三天認購580億! 恒大“網上購房”背後有何營銷邏輯？

日期：2020年2月16日 上午10:52

  房企線上營銷競爭的新戰場上，恒大再度成為領跑者。今天上午9點，恒大集團於線上舉行“全面實施網上銷售”新聞發佈會，公佈了其施行“網上購房”的銷售數據：僅三天，客戶認購套數47540套，總價值超580億，其中一個樓盤認購量更高達870套。

  照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。

  三天前，恒大率先全面啓動“網上購房”，打響地產線上營銷革命的第一槍。如今，恒大用一份靓麗成績單給行業註入強心劑。那麽，領跑者恒大颠覆傳統背後有何營銷邏輯？

  搭平台：首創一站式線上購房閉環

  傳統的房產營銷模式僅將線上銷售渠道作為補充展示渠道，從而為線下銷售轉化做鋪墊，轉化率低下。

  恒大率先利用其成熟的“恒房通”平台率先實現了在線上搭建能實現導流、看房、認購、簽約的一站式功能閉環。平台整合全國房產資源，客戶在家VR實景看房、購買簽約一氣呵成，一舉終結傳統房企網上賣房“只賺吆喝”的尷尬處境。

  引客流：萬名兼職銷售員助力全民營銷

  如何引導購房者到線上選購房源，是實現線上銷售至關重要的第一步。

  對此，恒大胸有成竹。早在2014年,恒大就推出了“恒房通”,其六年沉澱積累的龐大用戶量，為全面邁入網上購房時代打下堅實基礎。恒大發動超千萬用戶成為其兼職銷售員，併給予多重激勵。通過人際社交傳播，恒房通用戶在最短時間内解決了線上銷售的引流問題，推動線上看房成交成效顯著。

  線上發佈會上，恒大介紹，最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。

  目前，其線上平台“恒房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平台，未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平台。

  強信心：兩重保險讓購房者吃下定心丸

  為了徹底打消購房者對線上購房的疑慮，恒大同時給出了最低價購房和無理由退房的“雙保險”，進一步增強其購房信心。

  最低價購房是指，自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，購房者享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價。

  無理由退房是指，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續前，購房者可享有無理由退房權利。

  猛讓利：多重優惠獎勵穩賺不賠

  除了便利與可靠，讓利才是恒大搶佔市場的最大法門。據了解，恒大此次“網上購房”輔以重重購房福利，購房者買與不買都能賺取豐厚的佣金和獎勵，保證消費者“穩賺不賠”。

  若客戶自購的定金直接轉為房款，額外享受房屋總價減2萬元優惠；推薦他人購買，可獲得“恒房通”1%佣金及1萬元獎勵，同時返還定金；第三方購買，恒大返還定金的同時給予5000補償金；如預定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金將於5個工作日内返還；恒房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵 100 元，最高獎勵 500 元。

  引領者恒大發動的線上營銷革命迎來了一個好的開端，憑借著高品質產品、強大品牌號召力及颠覆性的營銷模式，恒大短短三天内即取得顯著業績，實現了向“互聯網+房地產”的華麗轉身，也為地產行業營銷轉型提供了一個模範樣本。