傳音控股：本地化創新提高産品競爭力 品牌渠道優勢有望助公司復制「非洲模式」

對于手機行業而言，品牌是綜合實力的體現。一家在國内市場默默無聞的企業，卻被業内譽為「非洲手機之王」。傳音控股（688036）的品牌已經紮根非洲，並向更多發展中國家布局中國企業的國際影響力。

傳音控股是一家以移動通信為主，多元化發展的科技集團企業，旗下擁有手機品牌TECNO、itel和Infinix。經過10年的發展，傳音控股手機出貨量全球排名已達到第七位，並以超過50%的市場份額排名非洲市場第一，並在孟加拉、巴基斯坦等國家也取得了突出的成績。

公司成功上市之後一直備受投資機構的關注，據不完全統計，在不到2年的時間里，已經有超過上百家機構投資者對公司進行了調研，其中不乏國際知名機構Goldman Sachs（高盛）、Bridgewater（橋水基金）、Blackrock（貝萊德）等。

傳音控股的品牌戰略，正在經過歲月和磨砺的考驗，如同茅台一樣，釋放出優秀的抗風險能力、持續盈利能力以及增長驅動力。公司在接受機構調研時表示，自進入非洲市場之初，創始團隊就懷著做品牌的理念和初心，在充分了解和尊重當地需求的基礎上，傳音一直專注于本地化的創新。例如，針對非洲消費者的市場需求，公司取得了切合當地市場的研發成果，研制了深膚色攝像技術、夜間拍照捕捉技術和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應用技術；針對非洲國家局部地區經常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等問題，公司還針對性地研制了低成本高壓快充技術、超長待機、環境溫度檢測的電流控制技術和防汗液USB端口等；針對非洲消費者的娛樂方式，研制了適合非洲音樂的低音設計和喇叭設計，適合非洲人的收音機功能設計，並在音樂、遊戲、短視頻、内容聚合等領域開發了契合非洲用戶偏好的移動互聯網應用。

依靠在技術研發、産品性能、銷售網絡、專業服務、企業文化等多方面長期不懈的努力，傳音控股在非洲市場獲得了高于其他手機廠商的市場占有率和廣泛的品牌影響，在業界被稱為「非洲手機之王」。

公司針對不同的細分消費人群，建立了能夠滿足不同階層消費者需求的多層次品牌以及産品序列，積累了龐大且忠實的用戶基礎。目前公司已經創立了TECNO、itel、Infinix三大手機品牌，同時創辦數碼配件品牌Oraimo，售後服務品牌Carlcare和家用電器品牌Syinix等，並自主研發了HiOS、itelOS和XOS等智能終端操作系統及獨立的應用軟件平台。多品牌戰略覆蓋了非洲不同的消費群，對進入非洲的單一品牌而言，形成了堅固的競爭壁壘。

在渠道方面，傳音控股的銷售模式以經銷為主，逐步建立和完善了一套覆蓋面廣、滲透力強、穩定性高的營銷渠道網絡。目前傳音控股的産品已進入全球70多個國家和地區，與各市場超過2000家具有豐富銷售經驗的經銷商客戶建立了密切的合作關系，已形成覆蓋非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球主要新興市場的銷售網絡。

在建立覆蓋廣泛的一級經銷渠道的同時，傳音控股致力于加強與一級經銷商下遊分銷商甚至終端零售渠道的合作。對于重點市場及重點經銷商客戶，公司堅持渠道下沈策略，配備銷售專員與經銷商、分銷商和零售商保持長期穩定的日常溝通，以及時獲取一手市場反饋和需求信息，與渠道商共同成長，使得産品競爭力和市場占有率不斷提高。公司銷售渠道的先發優勢，為鞏固和提升非洲、南亞、東南亞、中東和南美等新興市場的市場占有率奠定了堅實基礎。

傳音控股堅實的品牌競爭壁壘和渠道優勢，為其穩定的業績增長帶來了保障。數據顯示，公司2017、2018、2019年營業收入分別為200.44億元、226.46億元、253.46億元，同期歸屬于上市公司股東的淨利潤分別為6.7億元、6.6億元、17.9億元。

值得一提的是，在今年上半年疫情重創全球經濟的情況下，傳音控股2020年度業績依舊表現亮眼，根據公司2月4日晚間發布的業績快報顯示，2020年度，傳音控股實現營業總收入377.6億元，同比增長48.99%；歸屬于母公司所有者的淨利潤26.4億元，同比增長47.13%；歸屬于母公司的扣非淨利潤23.4億元，同比增長50.47%。

對于公司近年來業績保持持續、穩定、高速增長的原因，傳音控股表示，主要是非洲市場保持穩定增長；同時，公司持續加大新市場的開拓及品牌宣傳推廣力度，新市場銷售收入同比上升。

傳音控股非洲以外的新市場主要聚焦在海上絲綢之路沿線國家，覆蓋南亞、東南亞、中東和南美等地區，浦銀國際曾指出，新興的發展中地區的功能機用戶向智能機切換的需求，有望成為2022年之後全球智能手機的成長動力。傳音控股在健康經營的基礎上，不斷探索並優化適合新市場的發展模式，不斷提高公司在新市場的份額。業内人士指出，憑借公司在以非洲為代表的主要新興市場已經積累了豐富的市場開拓經驗和技術積累，「非洲手機之王」的成功並非不可復制，未來除非洲市場以外，多個新興市場有望為上市公司帶來源源不斷的利潤貢獻，享受長期成長紅利。

來源：發布易