【现场直击】以量取胜还是靠爆款突围？中手游：未来定能推出长期「霸榜」游戏

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拥有「仙剑奇侠传」、「轩辕剑」以及「大富翁」等IP系列的中手游（00302-HK）终于即将登上港股市场，公司此次上市计划发行4.61亿股股份，其中10%于本港公开发售，90%作国际配售。公开发售将于明天（10月19日）开始，直至10月24日结束。招股价介乎2.19港元至2.83港元，每手2000股，入场费约5717.03港元。公司计划10月31日于联交所主板挂牌，中金公司和法巴证券担任联席保荐人。

以发售价中位数2.51港元计，公司此次上市预计所得款项约为10.373亿港元，其中50%将用于扩充及改善IP游戏发行及开发业务；40%用于手游生态系统中参与者的并购活动；以及10%用于营运资金及一般企业用途。

截至目前，中手游持有超过31项IP授权并拥有68项自有IP，公司于往绩记录期间推出64款游戏，并已物色29款游戏，或有机会于2020年年底前推出，这其中15款游戏已取得中国监管机构预先批准，另有两款游戏因仅于海外发行而无需取得中国监管预先批准。

公司直接及间接投资可吸引手游玩家并有潜力成功开发IP手游的IP公司，并将此作为获取IP渠道的重要策略部分。目前，公司于12家手游开发公司持股，此等公司均为公司新游戏的重要来源。此外，公司与22名知名IP版权方建立合作关系，地域覆盖中国、日本和欧美。公司创始人、董事长兼首席执行官肖健表示，公司未来在海外市场拓展方面，期望游戏不单只局限在东南亚等部分海外市场发行，而是实行全球化发行。

「我们是基于IP游戏生态体系的公司，IP的定制发行未来仍将是公司的重要业务模式，占到比重大概在5至6成。而公司自己研发主要专注在自有IP的游戏、长生命周期品类游戏方面的研发，虽然这一分部占比也会增长，但不会超过定制发行的规模」，肖健称，另外授权的规模亦会同步保持增长。

截至2019年6月30日止六个月，公司平均每月活跃用户录得约为1399万，平均每月付费用户101.7万，ARPPU（每名付费用户每月平均收益）250.6元人民币。

公司此次上市引入快手科技、Bilibili、微博、阅文（00772-HK）、恒基（00012-HK）主席李家杰、三七互娱以及掌中新游为基石投资者，合共认购总额约3170万美元（约合港币2.49亿元）的股份。

公司联合创始人及副董事长冼汉迪称，公司此次引入基石投资者主要分两类，一类如包括阅文、Bilibili在内的上游企业，公司将其视作战略性基石投资者，常年都保持着合作关系；另一类则是下游企业对游戏推广有帮助，包括快手和微博等。至于李家杰作为基石投资者，冼汉迪表示对方本身即为游戏爱好者，且十分认同公司的理念，中手游亦为其所投资的第一家游戏公司。

公司早在2012年于美国纳斯达克上市，后于2015年自美股私有化退市。至于为何时至今日选择回归香港市场，公司认为现时香港经历的波折是短暂的，公司对香港资本市场的未来仍然具有信心，「美国和香港市场都试过了，但我们认为香港市场是最接近中国的市场，而我们超过九成五的市场亦在内地，香港和内地无时差，资金和投资者也有互操作性，期望未来我们还能被纳入互联互通机制，所以我们认为香港市场会更适合我们的发展」，冼汉迪说。

以下为记者会部分实录：

Q1：公司的IP储备多，但是过去爆款游戏好像并没有太多，公司未来期望以量取胜，还是希望打造一些爆款游戏？

肖健：从游戏推出的首月流水来看，其实我们很多游戏已经是当时的爆款了。我们游戏前期爆发力强，可能之后表现就稳定下来，但这是我们游戏的特点。前期我们可能会靠量补充营收增长，但后续也会选择主流IP来打造。我们未来肯定回出现月流水超过3至4亿、生命周期会更长、霸榜能力更强的游戏。

Q2：公司早前与深圳华侨城签署协议将仙剑奇侠传IP授权其在酒店集主题公园使用，公司之后在这方面的打算是如何的？

肖建：这是我们与华侨城授权合作的延伸，如果有其他的合作我们也是来者不拒，最终我们都是希望能利于IP的发展，扩大公司知名度。

Q3：公司与基石投资者方面有无什么合作协同效应？

冼汉迪：我们的基石投资者主要是有两种，一种是战略性的基石投资者，这类公司是上游的，包括阅文、Bilibili，我们常年都是有合作的；另一类是下游的公司，对游戏推广方面有帮助，包括快手、微博这些。还有一类就是优秀的业内研发公司，三七互娱以及掌中新游两家公司。至于李家杰博士，他本身也很喜欢玩游戏，对我们公司的理念也很认同，我们很高兴成为他第一个投资的游戏公司。

Q4：公司为什么会选择在现在这个时候来香港上市？

冼汉迪：我们对香港资本市场很有信心，相信现在的状况是短暂的。美国和香港市场我们都试过了，香港是最接近中国的市场，香港和内地无时差，而且资金和投资者也能互通，未来还期望我们能接入互联互通，所以我们认为香港会更适合我们的发展。

文：邹舒惠