【現場直擊】以量取勝還是靠爆款突圍?中手遊:未來定能推出長期「霸榜」遊戲

日期:2019年10月18日 下午7:19作者:鄒舒惠 編輯:夏雨辰
【現場直擊】以量取勝還是靠爆款突圍?中手遊:未來定能推出長期「霸榜」遊戲

擁有「仙劍奇俠傳」、「軒轅劍」以及「大富翁」等IP係列的中手遊(00302-HK)終於即將登上港股市場,公司此次上市計劃發行4.61億股股份,其中10%於本港公開發售,90%作國際配售。公開發售將於明天(10月19日)開始,直至10月24日結束。招股價介乎2.19港元至2.83港元,每手2000股,入場費約5717.03港元。公司計劃10月31日於聯交所主板掛牌,中金公司和法巴證券擔任聯席保薦人。

以發售價中位數2.51港元計,公司此次上市預計所得款項約為10.373億港元,其中50%將用於擴充及改善IP遊戲發行及開發業務;40%用於手遊生態係統中參與者的併購活動;以及10%用於營運資金及一般企業用途。

截至目前,中手遊持有超過31項IP授權併擁有68項自有IP,公司於往績記錄期間推出64款遊戲,併已物色29款遊戲,或有機會於2020年年底前推出,這其中15款遊戲已取得中國監管機構預先批準,另有兩款遊戲因僅於海外發行而無需取得中國監管預先批準。

公司直接及間接投資可吸引手遊玩家併有潛力成功開發IP手遊的IP公司,併將此作為獲取IP渠道的重要策略部分。目前,公司於12家手遊開發公司持股,此等公司均為公司新遊戲的重要來源。此外,公司與22名知名IP版權方建立合作關係,地域覆蓋中國、日本和歐美。公司創始人、董事長兼首席執行官肖健表示,公司未來在海外市場拓展方面,期望遊戲不單只局限在東南亞等部分海外市場發行,而是實行全球化發行。

「我們是基於IP遊戲生態體係的公司,IP的定製發行未來仍將是公司的重要業務模式,佔到比重大概在5至6成。而公司自己研發主要專註在自有IP的遊戲、長生命週期品類遊戲方面的研發,雖然這一分部佔比也會增長,但不會超過定製發行的規模」,肖健稱,另外授權的規模亦會同步保持增長。

截至2019年6月30日止六個月,公司平均每月活躍用戶錄得約為1399萬,平均每月付費用戶101.7萬,ARPPU(每名付費用戶每月平均收益)250.6元人民幣。

公司此次上市引入快手科技、Bilibili、微博、閱文(00772-HK)、恒基(00012-HK)主席李家傑、三七互娛以及掌中新遊為基石投資者,合共認購總額約3170萬美元(約合港幣2.49億元)的股份。

公司聯合創始人及副董事長冼漢迪稱,公司此次引入基石投資者主要分兩類,一類如包括閱文、Bilibili在内的上遊企業,公司將其視作戰略性基石投資者,常年都保持著合作關係;另一類則是下遊企業對遊戲推廣有幫助,包括快手和微博等。至於李家傑作為基石投資者,冼漢迪表示對方本身即為遊戲愛好者,且十分認同公司的理念,中手遊亦為其所投資的第一家遊戲公司。

公司早在2012年於美國納斯達克上市,後於2015年自美股私有化退市。至於為何時至今日選擇回歸香港市場,公司認為現時香港經歷的波折是短暫的,公司對香港資本市場的未來仍然具有信心,「美國和香港市場都試過了,但我們認為香港市場是最接近中國的市場,而我們超過九成五的市場亦在内地,香港和内地無時差,資金和投資者也有互操作性,期望未來我們還能被納入互聯互通機製,所以我們認為香港市場會更適合我們的發展」,冼漢迪說。

以下為記者會部分實錄:

Q1:公司的IP儲備多,但是過去爆款遊戲好像併沒有太多,公司未來期望以量取勝,還是希望打造一些爆款遊戲?

肖健:從遊戲推出的首月流水來看,其實我們很多遊戲已經是當時的爆款了。我們遊戲前期爆發力強,可能之後表現就穩定下來,但這是我們遊戲的特點。前期我們可能會靠量補充營收增長,但後續也會選擇主流IP來打造。我們未來肯定回出現月流水超過3至4億、生命週期會更長、霸榜能力更強的遊戲。

Q2:公司早前與深圳華僑城簽署協議將仙劍奇俠傳IP授權其在酒店集主題公園使用,公司之後在這方面的打算是如何的?

肖建:這是我們與華僑城授權合作的延伸,如果有其他的合作我們也是來者不拒,最終我們都是希望能利於IP的發展,擴大公司知名度。

Q3:公司與基石投資者方面有無什麽合作協同效應?

冼漢迪:我們的基石投資者主要是有兩種,一種是戰略性的基石投資者,這類公司是上遊的,包括閱文、Bilibili,我們常年都是有合作的;另一類是下遊的公司,對遊戲推廣方面有幫助,包括快手、微博這些。還有一類就是優秀的業内研發公司,三七互娛以及掌中新遊兩家公司。至於李家傑博士,他本身也很喜歡玩遊戲,對我們公司的理念也很認同,我們很高興成為他第一個投資的遊戲公司。

Q4:公司為什麽會選擇在現在這個時候來香港上市?

冼漢迪:我們對香港資本市場很有信心,相信現在的狀況是短暫的。美國和香港市場我們都試過了,香港是最接近中國的市場,香港和内地無時差,而且資金和投資者也能互通,未來還期望我們能接入互聯互通,所以我們認為香港會更適合我們的發展。

文:鄒舒惠

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