特寫 | 疫情下的房産經紀人：邊刷抖音蓄客邊期待“春天”

日期：2020年2月11日 上午7:26作者：房慧

  文/ 樂居財經 房慧

  “再放幾天假你就會明白：不是工作需要你，是你真的需要工作。”這是王琴發的一條朋友圈内容。

  兩天後，她又接到公司通知，開工時間再一次推遲，這次暫定2月20日開工。疫情之下，即便能按時開工，可開工後的市場狀況，誰都說不準。

  王琴是一名資深房產經紀人，在二線城市南京工作。2019年因業績表現突出，年底還拿到了公司“年度巨星獎”的第一名。在她的朋友圈，經常看到她分享的優質房源和成單過程。

  入行多年，第一次遇到這種狀況，對公司對個人來說，都是始料未及。其實有的客戶，年前跟緊一點，還是可以成交的，時間拖得越久、成交概率越低。談到手上的客戶，王琴有點惋惜。

  隨著疫情的蔓延，原本熱鬧喧嚣的南京城，猝不及防地安靜了下來。2月4日，南京發佈了《關於進一步加強疫情防控期間小區管理的通告》，明確全面實施小區封閉式管理；嚴格小區往來車輛人員核查登記；快遞、外賣人員一律不得進入小區。這也意味著，中介無法進行客戶帶看了。

  王琴的朋友圈顯示，最近一週時間只推廣過一套房源，而往常推廣房源是她們每天的固定動作，即便節假日也不例外。“推廣了也不會成交，哪有買房不看就成交的？”王琴有點無奈的說。

  從南京網上房地產統計的數據來看，2月6日，二手房成交了3套，2020年的第六週南京二手房成交45套，較年前一週環比下降92.46%。2月7日，南京房產局出台最新舉措，疫情期間，推行房屋交易合同網簽備案不見面辦理。

  業内人士表示，這部分成交房源大部分是年前已簽訂買賣合同，在年後進行了過戶。就目前市場來看，存量市場進入“冰封”狀態已是事實。

  如何破冰？談到線上銷售，王琴對效果存疑。但這樣的現狀之下，也是一種必須的應對之舉，至少可以跟客戶保持溝通，以便開工後聯係看房。

  幾天前，王琴還註冊了個人的抖音號。時不時會在朋友圈分享一些段子和孩子們的日常。她笑著說：工作的時候沒時間玩這些，如今有時間，一方面打發時間；另一方面也刷一些存在感，不能讓客戶忘了自己。

  這個春節是參加工作以來陪家人度過的最長假期，這個春節孩子們的寒假變的跟暑假一樣長了，還不知道什麽時候能開學。對目前的管製，王琴表示理解併坦然接受；但另一方面，長時間不開工，家庭收入大受影響，畢竟經紀人靠底薪是生活不下去的。

  這個時候公司會裁人或關店嗎？“不用公司裁，很多人會自動離職的，如果一直沒有成交的話。”不僅如此，王琴的朋友圈還分享了一則公司的招聘啓示。她表示：開工拖延太久，預計會有一批員工離職，有的人年前沒業績的，幹脆就不來了。

  作為公司的老員工，王琴表示自己不會輕易離職，唯一的希望就是：這除了吃就是睡的日子早點過去。

  沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。從全年來看，房地產業只是在這段時間被短暫“隔離”了。但2020年行業數字的輕微波動，對購房者和從業人員都將產生巨大的影響。王琴就是房產中介經紀人這個群體的一個縮影。

  （應採訪對象要求，文中王琴為化名）