貝泰妮：2020年歸母淨利潤增長超三成 致力打造中國皮膚健康生態

4月28日晚，貝泰妮（300957）發布2020年年報及2021年一季報。報告顯示，貝泰妮2020年實現營業收入26.36億元，同比增長35.64%，歸母淨利潤5.44億元，同比增長31.94%；2021年一季度分別實現營業收入5.07億元，扣非歸母淨利潤7689.84萬元，分別實現同比增長59.32%及61.11%。貝泰妮營收和淨利潤三年平均增速近五成。

近年來，護膚品市場快速增長，敏感肌需求持續提升。據《中國皮膚性病學雜誌》，我國35%以上女性屬于敏感肌人群。而在疫情過後，我國居民已養成長期戴口罩習慣，「口罩臉」或將導致敏感肌人群範圍進一步擴大。廣闊增長空間之下，貝泰妮專注打造敏感肌專業護膚品牌「薇諾娜」，以高原特色植物提取物為核心形成差異化競爭，産品的安全性與功效性通過醫學論文、臨床檢測等途徑得到醫學認證。在國産護膚品紅海中，貝泰妮成功搶占敏感肌黃金賽道龍頭位置，高速發展實現突圍。

勤修内功 深入研發鑄造産品力

貝泰妮始終將提升研發實力置于戰略發展的核心地位。據公告，貝泰妮堅持自主研發，以皮膚學理論為基礎，結合生物學、植物學等多學科技術，持續進行産品研發和技術創新；目前公司擁有100余人研發團隊，團隊專業背景系統涵蓋藥物制劑、藥物分析、中藥學、生物制藥、藥理學、生物工程、高分子化學、精細化工、設計等多個方面。

截至2020年末，貝泰妮擁有境内有效專利50項，掌握11項核心技術，特別是在利用馬齒苋、青刺果、滇山茶等高原特色植物提取物有效成分制備和生産敏感肌膚護理産品方面具有較強的技術優勢。此外，貝泰妮相關基礎研究和功效論證在國内外重要學術期刊128篇論文中發表，強大的學術優勢贏得皮膚學專業人士的認可。

「走窄路更寬」，貝泰妮董事長郭振宇表示。在研發實力保障下，貝泰妮深耕薇諾娜品牌，利用雲南天然植物王國資源優勢，堅持走産品專業化路線，打造核心産品力。數據顯示，薇諾娜官方旗艦店（天貓）的復購率超30%，充分驗證産品的市場認同度。聚焦敏感肌護膚細分賽道，貝泰妮不斷強化在敏感肌護膚領域的持續領先優勢。

齊練外力 拓寬營銷思路成效初顯

隨著互聯網經濟的成熟，流量紅利效應逐漸減弱，化妝品企業迎來了不可回避的挑戰，即公域流量獲客性價比下降，流量成本和獲客引流費用的持續上行。

面對日益增加的銷售費用，貝泰妮一方面推進大數據系統升級，數據中台通過銷售數據的賦能，實現通過銷售數據為客戶畫像，用算法來做到品牌的精准營銷和資源優化，降低營銷成本；另一方面，積極深入線下終端網點，通過在網點中的駐點BA將線下消費者引流至線上微信自主搭建的「薇諾娜專櫃服務平台」的方式，逐步建立私域流量，進而避免在公域流量中「大海撈針」的獲客成本。據貝泰妮介紹，2017年-2019年，公司私域流量的營收占比從6.4%逐步提升至12.5%，2019年沈澱在薇諾娜微信商城里的私域消費群體復購率高達50%，私域流量營銷初顯成效。

著手精准營銷和私域流量的同時，貝泰妮布局穩固産品供應鏈。2020年，貝泰妮于雲南投建中央工廠，擬提升自主生産規模並保證産品質量和穩定性，發揮規模經濟優勢，縮短生産周期的同時降低生産成本。這也有利于貝泰妮進行生産數據的采集、整合和有效分析。

貝泰妮表示，在進一步打造敏感性肌膚領域競爭壁壘後，公司計劃創立新品牌、布局新品類，瞄定「打造中國皮膚健康生態」的企業使命，讓産品及服務覆蓋護膚、彩妝、醫療器械等多個領域，來滿足不同類型消費者的護膚需求。這只打造出「康王」和「薇諾娜」兩個品牌的團隊，對于新品牌的建立無疑將留給投資者足夠的想象空間。

來源：發布易