遊戲的誘惑！字節跳動聯姻中手遊

原創

日期：2020年7月10日 下午3:56作者：覃漢計 編輯：彭尚京

作為社交平台市場的新晉者，字節跳動雖然誕生時間較阿里(09988-HK)和騰訊(00700-HK)晚十餘年，但其利用人工智能技術成功締造出的今日頭條、抖音、西瓜視頻等成功打入行業第一梯隊的互聯網平台，旗下互聯網平台累計獲取超7億的日活流量。

在流量為王的互聯網時代，這家被稱為「披著流量外衣的APP工廠」近些年大肆擴張業務版圖，在線教育、電商、金融、汽車等行業均有涉足。

當然，字節跳動也不會放過火熱的手遊行業。在2018年，字節跳動就已表現出對遊戲行業的勃勃野心。字節跳動在2019年3月收購上海墨鹍100%股權，加碼大型遊戲開發，2019年6月組建百人團隊，啓動自研遊戲為主的「綠洲計劃」。

2019年起，字節跳動作為獨家代理為中手遊(00302-HK)發行兩款IP遊戲大作《海航王熱血航線》及基於SNK的全明星系列手遊《全明星激鬥》。在2019年業績發佈會中，中手遊執行董事肖健表示與字節跳動已經簽約兩款IP，包括《全明星激鬥》，並且雙方以此達成全球性合作。據悉，《全明星激鬥》項目在今年4月進行大規模測試。

除此之外，與字節跳動已達成業務合作的遊戲公司還包括凱撒文化(002425-CN)和姚記撲克(002605-CN)。相對於後兩者，字節跳動更看重中手遊的這家公司，中手遊也計劃於未來安排更多的遊戲與字節跳動展開合作。

受益於聯姻字節跳動出海等因素，中手遊股價6月以來節節攀升，至今(7月9日)累計漲幅達53.57%。

字節跳動與中手遊聯姻益處多多

得益於抖音的爆發性擴張，字節跳動2019年營收大增近2.8倍，超過1400億元，營收逼向阿里和騰訊。

但值得注意的是，字節跳動的收入以廣告為主，而對比阿里和騰訊，後兩者積極通過重資加碼研發和向外併購多個領域業務激發增長動能，多年來業績表現依然強勁。

用戶增長量並不是無窮儘的，字節跳動也不想僅僅做一個流量販子，所以進軍遊戲等行業是字節跳動内容與商業化的必然選項。

2018年，字節跳動開始在西瓜視頻、今日頭條和抖音上上線遊戲賬號，並試水遊戲研發和獨家代理；2019年，字節跳動推出遊戲「音躍球球」，並對外做出兩項遊戲併購；2020年以來成立遊戲自研工作室，並計劃在下半年自研中重度手遊。

但作為處於起步階段的平台，字節跳動無論在輕度手遊還是中重度手遊方面都是道阻且長，輕度遊戲持續性有待提高，中重度遊戲則方興未艾，目前僅是獨家代理。對於字節跳動來說，提升運營能力是中重度遊戲的當務之急，需要與更多廠商和產品達成合作。在此種情況下，中手遊對字節跳動來說是充滿吸引力的。中手遊提供IP產品，字節跳動發揮流量優勢，擴大字節跳動在遊戲領域的影響力，突破騰訊的包圍圈。

中手遊是國内實力較強的獨立手遊發行商，截止2019年底累計推出130款手遊，擁有《擇天記》、《傳奇世界之雷霆霸業》及《航海王強者之路》等熱門手遊。在IP儲備方面，中手遊是國内IP遊戲最大的獨立手遊發行商，2019年底有包括31項獲授權IP及68項自有IP的儲備。易觀數據顯示，在2019年IP遊戲發行的累計收益來看，中手遊排在獨立發行商之首，份額約佔13.7%。

中手遊的成長性對字節跳動來說也是非常具有吸引力的。2016年-2019年，中手遊平均每月活躍用戶由1311.5萬增至1593.07萬，新註冊用戶總數由5969.1萬增至8571.27萬，ARRP(每名付費用戶每月平均收益)則保持了快速的增長，由138元人民幣(單位：下同)增長52.75%至210.8元。

