平保(02318-HK)據報以約39億港元在線教育獨角獸iTutorGroup 

日期:2019年6月13日 上午7:24
平保(02318-HK)據報以約39億港元在線教育獨角獸iTutorGroup 

內媒36氪引述消息人士指,中國平安保險(02318-HK)有意收購線上教育公司iTutorGroup 股權,交易額約5億美元(約39億港元)。 

消息人士稱,平安集團接管後,iTutorGroup將作為平安旗下子公司獨立運營。

36氪就此事向iTutorGroup求證,對方否認了此消息,並不予置評。平保發言人亦不評論市場傳聞

就平安集團來說,布局教育的想法由來已久,旗下一直設有“智慧教育”這一獨立業務版塊。

據業內人士分析,如果收購完成,平安或將把iTutorGroup作為智慧教育板塊的支點,搭建起整個在線教育業務,進軍教育行業,構建其“金融+生態”戰略。

為何選中iTutorGroup?

據彭博社2018年報道,iTutorGroup估值20億美元,2017年現金收入超過3.5億美元,原本計劃在今年IPO,並籌資3億美元。iTutorGroup旗下有三大品牌:成人在線英語品牌TutorABC,青少兒英語及學科輔導品牌vipJr,中文在線教育品牌TutorMing。

融資方面,iTutorGroup在2014年獲得由阿裏巴巴、淡馬錫和啟明創投共同投資的近1億美元B輪融資,2015年獲得由新加坡政府投資公司、中俄基金、高盛、銀翎資本及淡馬錫共同投資的近2億美元C輪融資,累計融資額達到3.15億美元,此後再未進行新的融資。

如果平安真的完成了對iTutorGroup的收購,業內人士分析,可能是基於以下幾方面考慮:

iTutorGroup業務模塊多元,涵蓋成人英語、青少兒英語、K12學科輔導等多條業務線,這與平安在多領域全面布局教育的戰略定位相符;

iTutorGroup在整體的業務戰略上偏“保守”,和其他在線教育獨角獸公司花大錢燒市場相比,比較註重自身的盈利模型,整體財務和成本結構較好,有助於平安在此基礎上重新整合和發展。

但也是由於“保利潤棄增長”,導致其在市場競爭格局中難以成長為絕對頭部,再加上2015年後再未有新融資,難以和VIPKID、猿輔導等快速成長型獨角獸直面競爭。

最後從收購標的來看,VIPKID估值太高,DaDa英語背後是大股東好未來,猿輔導、掌門1對1等K12獨角獸發展勢頭正猛,而此時有上市退出想法的iTutorGroup創始團隊,價格也相對合理,不失為一個合適的並購標的。

平安進軍教育行業的優勢?

作為集金融、房產、醫療、汽車、智慧城市等為一體的綜合性金融服務巨頭,平安的實力不言而喻。

就教育行業而言,平安的一個最大優勢還在於:地面銷售團隊協同。

如果將數十萬的地面保險銷售員有效利用起來,幫助平安旗下教育公司進行線下獲客,或可解決現階段在線教育的最大痛點:獲客成本過高。

並且,這些保險銷售員日常深入家庭,對於客戶的家庭狀況非常了解,且與客戶之間有過保險交易、信任度高,這對課程銷售的轉化和簽單幫助很大。

現階段,在線教育整體上還在依賴廣告投放、電銷等互聯網打法方式進行高成本獲客,整個行業開始探索回歸線下、或者“線下+線上”相結合的獲客方式。

所以,如果平安的地面銷售團隊,可以同時轉化為iTutorGroup的課程銷售,獲客效率會大大提升,進而使成本結構得到優化,盈利能力增強。

另一方面是接管能力。

平安對於垂直領域公司的接管案例,最著名的是“汽車之家”。

2016年6月底,平安與澳大利亞電信完成對汽車之家的股份交割,以16億美元收購汽車之家47.4%股權,成為汽車之家的最大股東。

接管當時,平安的用戶池包括3億互聯網用戶、近2億移動端用戶、1.5億金融客戶和5000萬車險客戶,平安表示將整合這些集團資源,幫助汽車之家實現從單一汽車媒體向全方位汽車服務生態圈的戰略轉型。

接管後兩年內,汽車之家市值達到34億美元;截至今日,汽車之家的市值已經超過100億美元,累計增長2.6倍。

如果資金、銷售、用戶等各方面資源,能夠整合並註入平安的教育業務當中,這家金融巨頭將在教育領域展開有力競爭。

金融巨頭全線布局“教育版圖”

業內人士告訴36氪,平安集團在教育業務上的探索早已開始,戰略規劃上“全線布局”,主要集中在四個方面:K12基礎教育、智慧教育(教育信息化)、國際教育、職業教育。

其中,由旗下全資子公司平安國際智慧城市科技股份有限公司(簡稱平安智慧城市)孵化出的“智慧教育”板塊,被作為此前的業務重點,包括在河南、上海等城市落地AI(人臉識別)智慧校園安防,研發一些VR虛擬現實類課程等等。

如果對iTutorGroup收購完成,平安需要著手經營少兒英語、成人英語、K12全學科輔導等涉及教育產業核心的業務。

由此開始,平安集團的“教育版圖”也許將真正展開。

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