京東強攻“生鮮地頭” 2500噸滯銷農産品實現上行

　　25噸馬蹄從廣東樂昌的農家走向全國消費者，讓京東生鮮特産翁源館運營負責人朱冠威終于松了一口氣。和他的馬蹄一樣，在近期通過京東擺脫困局的農産品還有很多，雲南鮮花、丹東和大涼山的草莓、天津沙窩蘿蔔等擺脫了爛在地頭的命運。

　　疫情期間，京東憑借其多年積累的供應鏈能力，發布了一系列助農舉措，以最大力度地解決滯銷農産品上行問題。2月6日，京東旗下社交電商平台“京喜”設置疫情專項資金、推出共計16項措施商家扶持；2月10日，京東開通“全國生鮮農産品綠色通道”，發布25項助農措施，通過京東生鮮、七鮮超市、七鮮生活、友家鋪子進行全渠道、多業態落地。

　　自系列助農措施發布以來，不僅帶動了多個電商平台加入助農戰役，京東全平台在全國範圍還開啓了“瘋狂帶貨”模式。據統計，2月11-16日，京東及旗下的京喜平台累計接到全國1000多條求助信息，累計銷售2500噸滯銷生鮮農産品，環比增長近10倍。

　　滯銷馬蹄上線“京東助農”專區累計銷售25噸

　　在2月10日之前，朱冠威還在為廣東樂昌滯銷的100多萬斤馬蹄愁得睡不著覺。馬蹄從地里挖出後需放置一段時間回糖，農戶年前已挖出，等待年後銷售旺季的到來。然而因為疫情，采購商無人上門。

　　2月10日，朱冠威在一個商家群看到了京東生鮮助農活動的信息。這天，京東剛宣布開通“全國生鮮産品綠色通道”，為滯銷商家提供流量傾斜、極速審核等25項扶助，幫助滯銷農産品上行。

　　朱冠威當即與京東生鮮聯系，通過審核後，2月13日樂昌馬蹄被推至“京東助農”專區首頁。當天，朱冠威的京東生鮮店鋪就爆單了，賣出一萬多斤。第二天，他臨時找了5個人幫忙，一起打包、發貨，算下來兩天一共賣了15噸。截至目前，馬蹄累計銷售達25噸。

　　▲朱冠威倉庫内打包好的馬蹄

　　京東物流還為“綠色通道”推出了冷鏈專項支持方案。一般來說，馬蹄多帶泥發貨，物流成本占到近40％。現今，京東冷鏈物流為滯銷農産品搭建專線解決運輸問題，並提供冷鏈費用優惠、賬期延長等措施，“如果沒有京東物流，一單要虧10塊錢”，朱冠威表示。

　　像朱冠威這樣的本地商家在全國數不勝數。

　　全域助銷 “京喜助農”同步上線

　　在前期調研中，京喜收集到産源帶滯銷信息約80.6萬噸，包括海南貴妃芒果40萬噸、四川蒲江耙耙柑400萬斤等幾十種蔬果。

　　“現在海南發往很多地方的線下交通全部中斷，果子都熟透了，摘下來也沒處賣，恐怕連預計的零頭都賣不到。”來自海南的貴妃芒果農戶感到前所未有的無助。

　　2月11日，經曆了前期調研、構建線下采銷和物流通道、搭建線上平台等一系列緊鑼密鼓的准備工作，“京喜助農”會場正式上線，首批新鮮果蔬在微信、手Q等多個社交平台實現裂變拼購。2月1日至16日，京喜平台上滯銷農産品銷售數量突破500噸。

　　面臨滯銷的不僅是果蔬，還有來自雲南的數千萬支鮮花。

　　情人節前後是鮮花交易的高峰時期，素有“一年就等這一季”的說法。當下，鮮切花市場交易大幅萎縮，楚雄、玉溪3000畝鮮花基地、45個品種累計3000萬支玫瑰面臨滯銷，2月13日，花農們找到了京喜。

　　京喜鮮花負責人童歡感到了挑戰的壓力，“相比蔬菜等農産品，鮮花並非生活剛需品，面臨的滯銷情況更為嚴峻。”

　　為了先解決“運出去”的問題，京喜團隊緊急聯動京東物流當地負責人，24小時内和大部分鮮花基地完成初步簽約，並且配置好了供應鏈和倉儲系統。

　　在營銷側，“基于玫瑰生命周期極短的特性，我們整合站内外核心流量來專項扶持鮮花品類，策劃了‘鮮花助農’專場營銷”，童歡表示。同時，京喜將通過直播視頻、商家連麥、互動講解等形式，為用戶呈現了真實的滯銷景象及優質鮮花溯源，並且拓展花農科普直播、花藝師插花直播、衍生品鮮花餅直播等多種内容呈現，幫助花農快速帶貨。

　　2月15日，這批滯銷鮮花開始陸續上架京喜銷售。當天，僅花趣鮮花拼購主營店的玫瑰，平均一小時就能賣出1萬支。

　　草莓由“賠”到“賺”京東生鮮搭出一條“生路”

　　在京東衆多滯銷産業帶信息收集的過程中，草莓是最多的。四川大涼山、遼甯丹東都是草莓種植的優勢産業帶，而年初，正是這些地區草莓大量上市的季節。

　　節後草莓的滯銷情況一度讓遼甯丹東東港市的段清梅十分焦慮。她從事草莓種植十余年，“往常10多塊錢一斤的草莓，一下子跌到了3塊錢，就這樣還賣不出去，眼看就要爛在地里。”

　　“綠色通道”開通後，段清梅很快搭上了京東生鮮的快車。“客戶網上下單，京東專人取貨，我們就負責采摘、打包，光這兩天，我的草莓就賣出去2000余單、近萬斤。”段清梅說。

　　▲丹東草莓基地的工作人員正在緊張打包

　　無獨有偶，同一時間，四川大涼山的草莓農戶王東的心情，也從焦慮切換到了高興。通過京東的“四川生鮮産品綠色通道”，大涼山草莓3天賣了11萬斤，銷售金額達130萬元。

　　“現在草莓的價格又漲回來了，照這個勢頭，之前賤賣賠掉的那部分還能賺回來。”段清梅高興地說。

　　京東重點滯銷農産品總銷量近2500噸，這對于滯銷産區來說無疑是一個巨大的利好消息。隨著全國物流的進一步恢複、人員返工等相關情況改善，在京東全平台的助力下，不僅是四川草莓、海南芒果、湖南冰糖橙、雲南木瓜和菠蘿，更多的生鮮農産品滯銷問題正在進一步解決，更多農戶得以挽回損失，更多生鮮美味在走向全國消費者。