醫療器械、醫療器械軟件及相關配附件的生産;第二類醫療器械及相關配附件的生産、銷售;信息服務業務(僅限互聯網信息服務和移動網信息服務業務,憑增值電信業務經營許可證經營);中草藥包、散裝食品、飲料、茶葉的銷售及網絡銷售;餐飲服務;冷熱飲品制售;物流運輸服務;單用途商業預付卡的銷售;以特許經營方式從事商業活動。

倍輕松2021中報顯示，公司主營收入5.44億元，同比上升64.94%；歸母淨利潤4136.32萬元，同比上升248.78%；扣非淨利潤3772.44萬元，同比上升377.68%；負債率57.37%，投資收益-42.85萬元，財務費用408.84萬元，毛利率60.94%。