【會議直擊】人瑞人才中期扭虧為盈 收入穩定增長 下半年可重拾動力

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日期：2020年8月28日 下午5:52作者：曹爽 編輯：彭尚京

國内最大的靈活用工服務供應商人瑞人才(06919-HK)近日公佈2020年中期業績。財報顯示，期内集團收益總額約12億元，同比增長11.0%，若還塬疫情帶來的一次性社保優惠影響，可比收入的增長達到21.1%。期内，核心淨利潤扭虧為盈達約5301.9萬元。

從業務分類看，核心業務靈活用工服務外包仍為公司的主要收益來源，按期内收入計，佔93%，達11.1億元，同比增長8.7%，而新業務-業務流程外包收入總計5294.2萬元，同比大幅增長207.6%。

人瑞人才的收入保持穩定增長，主要得益於其良好的新經濟客戶基礎及綜合實力。期内，公司為新經濟企業客戶配置的靈活用工員工超過23,938名，佔整體靈活用工員工總數約84.7%。新經濟產業在疫情期間保持了相對快速的增長，且未來擴張計劃清晰，料將支持人瑞人才於下半年的業務更好地迅速擴大。

2020年1月，公司成立業務流程外包第二事業部，市場預期此業務未來將有望成為公司盈利的新增長動力。該業務毛利率高於靈活用工業務，料有利於公司綜合業務毛利率的提升。

隨著内地疫情緩解、新經濟企業持續擴張規模，加上業務流程外包業務的高速增長預期，大大利好未來公司業績表現。目前，公司手頭現金充足，下半年派息概率大增。

8月27日，人瑞人才舉行了2020年中期業績發佈會線上媒體訪談交流，人瑞人才的創始人張建國、首席投資官柯霆鈞在線答記者問，節錄如下:，

Q：2020年靈活用工企業更聚焦於哪些領域?

A：柯霆鈞：雖然疫情對宏觀經濟帶來不利的情況，但是線上經濟和線上的企業其實是受益的。比如網絡在線直播平台、在線教育、遠程辦公等新經濟，新互聯網公司。而新經濟是目前國内靈活用工的重要市場，也將為靈活用工的發展帶來發展機遇。

Q：從服務層面看人瑞在服務新經濟客戶方面都有哪些獨特的優勢。

A：張建國：新經濟企業總體來說增長是比較快的。需要的是能快速響應市場及業務需求的能力，柔性管理的能力較強。對人力資源公司來說，平台越大、服務的企業越多，可轉換的能力就越強，所以規模服務優勢也能體現出來。這兩方面在新經濟企業里面是比較明顯的，也是人瑞在服務過程中，相對來說比較有優勢的。

Q：目前公司的滲透率是怎麽樣的水平?未來的發展趨勢?

A：張建國：對滲透率來說，我們理解的是勞動力的佔有比例，就是多少人、多少崗位採取這種方式。在勞動力里面佔的人口比例是怎麽樣的，中國相對比一些發達國家還是滲透率比較低的。中國企業正處於轉型期，轉型方向來說：一、要體現企業里面的產品價值和專業服務價值，不靠低成本、不靠價格戰，企業才有可能有實際的運營能力。二、提高管理效率，這里邊涉及到的要素就很多，包括在人員配置上，包括波峰波谷的情況，根據不同用工需求配置人員、靈活處理，對降低公司成本是非常重要的。但並不是所有東西都要自己去建，而是跟外部的社會資源相匹配。所以對未來的企業競爭能力的提升，不僅是單個企業的能力，還有生態鏈、價值鏈，及能充分利用社會資源的能力，這在靈活用工的形態里面應該說是非常好的體現出來了。這方面未來應該有長期持續發展的需要。

Q：線上線下結合的趨勢對靈活用工行業會造成哪些影響。

A：張建國：應該說是一個利好。互聯網經濟總體來說它的特點是更加開放、更加靈活、更加願意參與、更加便於參與。對勞動者來說，對企業來說他僱佣的員工的多樣化的特徵，會越來越明顯，範圍越來越大。對個人來說這也是我們所追求的，希望他有更大的職業自由。所以從這方面來看，對於整個社會來說就會發生一個比較持續的結構性的改變。所以在這個情況下，個人的靈活度會越來越大。

Q：業務流程外包上一季度增長非常快。對收入結構優什麽計劃調整嗎?

A：張建國：我們的BPO業務發展比較快，這也是因為人瑞服務的新經濟企業客戶，崗位一個客服中心，一個是信息審核。但是這個業務是來自老客戶為主，不管是採用靈活用工的方式，還是採取BPO業務外包的方式，相當於一枚硬幣的正面跟反面，這兩種選擇人瑞都能提供這樣的服務，而且能解決客戶的問題。

但是對公司的主體業務來說，還是聚焦在靈活用工業務。這個業務的市場份額是非常巨大的，仍然是公司發展的主方向，而且在這個行業里面已經體現了人瑞的服務優勢與行業的領頭羊的地位，這是我們不會改變的。