一“雷”驚蟄始:小米9定價策略的競爭力

日期:2019年2月22日 下午12:47作者:李瑩 編輯:唐文英
一“雷”驚蟄始:小米9定價策略的競爭力

一“雷”驚蟄始。 2月20日下午2點,雷軍擺陣京城,請王源站台,召開了一場聲勢浩大的小米9發布會。講顏值、講設計、講實力,雷總一口氣講了4個小時,動情之處,用“平常至極”來形容手機的最高設計境界,說這是他做手機這麼多年“最受觸動的一點”。

阿麗塔戰鬥天使、王源等也為小米發布會攢集了話題度與流量,小米9身上押注了小米大量資源,戰意十足。 2019年小米手機第一仗,能否重回輝煌?

與低價劃清界限,小米和紅米分家

“性價比”是小米的立足之本,不過眼見元器件成本不斷上漲、美元匯率居高不下,在國內外各大手機廠商紛紛漲價之際,小米也有點撐不住了。

雷軍一直重申:“我們創辦小米的時候就有一個非常清晰的使命和價值觀,就是小米會永遠堅持做感動人心、價格厚道的好產品。”他強調說,“在我們去年上市之前,董事會還通過了一個決議,就是我們永生永世的利潤率都不會超過5%,所以這是小米的使命和價值觀。”

歷年來,小米也遵循了“厚道價格”這一承諾,不過去年上市後,小米現在又多了一項任務,那就是每年需要給市場交一份亮眼的業績。當業績被晾曬的時候,如果再信誓旦旦的說“不賺錢”,恐怕是難被資本市場認可的。

事實上,去年上市的小米也遭遇了資本寒冬,市值增發嚴重。不過現在看來,這似乎只是一個小小的教訓,一切在資本市場不談錢的生意都不是好買賣。什麼仁義禮智信,盈利才是最重要的一環。

遭遇股市磨煉,上市後的小米似乎成熟了很多,也不斷反思很多。或許小米不應該止步於“小米讓手機價格降下來”,在守住中低端市場時與守住性價比時,小米更應該去手機高端市場一試深淺。

1月3日,小米宣布旗下紅米品牌將獨立運營。雷軍在發布會上表示,Redmi獨立後,小米品牌將專注創新、極致體驗。但是依然堅持性價比。

小米9衝擊高端,雷軍信心有多大?

2月20日,小米9正式發布,內部代號“戰鬥天使”,售價2999元起。雖然價格上並沒有像雷軍之前在微博上說的“小米9肯定比小米8貴很多”,但是雷軍也在發布會現場表示,這將是小米最後一款低於3000元的旗艦機。

小米9配備索尼4800萬超廣角微距AI三攝,拍照功能號稱“幹掉”蘋果、三星。此外,它還擁有全息幻彩色納米全息紋+雙層納米鍍全曲面玻璃機身,是全球首款量產驍龍855旗艦手機。

值得一提的是,小米9使用了三星AMOLED 6.39英寸水滴全面屏,通過德國電氣工程師協會VDE低藍光護眼認證,屏佔比達到了90.7%;“下巴”寬度相比小米8窄了40% ,達到了極限的3.6mm,進一步提升了小米9的顏值。

此次發布的小米9,更多體現其在細節上的追求,更好的體驗與服務也是小米衝擊高端市場的提升點。

不過中高端市場這塊“蛋糕”並不容易分食,因為除了服務和體驗外,創新還是高端用戶最關注的點。

近兩年,手機市場創新似乎開始略顯疲態,就連最受關注的蘋果手機,也因缺少創新而被吐槽,導致其銷量下滑,逐漸失去了手機標榜地位。而安卓陣營中,也基本是在原有硬件上的升級,雖然華為擁有了自己的芯片,但並不屬於創新,其手機的發布無非也是對硬件的升級與堆砌。整個手機市場在創新上已經處於停滯狀態。面對當前的市場環境,小米9在定價問題上依然慎之又慎。

雷軍在發布會上也強調了定價的困難性,既要考慮成本與製造工藝,又要考慮消費者的接受程度,同時還要兼顧小米以往的高性價比,最後還是做出一定的妥協,沒有將價格提升太高。

“手機+AIoT”,小米仍然是最出色的互聯網企業

小米的AIoT起步較早,在爭議中前行,AIoT生態已漸成氣候。

雷軍說,“早期過去創業的8年時間,小米的核心戰略是以手機為中心,連接所有設備,所以AIoT的戰略是配合手機戰略的。”

“但是隨著AI技術、小愛音箱一系列的產品崛起,包括我們在電視、家電各個領域的崛起以後,不知不覺我們在AIoT領域已經變成世界第一,對手都在追趕之中。”

小米9發布會上,雷軍再次明確“手機+AIoT”雙引擎戰略,由“1+4+X”的戰略產品組合,1代表小米手機,4代表小愛音箱、路由器、電視、筆記本四個戰略級產品,X代表豐富的生態鏈產品矩陣。

雷軍還宣布將在未來5年內,持續在AIoT領域投入累計超過100億元。在手機戰略上,小米也開始“變陣”。 2月18日,小米集團發佈內部郵件,宣布手機部成立參謀部,任命朱磊為參謀長,負責手機業務銷售運營、業務經營分析、成本核算等業務。

在物聯網和手機業務的雙輪驅動下,小米擁有一系列有競爭力的產品,包括小愛音箱、到冰箱洗衣機等聯網設備。它的瀏覽器和應用程序商店也帶來廣告和遊戲收入,而且利潤率要明顯高於智能手機業務。

小米之所以能從手機鏖戰的紅海嶄露頭角,似乎與它“命中註定”的互聯網基因密不可分,也正是這份“天選之人”的使命感,未來小米不只要做最具性價比的手機製造企業,還要做一個讓國人引以為豪的世界級互聯網服務企業。

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