華榮股份：財通基金、平安資管等15家機構於9月1日調研我司

2021-09-02日華榮股份（603855）發佈公告稱：財通基金鐘俊、平安資管秦石、太平養老王書偉、磐澤資産馬宇滕、鵬泰投資祝凱倫、上銀基金鄭眾、中金資管朱劍勝、圓信永豐丁柔茵、興證資管黃曉峰、鑫巢資本王泷皓、興全基金李揚、浙商基金陳霸鑫、中金機械夏依琳、遠海資産邵萬琦、信達機械羅政於2021-09-01日調研我司，本次調研由董事、廠用防爆事業部負責人 李江,董秘 鄭曉榮,財務總 監孫立負責接待。

本次調研主要内容：
1.在油氣行業,防爆電器更換頻率如何?答:油氣行業中,防爆設備運行環境苛刻,在高溫高壓、強腐蝕的環境下,設備容易損壞。油氣企業每個月、每個季度、每年都會進行檢修。通常來說,日常檢修會更換受損零件,而一整套防爆裝置的平均使用壽命為三到五年,到期後會逐批更換。
2.公司客戶更換防爆裝置是重新招標還是直接找公司?答:華榮與200多個核心用戶簽訂年度框架,客戶直接向公司提出需求,不需要單獨招投標。簽訂年度框架的客戶佔公司防爆業務中存量市場的比重在40%以上,是華榮基礎、紮實的業務來源。
3.客戶簽訂年度框架協議有什麼好處?答:防爆電器從設計到生産,客戶每一次採購都會對供應商的生産能力、産品穩定性、供貨能力等全面考察。華榮擁有全品類的防爆電器産品綫,性能的穩定性高,支持小批量高頻次供貨,可以幫助客戶簡化採購流程,提高使用體驗,優化檢修流程,為客戶帶來經濟利益。近年越來越多客戶與公司簽訂年度框架協議,目前與華榮簽訂年度框架協議的客戶,基本上覆蓋了華榮的全部核心用戶,包括大型央企、國企以及大型民營企業共計200餘家,這些客戶是華榮穩定的業務來源。
4.在一個項目工程投資中,防爆電器投資額佔多少?答:在整個項目投資額中,電器部分投資額佔總投資額的約20%,防爆電器佔電器部分的投資額約3%-5%。
5.新興行業的防爆電器與傳統行業的差別?答:對"防爆"這個概念來說,"防爆"即針對易燃易爆的危險場所,對裡面帶電的裝置進行處理讓其防止爆炸。在石油化工傳統行業,毫無疑問是需要使用防爆電器的,但對於新興領域,也存在很多不容易被用戶所發現的易燃易爆的氣體、粉塵等。隨著企業對安全意識的提升,疊加國家對市場管控力度的提升,很多原來不用防爆電器的企業開始使用防爆電器。從防爆功能來講,與傳統油氣沒有區別,但各個行業會有個性化的需求。比如糧油、醫藥行業要求防爆電器具備潔淨功能;船舶上使用的防爆電器還要滿足船舶認證的要求,此外産品還有防水、防腐蝕、抗紫外綫等功能要求。每一項個性化需求都會增加公司産品附加值。
6.白酒企業為什麼願意接受公司的設施改造?答:在過去,白酒行業缺乏統一的防爆標準,各個企業的防爆程度不一,經常會遇到監管上的問題。公司是防爆領域的龍頭,正在參與白酒行業安全生産相關的標準制定,白酒企業願意將設施改造交給專業的公司。此外,華榮的防爆電器還附有防蟲、潔淨等額外功能,能夠解決酒類企業實際需求。
7.公司在新興行業的競爭對手有哪些?答:在白酒、核電等新興行業,公司穩定的産品性能和卓越的研發能力是核心競爭力,目前沒有絕對的競爭對手。
8.推廣安工智能係統與之前的單一防爆電器銷售區別在哪?公司為什麼要研發安工智能係統?現在業務發展如何?答:信息化、工業互聯網、工廠智能化是必然的發展趨勢。為了解決下遊客戶安全生産問題,華榮深挖業務,拓展産品結構,而不是僅僅局限於防爆領域。公司2012年提出打造工業物聯網設想,並通過與高校産學研的模式孵化。技術成熟後邀請外協團隊執行開發,公司具備完全的自主知識産權。目前安工係統由公司軟件開發部門維護升級,已從之前的6大子係統擴展到了現在9大子係統,可以將所有智能防爆硬件産品接到安工平台,為用戶提供智能化管控服務,從單一的"防爆制造商"向"服務商、營運商"的轉型。安工係統和智能化硬件産品2019年正式商業化推廣,客戶基本上集中在中石化、中石油、中海油、中化、招商局等大型央企和國企。2020年有6個訂單落地,今年上半年營收已和去年持平,從在手訂單來看,下半年有望進一步增長。
9.專業照明量不是特別大,公司未來發展規劃?和競爭對手相比優勢在哪裡?答:公司防爆電器起家,拓展專業照明業務屬於順勢産業延伸。在早些年,公司逐步探索專業照明行業的商業模式和銷售渠道。2018年開始,專業照明事業部的工作重心重新回到新産品開發、質量服務提升、強化技術服務隊伍和管理團隊培養等工作上來,業務逐漸步入正軌。今年搬遷南浔後硬件設施有了質的提升,生産自動化、管理信息化推動産業升級。此前場地限制很多大型設備無法進場的問題也迎刃而解,産品綫擴充可以讓華榮照明産品滿足更多應用場景的需求,拓展更多應用領域,目前産品種類不少於可比公司。渠道方面,經過近兩三年的磨合、優化,業務發展商展業能力大幅增強,渠道建設進入收獲期。
10.公司海外業務情況?答:華榮海外業務目前是全球式的展開,中東、非洲、遠東以及東南亞這四個板塊已經成為華榮海外業務的主力市場。目前,華榮已經成為將近百家國際大型油氣公司和EPC公司的"合格供應商",幾乎覆蓋了所有頭部油氣企業。2005年-2015年,華榮用10年的努力已經全面突破國際防爆認證壁壘,華榮品牌得到了國際用戶的認可和贊譽。
11.海外疫情影響及公司對策?答:疫情對公司各種項目建設影響較大,據不完全統計,截至到目前,尚有已簽合同、已宣佈中標而因為疫情暫緩執行的業務,這些業務主要集中在中東和阿盟地區,多個項目因為現場施工人員感染新冠而直接暫停,個別項目是投資方暫停。上半年公司海外業務同比下降3.8%,和海外同行近乎腰斬的業績相比,公司受影響較小。今年,公司海外業務工作重心放在新一批用戶的"入圍"工作上,預計到今年年底將新增50家用戶公司,不斷加大"入圍"工作推進力度將進一步提升華榮在國際市場的知名度及客戶資源儲備,為疫情過後業務訂單的爆發式增長打好堅實基礎。
12.公司身為國内軍方合作企業,會對公司拓展海外業務造成影響嗎?答:軍方對合作企業的管理主要是要求保密,對公司開展海外業務沒有制約。對於海外用戶來說,華榮為軍方提供産品,說明公司的研發能力、産品質量都有保障。
13.公司未來發展目標?答:公司要做百年老店,兩個字總結就是"穩健",即穩健增長、健康發展。公司將以防爆業務為基礎,在大安全領域不斷拓展深耕。