而與字節跳動進行合作，對中手遊來說有兩大益處。

其一，獲得更多的流量加持，擴大市場知名度。從搜索到算法推算，字節跳動利用科技匯聚了大量的流量，短短8年時間的發展便掌握了國内泛娛樂流量的半壁江山。根據IResearch數據，抖音APP在2020年2月的月活高達4.9億台，為國内短視頻用戶有效使用時長冠軍。而官方數據顯示，截至2019年7月，字節跳動旗下產品全球總日活躍用戶超過7億，總月活躍用戶超過15億。

字節跳動旗下的抖音、今日頭條及西瓜視頻等互聯網平台龐大的流量端口可為中手遊提供獨家代理，這些渠道接觸到更廣泛及更多樣化的用戶群，進而更大限度地擴展發行覆蓋範圍以推廣中手遊的遊戲。

其二，受益於字節跳動的出海戰略。中手遊在海外發行方面還有待成長，在2019年度，中手遊來自中國内地的營收為30.22億元，佔比高達99.56%，來自海外的營收僅為1334.4萬元，佔比不足1%。過去幾年，騰訊、網易等國内遊戲廠商紛紛出海拓展市場，成效顯著，中手遊亦看到了機遇，包括《Age Of Myth Genesis》(創世之爭)、《全明星激鬥》等多款遊戲將會上線海外。

字節跳動近兩年來在國内互聯網社交平台出海的企業中最為成功，雖然近期被印度禁了TikTok，美國也正考慮加入禁止TikTok的運營，但以TikTok為主的字節系海外運營仍取得飛速發展。據Sensor Tower的數據，今年以來，TikTok一直位居全球移動應用下載榜冠軍，其中，一季度共獲得3.15億次下載，而截至4月底，抖音及TikTok的總下載量則突破20億次。這表明，TikTok在全球市場上站穩了腳跟。

有了字節系海外不斷擴增的流量，中手遊等中小遊戲廠商的海外遊戲代理在字節系的加持下何嘗不是好事？

仍需踩實關鍵一步

雖然TikTok作為字節跳動海外重要的手遊渠道，但擁有渠道紅利的字節跳動和中手遊、凱撒文化等合作公司在海外也會遇到騰訊這位強敵的圍堵。

騰訊擴張海外已有多年，現如今發展成為全球最大的遊戲公司。除了自家的遊戲十分火爆外，騰訊還不斷投資併購海外其他的遊戲公司，近年來，騰訊遊戲在海外的投資佈局從未停止。

據Sensor Tower數據顯示，2020年上半年，騰訊旗下的《PUBG Mobile》和《王者榮耀》包攬了遊戲應用收入榜單的前兩名，在全球範圍内獲得了超過20億美元的收入，成為今年上半年最吸金的兩款遊戲。

騰訊自有遊戲加之瘋狂的海外併購，形成了其十分牢固的統治地位，字節跳動與其合作的遊戲廠商要正面與騰訊交鋒無疑是充滿挑戰的。

據悉，海外遊戲市場以SLG、休閑、博彩品類為主，與國内角色扮演、策略類為主的遊戲有較大差别。因此，要獲取海外的海量用戶，流量是重中之重，這也是字節跳動擁有的渠道優勢，可以說是流量發展勢頭優於騰訊。

騰訊的優勢品類是團隊競技、優勢地區是國内，字節跳動需揚長避短，重點突破某些品類和地區，尤其是要打造精品遊戲、爆款遊戲，達到甚至超過騰訊獨代的流水水平。而這就需要字節跳動依靠其海外流量優勢作為基礎，整合自身及合作遊戲廠商以在遊戲領域尋求突破。

但也不得不承認，字節跳動在中重度手遊方面仍是新兵，與其進行聯姻的中手遊等廠商在海外處在摸著石頭過河的階段，未來遊戲出海面臨的重重挑戰，十分考驗字節跳動的智慧和資金流。