中國恒大：2月份合約銷售額同比大增 互聯網+引領房企「網銷新時代」

中國恒大（03333.HK）近日宣布，公司2月份實現合約銷售額447.3億元，同比大增約108%，合約銷售面積513.8萬平方米，同比大增約154%。

值得注意的是，在疫情影響下，大部分城市房地産市場的開發、銷售都按下了暫停鍵。國家統計局數據顯示，1月至2月，全國商品房銷售金額累計同比下降35.9%（去年全年增長6.5%）；銷售面積累計同比下降39.9%（去年全年下降0.1%）。

數據來源：國家統計局，中達證券研究

分析人士指出，許多房企苦于線下銷售難以開展的困境，在春節這個本來就是銷售淡季的時期又添新愁，部分三四線城市零成交，住房需求短期被抑制。而恒大業績實現逆市大增，主要得益于公司將銷售渠道從線下轉到線上的全新商業模式。

線上購房更便利

據悉，自2月13日起，恒大啓動網上賣房，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務，並推出「最低價購房」和「無理由退房」等多重優惠政策，成為首家全面推行「網上購房」的房企。

通過「恒房通」平台實施網上銷售，客戶既可以自己網上認購，還可以通過邀請好友在「恒房通」平台注冊認證或推薦意向客戶購房賺取獎金，很快就形成了能買則買、能賣則賣的火熱局面。

恒大近日發布的公告顯示，公司2月份實現合約銷售額達447.3億元，同比增長約108%，合約銷售面積513.8萬平方米，同比增長約154%。截至2月末，恒大累計實現合約銷售額853億元。2月單月和前兩月銷售情況，中國恒大均位列行業第一位。

「一房一價」更透明

值得一提的是，率先全面實施「網上賣房」的恒大近日宣布新舉措，自3月18日起，參與「網上賣房」活動的619個樓盤每套房源價格將在恒大旗下網上賣房平台「恒房通」全面公開，相關房源單價、房屋總價等信息詳情均有呈現，客戶只需通過「恒房通」，就可實時了解樓盤房源最新價格等的所有相關房屋信息，真正做到明明白白、足不出戶便可購房。

此外，恒大還進一步推出網上購房打折優惠活動。客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，之後如若本人購買或推薦成交任意購買一套恒大房源，還可享受額外折扣及獎勵金。同時針對樓宇去化率、不同付款方式給出多重折扣，盡最大幅度讓利購房者。外加「最低價購房」和「無理由推退房」兩大兜底政策，盡可能打消購房者「怕買貴、怕買錯」的顧慮。

業内人士指出，恒大率先打破行業慣性，將所有的價格及折扣體系都明確地向全社會公布。客戶只要登錄「恒房通」，就可在線浏覽樓盤詳細信息包括每套房源價格，從而快速進行對比和購買，不用再擔心信息不透明、價格欺詐等問題，同時也讓想賺錢的客戶同樣變得更加簡便。

開啓房企「網銷新時代」

據統計，自2月13日恒大率先啓動全面網上賣房以來，百強房企中已有超九成逐步開展了網上售樓業務，互聯網俨然成了房地産銷售的主戰場。

隨著網上賣房舉措的不斷深化，恒大以其更便捷的交易方式、更公開透明的價格體系、更大的優惠讓利，逐漸構建出一個以客戶為中心的全新行業生態。此外，通過「全民帶貨」等營銷手段的不斷疊加累計裂變，參與人數和交易額不斷攀升，「恒房通」已然成為一個新的流量入口。

分析人士指出，恒大推出的「真網購模式」更像是「互聯網+電商」模式，在業界還在觀望試水之際恒大作為「第一個吃螃蟹的人」快速搶占房地産行業電商「藍海」，將行業從傳統售樓模式中掙脫出來，其「全透明、低門檻、高收益」的特點，極大刺激購房者入市意願，有望改變房地産的交易生態。

來源：發布易