華榮股份主營業務：電器科技領域内的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務,防爆電器、防爆燈具、照明燈具、消防照明燈具、船用配套設備、防爆管件、防爆儀表、防爆變壓器、防爆電機、配電箱、低壓電器元件、空調設備、電子元器件、儀器儀表、風機、模具、塑料制品、配電開關控制設備的生産、銷售,工業機器人、防爆機器人的設計、組裝及銷售,防爆電氣、防爆電器的安裝、維護、檢修,防爆燈具、照明燈具的安裝、維護、檢修,道路照明工程,防爆及非防爆監控、通訊、網絡係統及設施(廠用/礦用圖像監控係統,廠用/礦用無綫通信、人員定位和緊急廣播係統,網絡交換機)的生産、銷售自産産品,從事貨物及技術的進出口業務,工程管理服務,工業自動化領域内的技術開發、技術咨詢、技術轉讓、技術服務,節能減排、新能源領域内的技術開發、技術咨詢、技術轉讓、技術服務,合同能源管理,電氣産品生産,電力設備安裝(除承裝、承修、承試電力設施),機電設備安裝(除特種設備),建築智能化建設工程及施工。【依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動】。

華榮股份2021中報顯示，公司主營收入11.96億元，同比上升35.48%；歸母淨利潤1.71億元，同比上升40.15%；扣非淨利潤1.55億元，同比上升41.7%；負債率54.07%，投資收益-31.38萬元，財務費用-387.92萬元，毛利率50.81%。