大數據丨戰疫情，八成房企線上售房

日期：2020年2月5日 下午5:54作者：魏薇 展浩博

  文/樂居財經研究院 魏薇 展浩博

  每年的春節，本是返鄉置業的好時機，而今年卻因突如其來的疫情顯得格外冷清。

  疫情對房地產行業影響幾何？房企又有哪些應對策略？樂居財經於2020年1月31日發佈了調查問卷，了解各房企疫情下的經營現狀。

  房企應對策略：及時、全面

  為防止疫情蔓延，中國房地產協會於1月26日發聲，建議房地產開發企業暫停售樓處銷售活動。倡議發出後，各房企積極響應，主動關閉線下售樓處併做出一係列應對措施。據調查結果，超過八成的房企已經將線下銷售轉到線上，通過多種方式開展線上賣房。同時，置業顧問也開啓了全天候在線模式。對於需在崗員工，房企也進行了體溫檢測和行程追蹤，部分崗位轉為在線辦公。

  在線上展現方面，圖片和視頻是是使用最為廣泛使用的形式。依託於先進的技術，VR實景看房已經逐漸被應用於線上樓市，相比於圖片和視頻，VR所展現的場景更貼合實際看房的體驗，購房者足不出戶就可了解相關樓盤的戶型、樣板間、區位情況、週邊配套等多維度信息。

  另外，樂居財經根據公開資料對部分房企的線上售樓形式做了梳理。

  對房企的影響：廣泛、連續

  在疫情的影響下，除去化壓力外，房企們也面臨著多項考驗。多地住建局發文推遲建築工地的復工時間，因各地區交通管製，不僅貨物運輸不暢通，員工返程受限製，勞動力、人員供給也會相應減少。隨之而來的是建設施工進度的拖延、樓盤不能及時交付等一係列連鎖反應，最終還是會體現在銷售業績上。

  超過七成的參與者在此前預計一月的銷售額同比會下降，其中64.71%認為銷售額的下降幅度將會超10%。據克而瑞地產研究發佈的《2020年1月中國房地產企業銷售榜TOP100》榜單，百強房企中有近7成的房企業績同比下滑，TOP100房企操盤業績規模同比下降12%。1月本是傳統銷售淡季，加之疫情衝擊，併且在還將會持續一段時間，房企們期望的“小陽春”或難以出現。

  對於年度銷售目標，大多數參與調查者均表示，目前還未有調整計劃。依據往年情況，春節期間對住房的需求量會有上升，多數購房需求因疫情影響而被暫時擱置，對未來業績的影響或相對有限。

  線上看房雖在一定程度上可以滿足客戶對房源信息的需求，但短期來看併不能從根本上帶動銷售的提升，不論是參與調查者的預估還是實際成績的呈現，都證實了這一點。線下看房、簽約這樣的傳統銷售模式在短時間内難以被取代，更多的消費者還是傾向於實地看房。同時，面對這樣大的一筆資金支出，消費者也會趨於謹慎和理性，可能不會輕易選擇在線上進行下單簽約。

  為了搶佔春節市場，房企們往往會在春節期間給出較大的優惠。在轉到線上以後，部分房企仍會給出一定的折扣，抓住這僅剩的客源。過半的參與者表示，其所在房企會在價格上直接給予減免。在折扣力度上，集中在總價的95-99折。

  停工每多一天，房企也會增加一分。多數房企按照相關要求，將會在2月8日（元宵）之後開工。在此期間，房企還需維持企業的正常運行，併且支付相應人員的工資。本次參與調查的人員多表示，一天的損失額將在百萬以上。對規模越大的房企來說，損失會更大。

  2020展望：難字當頭

  2019是房企們大呼“南”的一年，政策高壓、融資受阻，2020的開年第一戰也未掀起波瀾。對於2020年的銷售目標完成率，房企的參與調查者給出了自己的預估，僅有38.23%的參與者表示能完成甚至超過今年的銷售目標。多數參與者認為2020年的樓市會趨向艱難，對行情期望值不高，同時希望政府能夠取消限購限貸等政策。對於2020年銷售體係，超半數的參與者表示其所在房企會在線上、線下均衡發力。而線上看房作為新新事物，到被廣泛接受和靈活運用尚需一定的時間，機遇與挑戰併存，房企還需持續發力，抓好線上銷售這一端口。

  在疫情面前，房企們不但以停工、關閉線下售樓處等方式主動抑製病毒擴散，還捐錢捐物援助疫區，肩負起社會責任，彰顯企業風範。考慮到疫情對銷售的影響，本次的參與者希望在防疫階段，政府和相關組織能夠出台疫情階段的相關政策，如銀行貸款利息延期支付，以緩解現金流壓力，疫情階段稅後減免等扶持手段，幫助房企度過難關。對於線上售房，則希望出台疫情階段線上購房流程簡化、貸款優惠等政策以促進銷售的達成。不僅是參調查者，或許更是房企們的心聲。