小米(01810-HK)雷軍：手機是「海鮮生意」不做飢餓營銷

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【財華社訊】雷軍於今日業績發佈記者會上稱，小米（01810-HK）去年底做了一件重要的事便是梳理了品牌結構，將Redmi由一條產品線轉變成一個獨立品牌，而未來小米將聚焦中高端市場，而Redmi則主打極致性價比。而今年新年伊始宣布加入小米的原金立總裁盧偉冰亦以小米副總裁兼Redmi品牌總經理的職銜出席記者會。盧偉冰表示，將在渠道成本和市場費用成本上的降低來支撐「極致性價比」的要求，也因此意味著Redmi未來會專注於電商市場，而線下小米之家則不會組建Redmi。Redmi此前機型基本在1500元之下，主要用來支撐小米中低端市場，而對於Redmi今年的發展策略，盧偉冰表示將佈局中高端智能手機市場，並拓展多個品類並加速國際化步伐，雷軍的目標是Redmi推出的中高端機型未來一年價位可達到3000元左右。

而對於主打中高端市場的小米主品牌來說，似乎與Redmi在市場劃分上有重疊。聯合創始人、董事長兼首席執行官雷軍解釋稱，小米主打新技術、黑科技等方面探索，專注於性價比和體驗，未來銷售會線上和線下各佔一半；而Redmi追求「極致性價比」導致其將專注於電商平台。他又稱公司有效分開兩個品牌令產品廣受歡迎，同時也可促進隊伍的互相提高，又引述媒體此前報道稱「小米放下了包袱，Redmi放下了架子」。

作為小米旗艦產品的機型小米9，此前在產品供應問題上受質疑。小米今日表示預計3月底小米9系列的供應量可超過150萬台。雷軍稱小米9廣受歡迎，「現在發微博下面全是批評聲，網友都說要我和林斌不上班了直接去工廠擰螺絲」。他又重申公司不會搞飢餓營銷，「做手機是海鮮生意，不是房地產，不敢捂盤」，又稱公司供應鏈十分強大。

除了多品牌策略之外，小米還將此前「以手機為中心」的策略調整為「手機+AIoT雙引擎」戰略。截至2018年12月，小米IoT平台連接設備數達到1.51億，同比增長193.2%，而「米家App」月活躍用戶數達到2030萬，去年小米IoT及生活消費品收入達到人民幣438億元，同比增長86.9%。

雷軍稱正是「AIoT+手機雙引擎」策略和多品牌策略推動了小米進行組織架構調整，他將這些調整形容成「頻繁地小型調整」，目前仍在持續進行中，企業組織架構調整還未完成。

海外市場方面，去年小米國際收入達到人民幣700億元，按年增118.1%，佔總收入達四成。公司高級副總裁兼首席財務官周受資稱隨著未來公司海外業務不斷成長，海外業務佔比可能超過內地市場亦屬於正常。

毛利率方面，智能手機分部毛利率由2017年度的8.8%降至去年的6.2%。周受資稱這主要由於去年美元持續走強，而人民幣、盧比和印尼盾等貨幣貶值帶來了匯率影響。小米此前稱硬件綜合淨利率不會超過5%，若有超出部分將全數返還給用戶。周受資稱，小米完成了這一承諾，2018年小米整體硬件業務盈利淨利率不到1%。

截止2018年12月，小米投資了260多家公司，包括美團點評（03690-HK）、51信用卡（02051-HK）、Bilibili以及愛奇藝等9間公司均已登陸資本市場；而期內其投資的總帳面價值達人民幣273億元，同比增長32.6%。周受資稱小米不是財務投資者，投資這些公司目的均為業務合作，相信2019年可產生持續的投資回報。

文：鄒舒惠